“Mode untuk persuasi” Aristoteles – atau dikenal sebagai daya tarik retoris – dikenal dengan nama ethos, pathos, dan logos. Mereka adalah sarana untuk membujuk orang lain untuk mempercayai sudut pandang tertentu. Mereka sering digunakan dalam penulisan pidato dan iklan untuk mempengaruhi penonton.
Arti Ethos, Logos, dan Pathos
Aristoteles menggunakan tiga istilah ini untuk menjelaskan cara kerja retorika :
“Dari cara persuasi yang diberikan oleh kata yang diucapkan ada tiga jenis. Jenis pertama tergantung pada karakter pribadi pembicara [etos]; yang kedua pada menempatkan audiens ke dalam kerangka pikiran tertentu [pathos]; yang ketiga pada bukti, atau bukti nyata, yang diberikan oleh kata-kata pidato itu sendiri [logos]. Persuasi dicapai oleh karakter pribadi pembicara ketika pidato itu diucapkan sehingga membuat kita berpikir dia kredibel.
Etos (kadang-kadang disebut sebagai daya tarik etika), kemudian digunakan sebagai sarana untuk meyakinkan audiens melalui otoritas atau kredibilitas pembujuk, baik itu tokoh terkenal atau berpengalaman di bidangnya atau bahkan selebriti populer.
Pathos (menarik emosi) adalah cara meyakinkan audiens tentang argumen dengan menciptakan respons emosional terhadap permohonan yang berapi-api atau cerita yang meyakinkan.
Logos (menarik logika) adalah cara membujuk audiens dengan alasan, menggunakan fakta dan angka.
Lihat & Unduh PDF
Menggunakan Etos, Logos, dan Pathos
Berikut adalah beberapa contoh persuasif etos, logo, dan pathos yang digunakan dalam kalimat.
Jiwa khas suatu bangsa
Contoh etos dapat ditunjukkan dalam pidato atau tulisan Anda dengan terdengar adil dan menunjukkan keahlian atau silsilah Anda:
- “Sebagai seorang dokter, saya memenuhi syarat untuk memberi tahu Anda bahwa perawatan ini kemungkinan akan menghasilkan hasil terbaik.”
- “Pengalaman saya selama tiga dekade dalam pelayanan publik, komitmen saya yang tak kenal lelah kepada orang-orang di komunitas ini, dan kesediaan saya untuk menjangkau dan bekerja sama dengan oposisi, menjadikan saya kandidat ideal untuk walikota Anda.”
- “Jika tahun-tahun saya sebagai Marinir mengajari saya sesuatu, kehati-hatian adalah kebijakan terbaik dalam situasi seperti ini.”
- “Anda tahu saya – saya telah mengajar Sekolah Minggu di gereja Anda selama bertahun-tahun, mengasuh anak-anak Anda, dan melayani sebagai direktur taman bermain selama banyak musim panas – jadi Anda tahu saya bisa menjalankan prasekolah Anda.”
- “Keahlian kita dalam kontraktor atap dibuktikan tidak hanya oleh 50 tahun kita dalam bisnis dan staf teknisi kita yang berkualitas, tetapi dalam beberapa dekade pelanggan yang puas yang tidak mengharapkan apa pun selain yang terbaik.”
- “Dia adalah ahli forensik dan balistik untuk pemerintah federal – jika ada orang yang memenuhi syarat untuk menentukan senjata pembunuhan, itu dia.”
- “Berdasarkan lusinan ekspedisi arkeologi yang telah saya lakukan di seluruh dunia, saya yakin bahwa pecahan tembikar itu berasal dari Mesopotamia.”
- “Jika usia saya tidak meyakinkan Anda bahwa saya tahu apa yang saya bicarakan, setidaknya anggaplah bahwa saya adalah kakek Anda dan saya hanya menginginkan yang terbaik untuk Anda.”
- “Jika Anda masih tidak yakin, harap pertimbangkan bahwa gelar lanjutan dan kerja lapangan saya berbicara sendiri.”
logo
Menggunakan logo sebagai daya tarik berarti bernalar dengan audiens Anda, memberi mereka fakta dan statistik, atau membuat analogi historis dan literal:
- “Datanya sangat jelas: investasi ini secara konsisten menghasilkan keuntungan dari tahun ke tahun, bahkan terlepas dari penurunan pasar di area lain.”
- “Tuan-tuan dan nyonya-nyonya juri: kita tidak hanya memiliki sidik jari, tidak adanya alibi, motif yang jelas, dan keinginan yang nyata untuk melakukan perampokan… Kita juga memiliki video tersangka yang membobol masuk. buka dan tutup.”
- “Ini masalah akal sehat bahwa orang layak diperlakukan sama. Konstitusi menyebutnya ‘jelas dengan sendirinya.’ Kalau begitu, mengapa saya harus ditolak kursinya karena kecacatan saya?”
- “Lebih dari seratus studi peer-review telah dilakukan selama dekade terakhir, dan tidak satupun dari mereka menunjukkan bahwa ini adalah pengobatan yang efektif untuk rambut rontok.”
- “Sejarah telah menunjukkan berkali-kali bahwa kekuasaan absolut benar-benar korup.”
- “Permintaan swasta untuk produk telah berkurang selama tiga tahun terakhir, dan angka penjualan tahun ini berada pada titik terendah sepanjang masa. Saatnya untuk meneliti opsi lain.”
- “Algoritme telah dijalankan dalam seribu cara berbeda, dan matematika terus berjalan.”
- “Anda tidak akan menemukan rusa di sepanjang jalan ini. Selama 25 tahun mengemudi di rute yang sama, saya belum pernah melihat seekor pun.”
- “Dia memiliki rekam jejak kesuksesan dengan perusahaan ini, yang berpuncak pada beberapa arsitektur kita yang paling terkenal hingga saat ini dan memberi kita Firm of the Year sembilan kali berturut-turut.”
- “Penelitian yang disusun oleh analis dari NASA, serta organisasi dari lima negara lain dengan program luar angkasa, menunjukkan bahwa koloni bulan layak dengan dukungan internasional.”
- “Dokter hewan mengatakan bahwa Gembala Jerman akan sangat cocok untuk orang-orang dengan gaya hidup aktif.”
- “Dokter di seluruh dunia merekomendasikan jenis perawatan ini.”
Pathos
Contoh pathos dapat dilihat dalam bahasa yang mengeluarkan perasaan seperti kasihan atau marah pada audiens:
- “Jika kita tidak segera bergerak, kita semua akan mati! Tidak bisakah kamu melihat betapa berbahayanya untuk tetap tinggal?”
- “Saya tidak hanya berinvestasi dalam komunitas ini – saya menyukai setiap bangunan, setiap bisnis, setiap pekerja keras di kota ini.”
- “Tidak ada harga yang dapat diberikan untuk ketenangan pikiran. Sistem keamanan canggih kita akan melindungi kesejahteraan keluarga Anda sehingga Anda dapat tidur nyenyak di malam hari.”
- “Di mana kita tanpa tradisi ini? Sejak nenek moyang kita mendarat di Plymouth Rock, kita telah merayakan Thanksgiving tanpa gagal, membuat lebih dari sekadar resep yang berharga. Kita telah membuat kenangan.”
- “Mereka telah bekerja melawan semua yang telah kita bangun dengan susah payah, dan mereka tidak peduli siapa yan
g terluka dalam prosesnya. Jangan salah, mereka adalah musuh, dan mereka tidak akan berhenti sampai kita semua hancur.” - “Jangan menjadi orang terakhir di blok yang halamannya dirawat – Anda tidak ingin menjadi bahan tertawaan komunitas Anda!”
- “Kamu harus mempertimbangkan rute lain jika kamu pergi nanti. Kudengar jalan itu jauh lebih berbahaya dan tidak menyenangkan di malam hari daripada di siang hari.”
- “Anda akan membuat keputusan yang tepat karena Anda memiliki sesuatu yang tidak banyak orang lakukan: Anda memiliki hati.”
- “Setelah bertahun-tahun tidak hormat dari bos Anda, berjam-jam terbuang, ulang tahun terlewatkan… sudah waktunya Anda mengambil sikap.”
- “Orang-orang yang lebih baik dari kita telah berjuang dan mati untuk melestarikan bangsa yang besar ini. Sekarang giliran kita untuk membalas budi. Demi Tuhan dan negara, Tuan-tuan!”
- “Kamu tidak akan pernah puas dalam hidup jika kamu tidak mengambil kesempatan ini. Apakah kamu ingin menjalani sisa tahunmu dengan kerinduan untuk mengetahui apa yang akan terjadi jika kamu melompat begitu saja ketika kamu memiliki kesempatan?”
Jadilah Persuasif
Memahami berbagai aspek retorika akan membuat Anda lebih sadar tentang apa yang diperlukan untuk menciptakan argumen persuasif. Contoh etos, logo, dan pathos di atas juga akan membantu Anda membangun argumen atau daya tarik Anda sendiri.
