Adidas mempekerjakan lebih dari 53.731 orang di lebih dari 160 negara menghasilkan lebih dari 660 juta unit produk setiap tahun dan menghasilkan penjualan sebesar € 14,5 miliar (semua angka terkait dengan tahun 2014). Angka-angka ini saja dapat dengan mudah menunjukkan bahwa Grup Adidas adalah organisasi yang cukup kompleks. BENAR. Tapi mereka menjaga hal-hal sederhana, ramping dan cepat.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Adidas
Produsen pakaian olahraga terbesar di Eropa & salah satu yang terbesar di dunia , Adidas tersegmentasi berdasarkan faktor demografis, psikografis & perilaku. Grup Adidas memiliki empat merek dalam portofolionya yang kuat – Reebok, Adidas, Rockport & taylor dibuat untuk kelompok pelanggan segmen yang berbeda.
Adidas menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk menargetkan dewasa muda, dewasa, serta anak-anak yang memiliki hasrat terhadap kebugaran & olahraga. Meski membidik nasabah pada kelompok usia 13-40 tahun namun mayoritas nasabahnya adalah usia 15-30 tahun yang berasal dari kelas menengah ke atas atau kelas mewah.
Positioning berbasis pengguna & manfaat adalah strategi yang digunakan Adidas untuk menciptakan citra yang berbeda di benak calon konsumen. Dengan mengedepankan nilai kualitas produk dari merek terpercaya Adidas mampu mempertahankan esensi mereknya. Portofolio dibagi sebagai berikut.
- Mereka memiliki kinerja Adidas dalam olahraga Kompetitif ,
- Reebok & Reebok klasik dalam Olahraga aktif & olahraga kasual , &
- Asli Adidas, Adidas Fun, Rockport dalam mode Olahraga .
Bauran pemasaran – Klik di sini untuk mengetahui tentang bauran pemasaran Adidas
Analisis SWOT – Klik di sini untuk mengetahui tentang analisis SWOT Adidas
Misi dalam strategi Pemasaran Adidas
“ Adidas Group berusaha untuk menjadi pemimpin global dalam industri peralatan olahraga dengan merek yang dibangun berdasarkan semangat olahraga dan gaya hidup olahraga. Kami berkomitmen untuk terus memperkuat merek dan produk kami untuk meningkatkan posisi kompetitif kami”.
Slogan – “Tidak Ada Yang Tidak Mungkin”. Ini adalah salah satu tagline paling terkenal oleh perusahaan. Tagline ini, yang menunjukkan pentingnya kebugaran dan pentingnya berjuang keras untuk apa pun yang Anda inginkan, adalah salah satu aset terbesar yang dimiliki perusahaan, dan mungkin merangkum strategi pemasaran Adidas.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Adidas
Salah satu dari sedikit keunggulan kompetitif yang dimiliki Adidas adalah jaringan distribusinya, kualitas produknya, dan ekuitas mereknya. Secara global ia memiliki 2400 toko dengan akuntansi $4,3 miliar bisnis (data 2014). Untuk mengasosiasikan dirinya dengan komunitas itu telah mensponsori banyak acara olahraga dunia seperti FIFA, UEFA, NBA, Cricket & Olympics. Pada saat yang sama, selama bertahun-tahun Adidas dikenal memberikan produk terbaik di pasaran yang selalu nyaman, melebihi standar dan tahan lama.
Hubungan yang kuat dengan organisasi seperti organisasi Perburuhan Internasional, Korporasi Keuangan Internasional telah memberikan keunggulan perusahaan atas pesaing untuk bisnis yang berkelanjutan.
Matriks BCG dalam strategi Pemasaran Adidas
Matriks BCG membantu mengidentifikasi posisi strategis & tindakan masa depan SBU (unit bisnis strategis).
Adidas memiliki empat merek di bawah grup Adidas, di antaranya:
Adidas & Reebok adalah bintang ; Kedua merek individu ini memiliki pangsa pasar yang kuat namun pada saat yang sama persaingan di segmen olahraga dan fitnes ini sangat tinggi. Merek lain seperti Pume, Nike juga memperebutkan pangsa pasar yang besar.
Rockport & Taylor membuat tanda tanya – Ini karena pangsa pasar mereka rendah tetapi pada saat yang sama ada potensi bagus untuk merek-merek ini. Namun kapan potensi ini benar-benar menguntungkan perusahaan secara besar-besaran masih belum terlihat.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Adidas
Saat lingkungan konsumen menjadi lebih dinamis dengan tren yang berubah dengan cepat, Adidas juga meningkatkan fokusnya untuk mengantisipasi perubahan ini dan merespons dengan cepat. Mereka telah menyelaraskan penjualan mereka dengan strategi distribusi untuk mengaktifkan dan mendorong pola pikir Omni-channel yang berpusat pada konsumen.
Setelah menganalisis proses pembelian pelanggan mereka, mereka sampai pada kesimpulan bahwa pengalaman interaktif dan ketersediaan, kenyamanan, dan ukuran penawaran produk memainkan peran utama dalam strategi distribusi yang sukses. Untuk memperluas sistem distribusinya, mereka menyediakan produk melalui toko Eksklusif (model waralaba), toko merek bersama yang mengambilnya dari C&N dan distributor.
Ekuitas merek dalam strategi pemasaran Adidas
Aktivitas olahraga yang berpusat pada media sosial & program koneksi komunitas telah membantu Adidas menjadi salah satu pemain terbesar dalam pakaian olahraga. Setiap merek dan sub-merek bertanggung jawab untuk menghidupkan identitas dan posisinya sendiri yang berbeda, melalui penciptaan produk, layanan, dan pengalaman yang menyediakan platform dan kerangka kerja untuk peningkatan pangsa pasar dan profitabilitas jangka panjang.
Meskipun Adidas dan Reebok masing-masing memiliki identitas, warisan, teknologi, desain, dan reputasi yang unik, prinsip dan metode strategis untuk mendorong pertumbuhan penjualan dan peningkatan profitabilitas di masa depan adalah hal yang sama bagi keduanya.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Adidas
Portofolio multi-merek Grup Adidas memberi mereka keunggulan kompetitif yang penting. Melalui portofolio merek mereka, mereka dengan mulus mencakup olahraga dan segmen konsumen yang dianggap penting secara strategis untuk mendukung ambisi Grup mereka untuk menginspirasi dan melibatkan orang-orang untuk memanfaatkan kekuatan olahraga dalam hidup mereka.
Adidas berjalan dengan baik karena pemosisiannya yang berbeda tetapi Reebok, merek Adidas telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mencoba menjadi lebih kuat, tetapi situasinya goyah.
Perusahaan besar seperti Nike & Adidas telah berkembang pesat selama dua dekade terakhir. Jangkauan global mereka telah meluas ke semua benua, yang dikaitkan dengan perubahan gaya hidup ekonomi berkembang & munculnya Internet, perusahaan E-commerce.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Adidas
Karena adanya produk palsu & daya tawar pelanggan yang tinggi, sangat sulit bagi para pemain ini untuk bertahan di pasar. Meskipun penawaran dimaksudkan untuk orang-orang olahraga tetapi sebagian besar pembelinya adalah profesional orang normal, anak-anak muda yang tidak keberatan beralih ke merek lain karena perubahan posisi kompetitif yang dikerjakan oleh para pemain.
Industri berkembang karena perubahan gaya hidup, ekonomi populasi & migrasi dari pedesaan ke perkotaan tetapi pada saat yang sama ketidakcocokan pasokan permintaan & inventaris yang menganggur menghasilkan margin yang menyusut dari para pemain di industri ini.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Adidas
Adidas terdiri dari kelompok sosial kelas atas & menengah ke atas. Untuk sukses lintas segmen konsumen, Adidas mengakui bahwa strategi produksi massal atau pemasaran massal tidak lagi memadai.
Hanya dengan mengidentifikasi dan memahami motivasi dan tujuan individu konsumen untuk berolahraga, gaya hidup mereka, tingkat kebugaran mereka, di mana mereka berolahraga dan kebiasaan membeli mereka akan membantu mereka dalam menciptakan produk, layanan, dan pengalaman bermakna yang membangun kesan abadi dan loyalitas merek.
