Jenis pasar tempat Anda berada menentukan jenis strategi bisnis yang perlu Anda miliki. Strategi untuk pasar konsumen sama sekali berbeda dengan pasar industri. Pasar industri berurusan dengan penjualan produk massal sedangkan produk konsumen umumnya melibatkan pemecahan massal. Biaya dan pemasaran adalah fungsi penting untuk kedua jenis pasar.
Selain itu, dengan bangkitnya globalisasi, perusahaan telah mengglobal dan dengan demikian strategi pemasaran mereka telah disesuaikan. Ada beberapa faktor yang ditambahkan ke strategi bisnis normal saat Anda mempertimbangkan untuk mendunia. Dan yang tak kalah pentingnya, bisnis Pemerintah dan Kelembagaan yang merupakan penghasil pendapatan nyata karena pesanan mereka yang sangat besar. Mari kita bahas masing-masing jenis pasar ini satu per satu.
1) Pasar Konsumen
Seperti namanya, pasar konsumen melibatkan pemasaran barang-barang konsumsi seperti Televisi, Kulkas, AC, dll. Seiring meningkatnya kesadaran dan pengetahuan konsumen, pemasaran barang-barang konsumen semakin ketat. Saat ini banyak fokus telah bergeser ke pemasaran barang konsumen karena konsumen memiliki banyak pilihan. Loyalitas merek berada pada titik terendah dan ketakutan terburuk yang dapat dihadapi merek saat ini adalah tingkat pembelotan merek yang tinggi.
Seiring dengan bagian branding, bagian penetapan biaya juga perlu dipertimbangkan di pasar konsumen. Biaya operasi terlalu tinggi dengan berbagai departemen dan spesialisasi yang bersatu untuk membentuk perusahaan barang konsumsi. Ada manajemen inventaris, logistik, manufaktur, promosi, strategi, dan lainnya. Kehadiran produk nyata meningkatkan pentingnya perencanaan yang tepat, tanpanya perusahaan barang konsumen pasti akan gagal. Pasar tahan lama konsumen ditandai dengan adanya persaingan yang tinggi, harga penetrasi, dinamika manajemen saluran dan akhirnya biaya produksi dan distribusi yang tinggi.
2) Pasar Bisnis
Mirip dengan pasar konsumen, saat ini bahkan pembeli organisasi memiliki banyak pilihan di kucingnya. Hanya pada jumlah penyedia layanan perangkat lunak dan perangkat keras di Pasar. Untuk software ada IBM, Accenture, Oracle dan beberapa merk top lainnya. Untuk hardware ada Microsoft, Dell, dan lainnya. Persaingan semakin meningkat. Selain itu, pembeli organisasional akan berpikir 4–5 kali sebelum membeli suatu produk karena biaya yang harus dikeluarkan. Pesanan komputer untuk kantor perusahaan multinasional mungkin akan menghabiskan banyak uang.
Karena biaya yang harus dikeluarkan, pembeli Organisasi menjadikannya suatu titik untuk menjadi jauh lebih berpengetahuan daripada pelanggan rata-rata mana pun. Pembeli organisasi memiliki sekelompok orang yang berdedikasi yang membentuk “departemen Pembelian”. Orang-orang ini bertanggung jawab untuk membeli dengan harga serendah mungkin. Karakteristik lain dari pasar bisnis adalah waktu yang dibutuhkan untuk menutup kesepakatan. Pasar bisnis juga melibatkan penjualan proyek. Proyek membutuhkan waktu untuk dianalisis dan menetapkan harga karena mereka mempertimbangkan biaya inflasi saat proyek sedang berlangsung. Oleh karena itu mereka membutuhkan perencanaan yang tepat karena jika tidak, biaya proyek akan berdampak pada keuntungan perusahaan.
Akhirnya, Dalam kasus pasar bisnis, tenaga penjualan, harga dan produk memiliki nilai yang jauh lebih tinggi daripada promosi. Ini benar-benar berlawanan dengan pasar konsumen di mana promosi membuat perbedaan besar dalam proses pembelian konsumen. Beberapa layanan seperti Accenture dan Intel saat ini hampir tidak mengiklankan produk mereka. Mereka hanya mengiklankan kehadiran mereka di pasar. Selebihnya dilakukan oleh kualitas produk yang mereka miliki. Hal yang sama berlaku untuk Microsoft. Dari 4 P bauran pemasaran, promosi adalah yang paling diabaikan dalam kasus pasar bisnis.
3) Pasar Global
Perubahan biaya transportasi, kebijakan pemerintah, dan kebutuhan ekspansi secara keseluruhan telah memberikan dorongan pada globalisasi. Strategi perusahaan pasar global mungkin berbeda satu sama lain tetapi konsep intinya sama. Sebagian besar perusahaan pemasaran global bekerja pada satu fundamental. “Berpikir lokal, bertindak global”. Perusahaan yang muncul di benak saya adalah McDonalds dan Coca Cola. Keduanya dikenal karena kehadiran globalnya serta cara mereka menyesuaikan pesan berdasarkan negara tempat mereka berada.
Perusahaan mungkin global atas dasar keduanya – bisnis ke bisnis serta bisnis ke konsumen. Tantangan yang dihadapi oleh perusahaan global jauh lebih banyak daripada yang dihadapi oleh perusahaan lokal. Pertama mari kita lihat opsi yang mereka miliki untuk mode masuk. Bagaimana mereka memasuki suatu negara? Apakah mereka bermitra dengan beberapa perusahaan lokal? Apakah mereka mengekspor produk mereka? Atau mereka mengalihkan sebagian dari operasi mereka di negara tersebut untuk secara langsung membangun kehadiran mereka? Lipat gandakan pertanyaan ini dengan biaya operasi yang terlibat serta jumlah informasi yang perlu diakses. Sekarang Anda tahu kesulitannya!!
Meskipun demikian, ekspansi global adalah pilihan yang sangat baik untuk perusahaan mana pun asalkan memiliki kantong yang dalam untuk mempertahankan pengeluaran awal yang diperlukan untuk memantapkan diri di negara lain.
4) Pasar Pemerintah atau Nirlaba
Pasar pemerintah terutama melibatkan kantor Pemerintah, pabrik persenjataan, tentara, angkatan laut dan departemen pemerintah lainnya. Nirlaba di sisi lain mungkin melibatkan kelompok berdasarkan keyakinan yang berbeda beberapa di antaranya benar-benar memiliki nama merek yang sangat baik dan diakui oleh beberapa perusahaan. Kedua entitas ini memiliki anggaran pembelian yang terbatas dan karenanya harga produk menjadi penting. Dengan demikian proses pembelian diatur.
Sebagian besar organisasi pemerintah dan nirlaba melibatkan penerbitan tender dan penawaran. Yang menawar paling rendah dikenal sebagai L1 dan yang menawar paling tinggi dikenal sebagai H1. Secara alami, L1 memenangkan penawaran. Ada beberapa perusahaan yang telah memodifikasi produknya khusus untuk pasar pemerintah untuk menjadi L1 dalam tender dan penawaran ini. Produknya mungkin sedikit inferior, namun memenuhi persyaratan pemerintah dan itulah yang penting pada akhirnya.
Masing-masing pasar ini dapat disadap secara terpisah oleh perusahaan. Bahkan, beberapa perusahaan tahan lama konsumen memiliki departemen yang berbeda untuk penjualan perusahaan dan penjualan pemerintah. Mengetuk masing-masing pasar ini memberikan jalan bagi perusahaan untuk memperluas pangsa pasar dan pendapatan keseluruhan yang dihasilkan oleh perusahaan.
