Didirikan oleh Moore Walton dan James Lawrence Walton pada tahun 1962, Walmart adalah peritel terbesar dalam hal pendapatan dan jumlah karyawan secara global. Walmart menghasilkan pendapatan sebesar $482 miliar pada tahun 2016. Walmart melayani lebih dari 26 miliar pelanggan setiap minggunya melalui 11.000 saluran salurannya di 28 negara.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Walmart –
Strategi segmentasi membantu dalam memahami berbagai sub-segmen pelanggan dan perubahan kebutuhan mereka. Walmart menggunakan strategi segmentasi psikografis dan demografis. Ia memahami jiwa konsumen dan mengetahui bahwa konsumen menginginkan barang sehari-hari dengan harga serendah mungkin. Karenanya, Walmart memperkenalkan strategi EDLP – Harga murah setiap hari.
Strategi penargetan yang tidak berbeda digunakan oleh raksasa untuk merebut pasar secara global. Setiap orang adalah prospek Walmart sehingga tidak menggunakan diferensiasi untuk keuntungan besar. Harga produk adalah pembeda utama Walmart. Strategi penetapan harga rendah dapat digunakan untuk seluruh massa.
Strategi positioning memainkan peran penting dalam keberhasilan perusahaan. Walmart telah memposisikan dirinya sebagai perusahaan yang menawarkan produk dengan harga terendah. Ini menggunakan keunggulan Harga agar berkelanjutan dalam model bisnisnya. Karena pemosisian harga yang rendah, Walmart telah menghancurkan beberapa pengecer kecil selama beberapa dekade operasinya.
Bauran pemasaran – Ini adalah bauran pemasaran Walmart.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Walmart.
Misi- “Tidak Tersedia ”
Visi- “ Memberi pelanggan dan komunitas kesempatan untuk melihat bagaimana rasanya menabung dan memiliki kehidupan yang lebih baik ”
Tagline-“ Hemat uang, Hidup lebih baik ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Walmart-
USP Harga Terendah: Walmart telah dikenal karena proposisi penjualannya yang unik dalam menawarkan barang dengan “Harga rendah setiap hari” dan harga yang sama ditawarkan di seluruh jaringan. Harga produk bersaing dan Walmart melakukan tawar-menawar secara agresif dengan produsen untuk menyampaikan manfaat kepada pelanggan akhir. “Black Friday” adalah salah satu acara terkenal Walmart yang menawarkan produk dengan harga sekali pakai. Ini adalah salah satu strategi perusahaan paling sukses yang ditiru oleh raksasa ritel di seluruh dunia.
Aneka produk yang luas: Walmart menangani berbagai macam barang dan SKU (unit penyimpanan stok) yang luas tidak hanya membantu perusahaan dalam mempertahankan pelanggannya tetapi juga membantu mereka dalam memainkan volume demi keuntungan dan untuk menawarkan produk dengan harga terendah .
Operasi: Mengelola rantai ritel sebesar itu tidaklah mudah dan tidak dapat dilakukan tanpa manajemen operasi. Karena itu, Walmart memberikan perhatian khusus pada cara kerjanya agar konsumen mendapatkan produknya dengan sangat cepat dan rak selalu terisi. Walmart melayani jutaan pelanggan setiap tahun dan memiliki rantai pasokan dan tim operasi yang solid untuk mengelola hal yang sama.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Walmart-
Perusahaan telah bergerak dalam operasi melalui saluran bisnis ritel dan grosir. Namun, ia menjalankan bisnisnya melalui tiga segmen yaitu Walmart International, Walmart US dan Sam’s Club.
Pada tahun fiskal 2016, Walmart US menghasilkan 62% dari penjualan bersih sementara Walmart International dan Sam’s Club masing-masing menghasilkan 26% dan 12% bisnis dari penjualan bersih.
Di semua segmen/bisnis yang dioperasikannya, Walmart adalah STAR dalam matriks BCG. Ini memiliki banyak pesaing tetapi itu adalah pemegang pangsa pasar utama. Di sisi lain, tingkat pertumbuhan pasar juga kuat sehingga para pesaing juga merebut ceruk mereka sendiri. Saat Anda menggabungkan kedua properti ini, Walmart dapat dipetakan sebagai STAR pada matriks BCG. Ini memiliki pangsa pasar yang tinggi di pasar pertumbuhan yang tinggi .
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Walmart-
Walmart beroperasi di 27 negara secara global selain Amerika Serikat dalam kategori seperti retail, grosir & lainnya. Kategori-kategori ini secara individual beroperasi dalam format seperti Supermarket, klub gudang, supercenter, format tunai dan bawa hypermarket, toko khusus, toko serba ada, dll.
Unit Ritelnya adalah toko fisik dengan ukuran mulai dari 4000-1,80,000 kaki persegi, Toko serba ada hingga 2400 kaki persegi sedangkan toko grosir berukuran antara 35,000-70,000 kaki persegi. Ini membuktikan bahwa Walmart adalah pengecer AS terbesar dan merupakan salah satu pengecer terbesar secara keseluruhan di dunia.
Walmart AS beroperasi dengan 139 fasilitas distribusi yang mengirimkan sekitar 79% barang dagangan melalui saluran ini. Ini adalah peringkat ke-6 dalam hal rantai pasokan di sektor Ritel, dan peringkat ke-16 dalam hal rantai pasokan secara global.
Ekuitas merek dalam strategi Walmart-
Perusahaan telah menempati peringkat ke-15 dalam daftar 2000 perusahaan teratas dan ke-22 dalam daftar merek paling berharga di dunia versi Forbes .
Berdasarkan metode kapitalisasi pasar, merek tersebut telah bernilai $ 215,7 miliar. (Per Mei 2016). Sebagian besar. ekuitas merek berasal dari merek yang mudah diingat karena harganya yang murah dan konsistensi yang telah dilakukan merek selama berabad-abad.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Walmart-
Ini bersaing dengan raksasa supermarket lokal, nasional, global dan toko pops & moms dalam berbagai format toko ritel. Perusahaan seperti Tesco, Amazon, Carrefour, Metro AG, Costco dll. Adalah pesaing utama Walmart yang bersaing dalam satu atau lebih segmen secara global.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Walmart-
Ketika industri ritel modern yang dinamis mengarah pada tantangan dan peluang, hal itu dipengaruhi oleh banyak faktor seperti migrasi orang, perubahan pola konsumsi karena perubahan gaya hidup, munculnya perusahaan e-commerce yang mengantarkan apa saja di depan pintu, meningkatkan daya tawar. pelanggan serta pemasok dan peraturan pemerintah untuk melindungi kompetisi rumah tumbuh di industri.
Demografi pelanggan dalam strategi Pemasaran Walmart –
Pelanggan Walmart adalah pelanggan eceran maupun grosir. Pelanggan ritel sebagian besar adalah orang-orang kelas pekerja di semua kelompok umur, orang-orang yang selalu mencari nilai uang dan produk sehari-hari dengan harga murah.
Pelanggan Walmart adalah kelompok berpenghasilan menengah & atas yang menginginkan penawaran & diskon terbaik untuk membeli kebutuhan.
Semoga Anda menyukai artikel ini tentang strategi Pemasaran Walmart. Anda dapat mendiskusikan / menambah nilai artikel ini dengan komentar Anda di bawah ini.
