Konsep penjualan

Konsep penjualan

Selama Perang Dunia II, industri dunia bersiap untuk mempercepat produksi masa perang. Ketika perang usai, mesin industri yang terstimulasi ini beralih memproduksi produk-produk konsumen. Pada pertengahan 50-an, pasokan mulai melebihi permintaan di banyak industri. Bisnis harus berkonsentrasi pada cara menjual produk mereka. Berbagai teknik penjualan seperti penutupan, penyelidikan, dan kualifikasi semuanya dikembangkan selama periode ini dan departemen penjualan memiliki posisi yang tinggi dalam struktur organisasi perusahaan.

Konsep Penjualan mengusulkan bahwa pelanggan, baik individu maupun organisasi tidak akan membeli cukup banyak produk organisasi kecuali mereka dibujuk untuk melakukannya melalui upaya penjualan. Jadi organisasi harus melakukan penjualan dan promosi produk mereka untuk kesuksesan pemasaran. Konsumen biasanya lamban dan mereka perlu didorong untuk membeli dengan mengubah kebutuhan lembam mereka menjadi motif membeli melalui persuasi dan tindakan penjualan.

Pendekatan ini berlaku dalam kasus barang yang tidak dicari seperti asuransi jiwa, penyedot debu, peralatan pemadam kebakaran termasuk alat pemadam kebakaran. Industri-industri ini terlihat memiliki jaringan tenaga penjualan yang kuat. Konsep ini berlaku untuk perusahaan yang memiliki kelebihan kapasitas di mana tujuan mereka adalah menjual apa yang mereka hasilkan daripada apa yang benar-benar diinginkan pelanggan.

Dalam situasi pemasaran modern, pembeli memiliki keranjang untuk dipilih dan pelanggan juga disuguhi desibel iklan yang tinggi. Seringkali ada kesalahpahaman bahwa pemasaran adalah tentang penjualan. Masalah dengan pendekatan ini adalah pelanggan pasti akan membeli produk setelah dibujuk dan jika tidak puas tidak akan berbicara dengan orang lain. Pada kenyataannya hal ini tidak terjadi dan perusahaan yang mengejar konsep ini seringkali gagal dalam bisnisnya.

Baca juga – Orientasi perusahaan terhadap pasar

Ini adalah video dari Marketing91 tentang konsep Penjualan.

Related Posts

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *