Didirikan pada tahun 1969 perusahaan Bisleri International Pvt. Ltd adalah perusahaan minuman India yang terkenal dengan air kemasannya.
Dengan sejarah lebih dari 52 tahun sejak awal, perusahaan meskipun persaingan ketat tumbuh di dalam negeri mampu memiliki posisi dominan dalam industri. Grup Parle, yang didirikan oleh Jayantilal Chauhan, kini dipimpin oleh Ramesh Chauhan (Chairman & MD).
Perusahaan ini telah dikaitkan dengan berbagai acara seperti Indi World Music Day-Hard Rock cafe, Pinkathon, acara balapan Volkswagen Vento Cup 2016 dan masih banyak lagi.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Bisleri –
Untuk memahami selera & preferensi pasar, penting untuk mengidentifikasi karakteristik populasi. Bisleri menggunakan campuran strategi segmentasi demografis dan geografis.
Karena perusahaan beroperasi berdasarkan SKU yang berbeda, maka perusahaan menggunakan strategi penargetan selektif.
Itu telah memposisikan dirinya sebagai merek berdasarkan kenyamanan karena tersedia di pasar melalui jaringan distribusi yang luas.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Bisleri.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Bisleri.
Misi- “ Anda hanya perlu melakukan pekerjaan dengan baik, pekerjaan yang lebih baik dari yang lain, dan secara otomatis Anda akan naik di atas yang lain dan menjadi yang terbaik ”
Visi- “ Kompetisi terbesar kita, adalah ketidakmampuan kita sendiri ”
Tagline-“ Rasa manis kemurnian ”
Keunggulan kompetitif dari strategi Pemasaran Bisleri –
Bagian dari Grup Parle: Bisleri internasional dibeli oleh pendiri grup Parle Jayantilal Chauhan dari pendiri perusahaan Air Mineral Italia Signor Felice Bisleri pada tahun 1969 dan sejak itu merek tersebut menghasilkan merek-merek terkenal dan menjual sebagian ke perusahaan lain. Dengan sejarah panjang dalam industri air mineral & minuman, perusahaan saat ini telah menjadi pemain dominan di pasar.
Jangkauan luas di pasar: Keunggulan kompetitif yang dimiliki merek tersebut dibandingkan merek lain atau produk palsu di pasar adalah ketersediaannya di pasar dan pelanggan merasa nyaman untuk membeli dari mana saja, apakah itu stasiun kereta api, toko pops & mom, toko terdekat Toko Kirana, situs e-commerce atau toko alat tulis.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Bisleri –
Bisleri bergerak di segmen bisnis seperti Air Mineral dengan SKU (Stock keeping unit) yang berbeda yaitu 20 Liter, 5 liter, 2 Liter, 1 liter, 500ml dan 250 ml & Vedica serta minuman berkarbonasi dan minuman energi.
Bisnis mineral airnya dimulai dari matriks BCG yang berkembang pesat dari hari ke hari, tidak seperti Vedica yang diluncurkan oleh Bisleri di segmen premium yang bersaing dengan Himalaya milik TATA tetapi belum berhasil.
Meskipun dalam minuman berkarbonasi memiliki Bisleri Pop dengan empat rasa – PinaColada, Spyci, Limonata, dan Fonzo bersama dengan Bisleri Soda dan di segmen minuman energi memiliki merek Urzza namun karena kehadiran perusahaan seperti Coca-cola dan Pepsi dengan portofolio produk yang luas bisnis Bisleri ini belum berhasil dan karenanya menjadi tanda Tanya dalam matriks BCG.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Bisleri –
Bisleri International menggunakan model hub & spoke untuk membuat produknya tersedia di sudut & sudut negara. Ini beroperasi dengan membagi negara menjadi empat wilayah Utara, Timur, Barat & Selatan.
Itu telah mendistribusikan botol dengan berbagai ukuran melalui saluran distribusi seperti Pengecer, pengecer, distributor, grosir, dan toko pops & mom dll. Jaringan distribusi utama air menjangkau 2 lakh outlet di seluruh India yang meningkat dari tahun ke tahun sebagai perusahaan menembus di lokasi terpencil negara.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Bisleri –
Identik dengan air mineral, brand ini telah menjadi rumah bagi beberapa brand ikonik di segmen minuman. Merek tersebut memiliki kekuatan yang kuat di pasar sehingga bahkan tanpa iklan apa pun selama tiga tahun terakhir perusahaan telah mampu mempertahankan pangsa pasarnya dan tumbuh lebih dari 20% setiap tahun.
Ini telah meluncurkan berbagai media dan kampanye BTL selama bertahun-tahun seperti Play safe, Bisleri the Mountain water, Kiss to drink yang telah membantu perusahaan dalam berhubungan dengan pelanggan dan meningkatkan visibilitas di pasar.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Bisleri –
Perusahaan berakar dari merek ikonik Thums Up, Limca, Gold Spot dan Maaza yang dijual ke Coca-Cola lebih dari 20 tahun yang lalu telah memegang pangsa pasar yang kuat dalam kategori air mineral di mana ia memiliki 60% pangsa pasar (Dalam 2012) tetapi menurun menjadi 40% (Pada 2017) karena persaingan yang ketat selama bertahun-tahun di industri dan tumbuh dengan tingkat basis 22% YoY.
Perusahaan bersaing dengan perusahaan di segmen seperti Rail Neer, Aquafina, Kinley, Kingfisher, Oxyrich, dan banyak merek palsu & lokal lainnya.
Analisis pasar dari strategi Pemasaran Bisleri –
Pasar minuman dipisahkan antara minuman soda dan air mineral. Tumbuhnya kelas menengah dan masyarakat yang menjaga kebersihan dalam asupan sehari-hari, meningkatnya polusi, perubahan kebiasaan makan adalah beberapa faktor yang mempengaruhi perusahaan yang beroperasi di industri tersebut.
Mengubah pola konsumsi, meningkatkan keluarga inti, meningkatkan migrasi pelanggan, meningkatkan tamasya akhir pekan membentuk kembali dinamika permintaan perusahaan yang beroperasi di pasar.
Sesuai laporan Zenith International, ada pertumbuhan dua digit di Pasar Asia dimana pangsa pasar air kemasan Asia lebih dari 40% pada tahun 2015, naik dari 35% pada tahun 2011.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Bisleri –
Pelanggan Bisleri adalah organisasi/institusi, pelanggan retail, reseller, grosir, distributor, kantor kampus, institusi, bank, klub.
Perusahaan menargetkan terutama akun kunci besar yaitu untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan selama periode waktu tertentu.
