Apa itu Elevator Pitch?
Pitch Elevator adalah pidato persuasif singkat yang dapat Anda gunakan untuk menjual produk, layanan, atau ide bisnis Anda. Tujuan utama Elevator Pitch adalah membuat orang yang Anda ajak bicara tertarik dengan apa yang Anda katakan sehingga mereka ingin mempelajari lebih lanjut.
Saat Anda memberikan Elevator Pitch, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian orang tersebut dan membuat mereka tertarik. Jadi, penting untuk memastikan bahwa presentasi Anda jelas, ringkas, dan to the point.
Anda tidak pernah tahu kapan Anda memiliki kesempatan untuk memberikan Elevator Pitch, atau kapan Anda mungkin bertemu seseorang yang mungkin tertarik dengan produk, layanan, atau ide bisnis Anda. Itulah mengapa penting untuk dipersiapkan. Elevator Pitch juga terkadang disebut “iklan 60 detik”.
Definisi
Lift pitch didefinisikan sebagai deskripsi singkat tentang ide, produk, atau bisnis yang menjelaskan konsep sedemikian rupa sehingga siapa pun dapat memahaminya dalam waktu singkat. Deskripsi ini biasanya menjelaskan untuk siapa benda itu, apa fungsinya, mengapa dibutuhkan, dan bagaimana cara menyelesaikannya.
Pitch elevator biasanya digunakan dalam pengaturan bisnis seperti selama wawancara kerja atau saat mencoba menjual ide kepada calon investor, tetapi juga dapat digunakan dalam situasi lain. Pitch elevator pribadi adalah ringkasan singkat tentang siapa Anda. Namanya berasal dari jumlah waktu yang idealnya diperlukan untuk mengirimkannya, yang biasanya kira-kira selama naik lift singkat (30 hingga 60 detik atau 75 kata).
Mengapa menggunakan Elevator Pitch?
Elevator Pitch penting bagi pengusaha, perusahaan pemula, dan usaha kecil. Ini adalah cara untuk melangkah masuk dan menarik minat calon pelanggan, investor, atau pemberi kerja pada apa yang Anda lakukan.
Lift pitch juga dapat membantu dalam situasi jaringan. Misalnya, jika Anda berada di acara jaringan dan hanya memiliki beberapa menit untuk berbicara dengan seseorang, Anda dapat menggunakan elevator pitch untuk memberi mereka gambaran singkat tentang apa yang Anda lakukan.
Elevator Pitch juga penting bagi tenaga penjualan. Jika Anda sedang dalam penjualan, Anda mungkin perlu memberikan elevator pitch secara teratur. Baik Anda menjual produk, layanan, atau ide, Anda harus dapat menjelaskannya dengan cepat dan meyakinkan.
Elevator Pitch juga dapat berguna dalam situasi sehari-hari. Misalnya, jika Anda berada di sebuah pesta dan seseorang menanyakan apa yang Anda lakukan, Anda dapat menggunakan elevator pitch untuk memberi mereka jawaban cepat.
Apa saja komponen kunci dari Elevator Pitch?
Ada empat komponen kunci dari Elevator Pitch yang efektif:
1. Sebuah kait
Ini adalah pernyataan singkat yang menarik perhatian yang akan membangkitkan minat orang tersebut dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak. Sebaiknya Anda harus memiliki proposisi penjualan yang unik.
2. Deskripsi tentang apa yang Anda lakukan
Di sinilah Anda memberikan ikhtisar singkat tentang apa yang dilakukan produk, layanan, atau bisnis Anda.
3. Kebutuhan akan apa yang Anda tawarkan
Di sinilah Anda menjelaskan mengapa produk, layanan, atau bisnis Anda dibutuhkan.
4. Ajakan untuk bertindak
Ajakan bertindak adalah tempat Anda memberi tahu orang tersebut apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.
Kapan dan Bagaimana Menggunakan Pidato Elevator
Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini. Itu tergantung pada situasi dan tujuan Anda.
Jika Anda menghadiri acara jejaring, misalnya, Anda mungkin ingin menggunakan elevator speech saat pertama kali diperkenalkan dengan seseorang.
Jika Anda sedang mencari pekerjaan, Anda mungkin ingin menggunakan elevator speech selama wawancara. Jika Anda mencoba menarik minat calon investor dalam bisnis Anda, Anda mungkin ingin menggunakan elevator speech selama rapat.
Yang penting adalah bersiap agar Anda bisa memanfaatkan setiap peluang yang muncul. Mari kita lihat beberapa contoh ketika Anda dapat melakukan elevator pitch-
1. Di pameran karier
Saat Anda berada di pameran karier, kemungkinan besar Anda hanya memiliki beberapa menit untuk berbicara dengan setiap pemberi kerja. Ini adalah kesempatan sempurna untuk memberi mereka elevator pitch Anda. Elevator pitch poin penting yang harus diingat oleh pencari kerja adalah membuatnya tetap pendek, manis, dan menarik.
2. Selama acara jejaring atau keanggotaan profesional
Jika Anda menghadiri acara jaringan atau keanggotaan profesional, seperti konferensi atau pertemuan, Anda akan memiliki kesempatan untuk bertemu banyak orang dalam waktu singkat. Mungkin juga membantu dalam pencarian pekerjaan Anda.
3. Untuk jaringan internal
Jika Anda sedang mencari pekerjaan di dalam perusahaan Anda, atau jika Anda mencoba untuk dipromosikan, elevator pitch bisa sangat membantu. Anda dapat menggunakannya untuk mengomunikasikan apa yang Anda lakukan dan mengapa Anda ahli dalam hal itu.
4. Di profil online Anda
Jika Anda aktif di media sosial, atau jika Anda memiliki portofolio online, Anda dapat menggunakan elevator pitches untuk memberi orang gambaran singkat tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.
Apa yang Harus Dilakukan di Pitch Elevator Anda
Sekarang setelah kita melihat apa itu elevator pitch dan kapan Anda bisa menggunakannya, mari kita lihat apa yang seharusnya Anda lakukan dalam pidato elevator Anda-
1. Buatlah singkat
Inti dari elevator pitch adalah untuk menjadi singkat. Ingat, Anda harus berkomunikasi secara efektif dalam waktu singkat. Jadi, pastikan pidato elevator Anda singkat dan to the point.
2. Buatlah persuasif
Pitch elevator Anda harus cukup meyakinkan untuk membuat orang tersebut ingin mempelajari lebih lanjut tentang produk, layanan, atau bisnis Anda.
3. Bagikan keahlian Anda
Gunakan elevator pitch Anda sebagai kesempatan untuk membagikan keterampilan dan kualifikasi Anda sesuai jabatan. Ingat, Anda mencoba membuat kesan yang baik, jadi jangan malu untuk membagikan pencapaian Anda.
4. Latihan, latihan, latihan
Seperti apa pun, latihan membuat sempurna. Jadi, sebelum Anda memberikan pidato elevator, pastikan Anda berlatih beberapa kali. Ini akan membantu Anda menyampaikannya dengan lancar dan percaya diri.
5. Jadilah positif dan fleksibel
Saat Anda memberikan pidato elevator, bersikaplah positif dan percaya diri. Dan jika orang tersebut mengajukan pertanyaan kepada Anda, bersiaplah untuk menjawabnya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah terdengar seperti Anda tidak yakin dengan apa yang Anda katakan.
6. Sebutkan tujuan Anda
Saat Anda membagikan elevator pitch Anda, pastikan Anda menyebutkan tujuan Anda. Ini akan membantu orang tersebut memahami mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan.
7. Kenali audiens Anda dan berbicaralah dengan mereka
Sebelum Anda memberikan pidato elevator, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan siapa audiens target Anda. Ini akan membantu Anda menyesuaikan nada elevator khusus untuk mereka.
8. Siapkan kartu nama
Jika Anda menghadiri acara atau pertemuan jaringan, pastikan Anda membawa beberapa kartu nama. Dengan cara ini, jika orang tersebut tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda, mereka dapat dengan mudah menghubungi Anda.
9. Lakukan kontak mata
Saat Anda memberikan pidato elevator, pastikan Anda melakukan kontak mata dengan orang tersebut. Ini akan membantu menciptakan koneksi dan menjadikan percakapan lebih pribadi.
10. Gunakan nama depan
Jika Anda mengetahui nama orang tersebut, pastikan Anda menggunakannya saat memberikan elevator pitch. Ini akan membantu menciptakan hubungan dan membuat mereka merasa lebih nyaman.
Apa yang Tidak Harus Dilakukan dan Dilakukan Selama Pidato Lift Anda
1. Jangan berbicara terlalu cepat
Saat Anda memberikan pidato elevator, pastikan Anda berbicara perlahan dan jelas. Ini akan membantu memastikan bahwa orang tersebut memahami apa yang Anda katakan.
2. Hindari bertele-tele
Penting untuk singkat saat Anda memberikan elevator pitch. Jadi, hindari bertele-tele tentang produk, layanan, atau bisnis Anda.
3. Jangan cemberut atau berbicara dengan nada monoton
Saat Anda memberikan elevator speech, cobalah untuk tersenyum dan menggunakan ekspresi wajah. Dan, variasikan nada suara Anda untuk membuat orang tertarik dengan apa yang Anda katakan.
4. Jangan membatasi diri Anda pada satu elevator pitch
Ingat, elevator pitch dimaksudkan agar fleksibel. Jadi, jangan merasa Anda harus terpaku pada satu pidato elevator saja. Bersiaplah untuk menyesuaikan nada elevator Anda tergantung pada situasinya.
Tip untuk Lapangan Lift Virtual
1. Periksa penampilan Anda
Saat Anda memberikan pidato elevator virtual, pastikan Anda menyadari bagaimana penampilan Anda di depan kamera. Ini berarti memeriksa rambut, tata rias, dan pakaian Anda untuk memastikan Anda terlihat rapi.
2. Buat nada percakapan Anda
Pitch elevator Anda harus terdengar seperti percakapan, bukan promosi penjualan. Jadi, hindari penggunaan jargon industri dan pastikan Anda menggunakan bahasa yang mudah dipahami.
3. Lakukan kontak mata
Saat Anda memberikan pidato elevator secara virtual, pastikan Anda fokus untuk melakukan kontak mata dengan lawan bicara. Ini akan membantu menciptakan koneksi dan menjadikan percakapan lebih pribadi.
4. Luangkan waktu Anda
Karena Anda tidak secara langsung, Anda tidak perlu khawatir terburu-buru dalam pidato elevator Anda. Jadi, luangkan waktu Anda dan pastikan Anda menutupi semua yang ingin Anda katakan.
5. Bertujuan untuk energi tinggi
Meskipun Anda tidak secara langsung, penting untuk memancarkan kepercayaan diri dan energi saat memberikan pidato elevator. Ini akan membantu melibatkan orang di ujung sana dan membuat mereka tetap tertarik dengan apa yang Anda katakan.
6. Ekspresikan kepercayaan diri
Saat Anda melakukan elevator pitch, pastikan Anda terdengar percaya diri. Ini akan membantu menanamkan kepercayaan pada lawan bicara dan membuat mereka lebih percaya pada apa yang Anda katakan.
Langkah-langkah untuk Menulis Pitch Elevator
1. Perkenalkan diri Anda
Saat Anda menulis elevator pitch Anda, pastikan Anda memulai dengan pengenalan singkat. Ini harus mencakup nama Anda dan apa yang Anda lakukan.
2. Nyatakan misi perusahaan Anda
Bagian selanjutnya dari elevator pitch Anda harus tentang misi perusahaan Anda. Inilah alasan mengapa perusahaan Anda ada dan apa yang ingin dicapai.
3. Jelaskan proposisi nilai perusahaan
Setelah Anda menyatakan misi perusahaan Anda, Anda perlu menjelaskan proposisi nilainya. Inilah yang membuat perusahaan Anda unik dan membedakannya dari para pesaingnya.
4. Tarik perhatian mereka dengan kail
Untuk menarik perhatian orang tersebut, Anda harus memiliki pengait yang kuat. Ini adalah pernyataan singkat yang dirancang untuk membangkitkan minat mereka dan membuat mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda.
5. Baca dan edit nada
Setelah Anda menulis elevator pitch Anda, penting untuk membacanya dan mengeditnya sesuai kebutuhan. Ini akan membantu memastikan bahwa itu jelas, ringkas, dan bebas dari kesalahan apa pun.
Contoh Lapangan Lift
1. Konteks: Dalam sebuah wawancara
“Nama saya Jane dan saya seorang asisten eksekutif. Saya telah bekerja dalam peran ini selama lima tahun dan memiliki pengalaman mendukung eksekutif tingkat tinggi. Dalam peran saya saat ini, saya bertanggung jawab untuk mengelola jadwal, menyiapkan korespondensi, dan menangani informasi rahasia. Saya sangat terorganisir dan berkembang dalam lingkungan yang serba cepat. Saya yakin bahwa saya bisa menjadi aset berharga bagi tim Anda.”
2. Konteks: Di acara networking
“Hai, nama saya John dan saya seorang insinyur sipil. Saya berspesialisasi dalam proyek infrastruktur seperti jalan, jembatan, dan terowongan. Saya memiliki lebih dari 10 tahun pengalaman di bidang teknik dan telah mengerjakan beberapa proyek paling ikonik di kota. Saya bersemangat dengan pekerjaan saya dan saya selalu mencari tantangan baru. Saya ingin mendengar lebih banyak tentang proyek yang sedang Anda kerjakan.”
3. Konteks: Menawarkan jasa konsultasi
“Hai, nama saya Sarah dan saya seorang konsultan pemasaran. Saya membantu bisnis untuk membuat dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Saya memiliki lebih dari 15 tahun pengalaman dalam industri pemasaran dan telah bekerja dengan klien dari berbagai ukuran. Saya yakin bahwa saya dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan pemasarannya.”
4. Konteks: Di bursa kerja
“Hai, nama saya Mike dan saya seorang pengembang web. Saya berspesialisasi dalam membuat situs web responsif yang dioptimalkan untuk mesin telusur. Saya memiliki pengalaman lebih dari lima tahun dalam pengembangan web dan saya yakin dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan online-nya.
5. Konteks: Berbicara kepada klien potensial
“Halo, nama saya Karen dan saya perwakilan penjualan untuk ABC Corporation. Kami adalah penyedia produk dan layanan XYZ terkemuka. Saya yakin kami dapat memberi Anda XYZ yang Anda cari. Saya akan dengan senang hati menjadwalkan pertemuan dengan Anda untuk membahas kebutuhan khusus Anda dan cara terbaik untuk memenuhinya. Terima kasih atas waktu Anda.”
Kesimpulan!
Apakah Anda mencari pekerjaan atau membangun jaringan, memiliki elevator pitch yang baik sangatlah penting. Lift pitch adalah cara cepat untuk memperkenalkan diri dan menjelaskan apa yang Anda lakukan dengan cara yang akan memicu minat dan meninggalkan kesan abadi.
Meskipun mungkin tampak menakutkan pada awalnya, menyempurnakan elevator pitch Anda adalah kunci untuk menyelesaikan wawancara kerja atau acara jaringan yang penting itu. Sebuah elevator pitch yang sempurna harus mencakup tiga poin utama: siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa Anda hebat dalam hal itu. Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menyampaikan elevator pitch dengan percaya diri, jadi berlatihlah sebelumnya!
Selama wawancara kerja, elevator pitch bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian pewawancara dan memberikan kesan yang baik. Saat memperkenalkan diri, pencari kerja harus memulai dengan elevator pitch mereka dan kemudian menjelaskan lebih detail tentang pengalaman dan kualifikasi mereka. Apakah Anda mencari pekerjaan atau jaringan, pemahaman yang kuat tentang elevator pitch yang baik sangat penting untuk menonjol dari kandidat lain atau membuat koneksi bisnis.
Meskipun lift pitch mungkin tampak seperti banyak tekanan, ingatlah bahwa itu dimaksudkan untuk menjadi cara cepat, untuk meringkas, siapa Anda. Elevator pitch penting karena, dalam waktu sesingkat itu, Anda harus bisa membangkitkan minat seseorang dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak.
Jadi tunggu apa lagi? Mulailah menyempurnakan elevator pitch Anda hari ini!
