Didirikan pada tahun 1870, Bank Eropa termasuk di antara 20 bank swasta teratas dunia yang menyediakan layanan perbankan korporat dan investasi di lebih dari 70 negara secara global.
Baru-baru ini, untuk menyederhanakan bisnisnya dan mengurangi risiko, telah mengambil keputusan untuk keluar dari sekitar 50 negara secara global.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Strategi segmentasi memainkan peran penting dalam memahami selera & preferensi kelompok pelanggan yang berbeda di pasar. Ini membantu dalam mengelompokkan pelanggan berdasarkan pola kebutuhan & permintaan yang serupa. Ini menggunakan demografi dan strategi segmentasi geografis.
Deutsche Bank menggunakan strategi penargetan yang berbeda agar kompetitif dan berpusat pada pelanggan.
Ini menggunakan strategi pemosisian berbasis nilai karena telah memposisikan dirinya sebagai bank swasta dengan fokus pada bisnis dan pelanggannya untuk memberikan layanan yang bernilai uang kepada pelanggan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Deutsche Bank.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Deutsche bank.
Misi- “ Menghasilkan nilai bagi para pemegang saham, klien dan masyarakat pada umumnya dan pada saat yang sama sukses secara ekonomi dan berdaya saing internasional ”
Visi- “Sebuah puncak menara untuk menjadi bank universal global yang berpusat pada klien ”
Tagline-“ Semangat untuk tampil ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Konsolidasi bisnis: Fokus pada bisnisnya dengan mengoptimalkan sumber daya dan biaya modal telah membantu perusahaan untuk unggul secara kompetitif . Bank Eropa menggunakan strategi Glo-kal yaitu fokus pada kapasitas globalnya pada saat yang sama beroperasi dalam kekuatan lokal.
Fokus pada bisnis inti : Di tahun 2015, perusahaan telah melakukan penataan ulang struktur operasinya dengan lebih fokus pada bisnis inti dan menutup bisnis non-intinya.
Pada tahun 2017 operasi bisnis Bank akan direorganisasi menjadi divisi bisnis Corporate and Investment Bank, Deutsche Asset Management dan Private & Commercial Bank. Pembentukan kembali ini akan memungkinkan bank untuk fokus pada pasar, produk, dan pelanggan di mana terdapat peluang pertumbuhan yang lebih besar.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Ini beroperasi di segmen bisnis seperti Corporate Banking and Securities, Asset and Wealth Management, Global Transaction Banking, Unit Non-Core Operations dan Private & Business Clients.
Di antara bisnis-bisnis yang dioperasikan Deutsche Bank, segmen bisnis Corporate Banking and Securities, Private & Business Clients dan Asset and Wealth Management adalah Bintang dalam matriks BCG sementara segmen lainnya merupakan tanda tanya dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Karena bank beroperasi dalam tiga segmen bisnis operatif, ia melayani kebutuhan kelompok pelanggan yang berbeda melalui 2700+ cabang fungsionalnya dengan bantuan 98000+ karyawan (data 2016) secara global di lebih dari 70 negara.
Anak perusahaannya menangani vertikal bisnis yang berbeda membantu pelanggan mendapatkan solusi satu atap untuk semua kebutuhan perbankan & keuangan mereka.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Deutsche Bank menduduki peringkat 441 dalam daftar majalah Forbes untuk merek global 2000 (per Mei 2017). Merek tersebut telah bernilai $34 miliar per Mei 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar $44,28 miliar.
Bank menduduki peringkat ke-16 dari 25 bank swasta dunia.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Perusahaan start-up & fin-tech zaman baru, gangguan digital dalam industri, mengubah gaya hidup masyarakat adalah beberapa faktor penting yang memengaruhi lintasan pertumbuhan Deutsche Bank. Dalam industri jasa, kompetensi inti terletak pada cara perusahaan menjadi customer-centric dan itulah yang menjadi fokus Deutsche Bank selama bertahun-tahun .
White-ATM, Bank pembayaran, Dompet, IMPS, munculnya perusahaan fin-tech, Bitcoin adalah beberapa langkah inovatif yang mengubah skenario ekonomi secara global. Beberapa pesaing Bank adalah Standard Charted, Royal Bank of Scotland, HSBC dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Perbankan & pasar keuangan secara global penuh dengan perusahaan di berbagai bisnis keuangan yang saling memakan pangsa pasar. Perusahaan yang beroperasi di industri melakukan integrasi back-end untuk memahami pola permintaan dan analitik pelanggan untuk menembus pasar dan mengoptimalkan sumber dayanya.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Deutsche Bank –
Karena Deutsche Bank beroperasi di perbankan investasi, layanan manajemen kekayaan dan layanan perbankan, pelanggannya berkisar dari perusahaan, badan pemerintah, organisasi keuangan hingga pelanggan ritel yaitu HNI (individu bernilai bersih tinggi) yang memiliki kebutuhan yang berbeda dari pelanggan korporat.
