Didirikan pada tahun 1937 Grup Volkswagen adalah pembuat mobil terbesar di Eropa yang menangani 12 merek seperti Audi, Seat, Skoda, Bentley, Porshe, Lamborghini, Scania, Ducati, Man, Bugatti, Volkswagen dan kendaraan komersial Volkswagen. Ini terutama dalam dua bisnis: bisnis otomotif dan bisnis Jasa Keuangan.
Bisnis Otomotif berurusan dengan Mobil Penumpang serta Kendaraan Komersial/Bisnis Rekayasa Tenaga, sementara bisnis vertikal layanan keuangan menangani layanan pembiayaan pelanggan, manajemen armada, dan leasing.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Volkswagen –
Sejak Volkswagen beroperasi di 12 merek independen, campuran kelompok variabel segmentasi demografis, psikografis, geografis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di negara yang ada maupun negara berkembang.
Ini menggunakan strategi penargetan terdiferensiasi untuk menawarkan produk spesifik ke segmen pelanggan tertentu dari merek grup yang berbeda.
Positioning membantu dalam memahami posisi produk di benak pelanggan potensial dan citra yang dibangun di benak mereka. Sebagian besar mereknya berada di segmen premium dan oleh karena itu grup menggunakan strategi pemosisian berbasis nilai untuk menciptakan hubungan yang emosional dan inspiratif dengan pelanggan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Volkswagen.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Volkswagen.
Misi- “ Mobilitas untuk semua orang ”
Visi- “ Untuk Menyediakan pelanggan Mobil & komponen yang diproduksi oleh tim yang termotivasi dan inovatif dalam ekosistem yang ramah lingkungan dan harus memiliki kualitas terbaik, harga bersaing & layak dalam jangka panjang. ”
Slogan-“ Das Auto ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Volkswagen –
Portofolio merek yang kuat: Menangani merek otomotif dunia yang kuat dan bersama-sama menciptakan ekosistem yang efisien dan sistem pendukung operasional telah membantu perusahaan untuk menjadi yang terdepan secara kompetitif dari perusahaan sejenis di industri ini.
Grup yang Kuat Secara Finansial: Dengan portofolio produk yang begitu luas dari setiap merek di bawah payung arsitektur merek grup, manajemen keuangan tidak dapat diragukan lagi.
Biaya operasional rendah: Skala ekonomi dalam berbagai proses operasional, manufaktur & produksinya telah membantu merek dalam menjaga biaya operasionalnya tetap rendah sehingga menghabiskan lebih banyak untuk kegiatan branding dan periklanan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Volkswagen –
Matriks BCG membantu perusahaan dalam memahami posisi kompetitifnya di industri dan mengatasi celah yang sesuai.
Dalam bisnis otomotif, Audi, Bentley, Porshe, Lamborghini, Bugatti, Volkswagen, dan Ducati adalah bintang dalam matriks BCG sedangkan bisnis kendaraan komersial Scania, Seat, Skoda, Man, dan Volkswagen masih berjuang dan karenanya menjadi tanda tanya di pasar. matriks BCG.
Bisnis jasa keuangannya adalah divisi pendukung yang membantu dan memberikan bantuan keuangan kepada perusahaan grup dan, oleh karena itu, Bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Volkswagen –
Grup ini secara ekstensif menggunakan jaringan dealernya dan memperluasnya ke negara-negara berkembang untuk membuat merek mereka tersedia untuk pasar yang sudah ada maupun yang baru. Pada tahun 2015, biaya distribusi naik dari 16% menjadi 23515 Juta Euro. Dengan bekerja sama secara erat dengan jaringan dealer dan mengoptimalkan efisiensi operasionalnya untuk meningkatkan profitabilitas adalah situasi yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan dealer.
Ekuitas merek dalam strategi pemasaran Volkswagen –
Menangani merek-merek ini dan kampanye visibilitasnya adalah tugas yang menantang bagi grup. Aktivitas lintas merek telah membantu grup dengan meningkatkan visibilitasnya di pasar dengan meminimalkan biaya operasional/merek.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Volkswagen –
Pasar otomotif sangat kompetitif dengan perusahaan yang saling memakan pangsa pasar. Terdapat peningkatan pengiriman ke pelanggan yang merupakan indikasi peningkatan penjualan dan layanan pelanggan yang lebih baik, penerimaan merek dan kepuasan pelanggan yang tinggi.
Grup Volkswagen bersaing berdasarkan pengalaman dalam menangani merek otomotif besar & raksasa.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Volkswagen –
Pertumbuhan pasar mobil telah dipengaruhi oleh beberapa hambatan seperti kenaikan peraturan pemerintah dalam biaya tenaga kerja, biaya infrastruktur, volatilitas harga bahan bakar, fluktuasi mata uang, atau persaingan di pasar. Industri otomotif sudah ramai dengan banyaknya pemain MNC.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Volkswagen –
Karena grup tersebut menangani sejumlah besar merek di segmen pelanggan yang berbeda sehingga memiliki penawaran untuk kelompok pelanggan kelas menengah ke atas atau kelas atas. Bisnis jasa keuangannya mendukung bisnis otomotifnya di seluruh dunia.
