Dokumen yang paling penting bagi bisnis atau organisasi Anda adalah rencana Pemasaran. Rencana pemasaran atau bisnis ini dibuat setelah banyak pertimbangan strategis. Tanpa strategi, suatu perusahaan tidak akan maju secara teratur. Itu tidak akan mengetahui posisinya sendiri di pasar dibandingkan dengan pesaingnya dan karenanya, perusahaan tidak akan dapat memperoleh keunggulan kompetitif.
Pentingnya strategi bermacam-macam tetapi aspek yang paling penting adalah keunggulan kompetitif. Karena strategi pemasaran, Anda mampu berada di depan pesaing Anda atau setidaknya Anda mampu mengalahkan pesaing yang berada di bawah Anda dalam hal market standing. Dengan strategi yang baik, Anda juga bisa mengalahkan pesaing teratas.
Artikel ini terutama membahas pentingnya Strategi dengan poin-poin berikut.
1) Strategi membantu perencanaan jangka panjang
Meskipun Anda harus bersiap untuk taktik jangka pendek, tugas utama Strategi adalah mempersiapkan Anda untuk rencana 3 tahun atau 5 tahun atau bahkan 10-20 tahun dalam beberapa kasus. Ketika Anda merencanakan selama bertahun-tahun ke depan, Anda menjadi kreatif dan Anda juga berdiri di atas kaki Anda karena pesaing Anda tidak terlihat begitu kuat 10 tahun ke depan dan Anda juga tidak akan merasa tidak aman dengan bisnis Anda. Anda punya rencana dan sekarang Anda percaya diri.
Kami telah melihat beberapa inovasi fantastis selama bertahun-tahun. Salah satu yang baru-baru ini adalah keretakan Occulus yang jauh ke dalam realitas virtual. Inovasi ini hanya mungkin terjadi karena perusahaan yang telah menginvestasikan waktu di dalamnya telah melihat kemungkinan masa depan dan merasa bahwa produk inovatif tersebut sejalan dengan arah yang diambil perusahaan.
Akibatnya, produk-produk ini umumnya cenderung menjadi hits di pasar karena perencanaan jangka panjang yang sangat baik di dalamnya. Pentingnya strategi terletak pada kenyataan bahwa itu MEMBUAT Anda membuat rencana jangka panjang.
2) Strategi membantu keberlanjutan dan keunggulan kompetitif
Saya telah menulis artikel yang sangat bagus tentang cara menaiki tangga persaingan. Ini benar-benar memberi tahu Anda cara memberi peringkat pesaing Anda satu per satu dan kemudian menyalip mereka di tangga menuju kesuksesan. Strategi memiliki peran yang tepat.
Ketika Anda membuat strategi, Anda melihat di mana Anda berdiri di pasar saat ini dan Anda merencanakannya. Akibatnya, Anda meningkatkan keberlanjutan bisnis Anda. Anda merencanakan apa pun yang tidak berjalan dengan baik untuk Anda dan Anda juga merencanakan jika ada yang berjalan dengan baik.
Demikian pula, karena Anda mengetahui kekuatan inti Anda, visi dan misi Anda, dan karena Anda mengetahui arah Anda ke depan, Anda akan memiliki keunggulan kompetitif yang luar biasa yang dapat Anda bangun selama bertahun-tahun. Lihatlah perang Apple vs Microsoft yang berlangsung sejak lama dan Anda akan melihat bahwa masing-masing dari mereka memiliki beberapa trik di lengan mereka setiap tahun baru. Dan keduanya telah berkelanjutan dan kompetitif karena mereka terus melihat ke depan dan terus merencanakan strategi mereka.
3) Strategi membantu dalam mengumpulkan input
Secara alami, ketika Anda ingin meramalkan masa depan seperti 10 tahun ke depan, Anda harus mengumpulkan banyak masukan. Masukan ini mungkin berasal dari berbagai pelanggan internal seperti pemegang saham, distributor, dealer atau lainnya. Mungkin dari karyawan dan mungkin juga dari pelanggan akhir.
Masukan ini sangat penting. Sementara sebagian besar perusahaan harus mengumpulkan masukan tersebut secara berkala, masukan yang dikumpulkan saat masa depan Anda dipertaruhkan memiliki nilai yang sangat tinggi karena Anda akan mengajukan pertanyaan yang tepat dan Anda benar-benar akan menganalisis data secara mendalam.
4) Strategi membantu dalam mempersiapkan pasar dan produk yang berbeda
Keduanya, produk dan pasar bersifat dinamis. Suatu produk mungkin memiliki pesaing tertentu yang muncul dengan sangat cepat yang mengambil pangsa pasar. Di sisi lain, pasar baru yang dimasuki perusahaan mungkin sangat berbeda dari pasar sebelumnya di mana perusahaan telah memantapkan posisinya.
Dalam kedua kasus tersebut, Strategi dapat turun tangan dan memainkan perannya. Strategi itu penting karena akan memberi Anda panduan tentang target masa depan perusahaan yang dengannya, perusahaan dapat mengatur kembali strategi pemasarannya untuk produk yang menghadapi kebakaran. Itu juga dapat meluncurkan varian produk baru atau garis dan panjang baru jika strateginya memungkinkan.
Demikian pula dengan melihat strateginya, perusahaan dapat memutuskan berapa banyak yang ingin dibelanjakan untuk pasar baru yang tidak merespons seperti yang diharapkan. Berapa anggaran pemasaran yang tersedia atau berapa banyak waktu yang tersedia sebelum perusahaan berekspansi ke pasar yang berbeda? Melihat hal-hal ini, perusahaan dapat membuang uang atau waktu di pasar baru untuk menaklukkannya. Jelaslah bahwa pentingnya strategi dalam hal ini terletak pada memungkinkan proses pengambilan keputusan.
5) Strategi melindungi dari perubahan lingkungan yang tiba-tiba
Mari kita asumsikan bahwa Anda adalah orang yang direncanakan dengan baik dan didokumentasikan dengan baik. Jadi minggu ini Anda telah merencanakan untuk menyelesaikan 7 tugas dan minggu depan Anda memiliki 10 tugas di buku harian / agenda Anda. Apa yang terjadi jika seseorang sakit atau jika beberapa keadaan darurat keluarga muncul?
Anda mengubah jadwal Anda sepenuhnya agar sesuai dengan keadaan darurat ini dan kemudian melanjutkan. Jelas Anda tidak khawatir karena Anda adalah pria yang terencana dengan baik. Bayangkan sebaliknya, seseorang yang tidak merencanakan tetapi memiliki 17 tugas di tangan. Dia tidak tahu kapan dia akan menyelesaikan tugas-tugas itu.
Orang pertama adalah orang dengan strategi pemasaran yang tepat. Yang kedua adalah tanpa strategi atau rencana untuk dirinya sendiri atau untuk perusahaannya. Jika lingkungan bisnis tiba-tiba berubah, orang pertama jauh lebih mungkin menanggapi merasionalisasi dan beradaptasi dengan perubahan lingkungan daripada orang kedua. Pentingnya strategi adalah membantu Anda untuk beradaptasi, perubahan apa pun yang mungkin terjadi di lingkungan bisnis. Sebenarnya, adalah tugas strategi untuk mengantisipasi perubahan ini sebanyak mungkin dan siap dengan rencana aksi yang sama.
6) Strategi Mengoptimalkan dan meningkatkan keuntungan
Salah satu tugas yang ditugaskan ke departemen strategi adalah untuk memastikan daya saing harga sambil mengawasi margin. Selain melakukan itu, strategi pemasaran benar-benar memperketat proses dan operasi lengkap organisasi, sehingga berkontribusi pada kemungkinan peningkatan laba dan peningkatan pendapatan.
Strategi selalu memperhatikan masa depan dan memandu organisasi untuk bergerak maju secara terencana. Bisnis itu sendiri ada untuk menghasilkan keuntungan. Jadi kita pasti dapat memahami bahwa strategi benar-benar mengoptimalkan organisasi untuk peningkatan pendapatan dan karenanya meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.
7) Strategi membantu dalam meningkatkan komunikasi Pemasaran
Karena Anda sudah menganalisis pasar, pelanggan, dan mencoba menerapkan strategi sebaik mungkin, akan lebih mudah bagi manajer pemasaran Anda untuk merancang strategi komunikasi dan bauran komunikasi. Juga menjadi lebih mudah untuk memilih sarana pemasaran untuk membawa pesan.
Area lain di mana strategi pemasaran sangat efektif adalah mengubah atau meningkatkan ekuitas merek dengan menggunakan komunikasi pemasaran. Anda tahu posisi organisasi Anda saat ini di pasar. Anda juga tahu ke mana Anda ingin pergi. Kesenjangan antara ditutupi dengan komunikasi pemasaran yang tepat.
Banyak perusahaan beriklan karena mereka melihat peningkatan yang luar biasa dalam penerimaan merek mereka di pasar setelah mereka secara aktif mulai mempromosikan dan mengiklankan produk mereka. Dengan mempertimbangkan strategi masa depan, komunikasi ini dapat dioptimalkan untuk dampak jangka panjang.
Contoh – Adidas dan Nike berkali-kali meluncurkan model mereka dengan banyak promosi dan kebisingan. Semua ini dilakukan SETELAH penempatan produk di toko. Bukan, merek seperti Adidas dan Nike selalu memiliki beberapa desain yang tersedia untuk diluncurkan tetapi mereka merencanakannya dengan sangat baik agar pasar selalu dipenuhi dengan model terbaru. Hal yang sama berlaku untuk Samsung atau Apple yang memperbarui setiap tahun ke yang terbaru dan juga komunikasi pemasaran sangat selaras dengan tujuan perusahaan.
8) Strategi memimpin organisasi dengan satu tujuan
Strategi untuk organisasi diputuskan di bagian paling atas dan kemudian meresap ke bawah. Hal yang baik tentang ini adalah, menyelaraskan organisasi yang lengkap dengan satu tujuan. Ada satu cegukan di sini. Sangat penting bahwa setelah strategi dibuat, poin-poin utama dan jalan ke depan dikomunikasikan ke bawah bahkan ke tingkat eksekutif.
Anda mungkin memfilter komunikasi dan Anda mungkin hanya memberikan informasi yang dipilih ke tingkat paling bawah. Tetapi berbagi komunikasi seperti itu dengan karyawan internal sangat penting karena memberi mereka masing-masing visi yang sangat baik tentang arah organisasi. Ini juga membantu pengambilan keputusan setiap individu dan bahkan departemen dan kelompok secara kolektif karena mereka tahu apa yang diinginkan organisasi dari mereka.
9) Strategi membantu pemanfaatan sumber daya secara optimal
Saat Anda berencana untuk memindahkan rumah dari satu tempat ke tempat lain, Anda selalu merencanakannya jauh-jauh hari. Anda membuang barang-barang yang tidak Anda butuhkan lagi atau lebih baik lagi, Anda mungkin menjualnya dengan harga yang bagus. Anda akan menyimpan barang-barang yang Anda butuhkan dan Anda akan sepenuhnya mengatur ulang rumah baru sehingga bersih dan rapi.
Hal yang sama berlaku untuk perusahaan atau bisnis. Saat Anda membuat strategi, Anda dapat membuang atau mengurangi sumber daya yang digunakan yang tidak memberikan hasil optimal. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan sumber daya ini di area yang membutuhkannya. Sumber daya ini mungkin orang, peralatan atau hal lain yang berlebihan. Dengan strategi, semuanya jatuh di tempat yang tepat saat Anda merencanakannya dengan benar. Dan umumnya, Anda harus membilas dan mengulanginya setiap beberapa bulan sekali agar keadaan tetap terjaga.
10) Strategi dapat membantu dengan analisis kesenjangan
Faktor kunci dalam pertumbuhan organisasi mana pun adalah analisis kesenjangan. Saat kami mencoba untuk melayani pelanggan kami, ada banyak celah yang dapat muncul dari waktu ke waktu. Kesenjangan ini mungkin berupa kesenjangan layanan, kesenjangan harapan, atau apa pun. Karena strategi terus menganalisis kinerja perusahaan saat ini, strategi juga melakukan analisis kesenjangan.
Anggap saja sebagai pemeriksaan seluruh tubuh. Dimanapun ada yang tidak beres, dokter akan menyarankan obat yang tepat. Hal yang sama berlaku untuk analisis kesenjangan. Ini menganalisis celah di perusahaan dan mengisi celah tersebut dengan rencana tindakan yang tepat.
Seperti yang Anda lihat dari 10 poin di atas, ada banyak alasan yang membenarkan pentingnya strategi. Di zaman sekarang ini, melihat ke depan dan merancang strategi yang kuat adalah satu-satunya cara agar perusahaan tertentu dapat mengambil alih persaingan mereka.
