Salah satu bentuk persaingan yang paling umum, dan faktor yang menyebabkan semakin banyak persaingan dari hari ke hari adalah Persaingan produk atau persaingan berdasarkan portofolio produk. Jika Anda melihatnya, sebagian besar perusahaan bersaing berdasarkan lini produk dan produk yang ditawarkan. Sebuah perusahaan ingin melayani banyak pelanggan. Ia tahu bahwa semakin banyak produk yang dimilikinya, semakin banyak pelanggan yang dapat dilayaninya. Akibatnya, semakin banyak perusahaan memperhatikan portofolio produk mereka, yang mencakup lini produk mereka dan karenanya persaingan lini produk yang dihasilkan di pasar.
Di dalam portofolio produk, ada berbagai hal seperti lini produk, panjang produk, kedalaman produk, dll. Intinya, semua jenis produk yang berbeda ini menunjukkan jumlah SKU yang Anda miliki dalam gudang senjata Anda. Ada beberapa perusahaan seperti Samsung, yang memiliki jajaran Smartphone yang sangat besar, dari ponsel murah hingga ponsel mahal dan premium. Dalam persaingan, ada Google atau Apple, yang memiliki model pilihan tangan, yang masing-masing dirancang untuk mengesankan pelanggan dan menjadi luar biasa baginya. Yang satu memiliki portofolio produk yang fantastis dan dapat melayani seluruh pasar, dan yang lainnya memiliki portofolio produk yang dipilih sendiri dan ingin memenuhi target pasar tertentu.
Seperti raksasa ponsel pintar ini, ada berbagai perusahaan di sektor konsumen yang tahan lama, di FMCG, di Telecom, atau di sektor lain mana pun yang bersaing dalam satu hal “Yang memiliki produk unggulan”. Keunggulan produk ditentukan berdasarkan konsumen yang mereka targetkan. Untuk konsumen kelas bawah, smartphone dari Micromax atau OPPO juga lebih unggul. Tetapi konsumen kelas atas bahkan akan mencemooh upaya Apple untuk membuat ponsel yang layak.
Karenanya, Kecantikan ada di mata yang melihatnya. Kesuksesan suatu produk, tergantung pada pelanggan dan target pasar. Jika penerimaan produk di pasar sasaran sangat besar, produk tersebut akan langsung sukses. Jadi, untuk memenuhi pasar sasaran tersebut, perusahaan bersaing berdasarkan produk dan memasuki persaingan lini produk. Ada tiga cara perusahaan dapat memasuki persaingan produk.
1) Meluncurkan produk terobosan
Orang-orang seperti Google, Apple, BMW, AUDI atau bahkan Siemens telah mencapai ketenaran yang mereka miliki karena produk terobosan yang mereka luncurkan di segmen masing-masing. Di mana Google dan Apple dikenal sebagai raksasa teknologi, BMW dan AUDI dikenal merevolusi industri otomotif dengan memproduksi produk unggulan dan mobil berteknologi tinggi. Siemens dikenal sebagai pelopor segmen berbasis teknologi ganda.
Meluncurkan produk terobosan memberi Anda keunggulan dalam industri Anda saat Anda memenuhi permintaan yang bahkan tidak disadari oleh konsumen. Saat Ipod diluncurkan, konsumen membuang Walkman mereka. Ketika laptop diluncurkan, sejak saat itu desktop terus menurun dan saat ini Laptop menjual lebih banyak daripada desktop. Industri telepon seluler mengalami pertumbuhan yang fantastis hingga datangnya Smartphone, yang melambungkan tingkat pertumbuhannya dan merupakan konsumen dengan pertumbuhan tercepat yang tahan lama seperti saat ini.
Keuntungan utama meluncurkan produk terobosan adalah harga skimming yang tersedia. Anda dapat menuntut premi Anda sendiri dan karenanya mendapatkan kembali uang yang Anda investasikan dalam R&D dan penciptaan kesadaran. Kerugian utama dari jenis persaingan produk ini adalah permintaan yang harus Anda ciptakan dan risiko yang harus Anda ambil sehubungan dengan penerimaan pasar terhadap produk tersebut.
2) Peningkatan produk – Luncurkan produk yang sedikit ditingkatkan
Konsep pemasaran yang luar biasa adalah pengembangan produk baru. Sementara pengembangan produk baru awalnya berkonsentrasi pada pengembangan produk baru sama sekali, itu telah berhasil digunakan untuk meluncurkan kembali produk yang sudah ada yang diterima dengan baik di pasar. Lihatlah berbagai jenis Peralatan Rumah Tangga seperti Mesin Gerinda Mixer, Mesin Cuci dan Lemari Es yang ada di pasaran.
Teknologinya sudah tua, tetapi ada peningkatan produk yang berkelanjutan. Sesekali mungkin ada terobosan teknologi seperti dispenser air yang terintegrasi dengan lemari es. Tetapi bahkan dalam model-model terobosan tersebut, peningkatan produk yang berkelanjutan diperlukan untuk menembus pasar. Ada banyak cara untuk meningkatkan produk dan peningkatan ini mungkin memberikan peningkatan kedalaman produk (lebih banyak jenis produk yang sama) atau mungkin menghasilkan lini produk baru itu sendiri (produk yang sama dengan banyak fitur baru dan target pasar yang berbeda).
Keuntungan dari peningkatan Produk adalah biaya kesadaran rendah dan biaya R&D juga rendah. Anda biasanya memasuki pasar ketika Terobosan / produk yang sudah ada dibuat dan Anda mencoba meningkatkan produk tersebut dengan mendengarkan konsumen Anda. Kerugiannya adalah Anda akan selalu berada dalam kondisi harga yang kompetitif dan jarang Anda dapat meminta harga skimming. Akibatnya, marginnya lebih kecil, begitu pula biaya peluncuran produk baru. Ada banyak perusahaan di dunia yang telah memantapkan diri dengan meluncurkan portofolio produk yang sangat besar dengan produk yang lebih baik. Mobil yang memiliki berbagai lini produk dan kedalaman yang berbeda dari setiap lini produknya merupakan contoh persaingan produk atas dasar perbaikan produk.
3) Saya – juga Produk
Saya telah menulis cukup banyak tentang Me too marketing baru-baru ini. Secara umum, produk me too adalah produk yang menembus pasar dengan memiliki ciri-ciri yang sangat mirip dengan market leader dan dengan harga yang jauh lebih rendah dari market leader sehingga dapat dipertimbangkan sebagai alternatif. Selama bertahun-tahun, diasumsikan bahwa karena kendala biaya dan karena harga penetrasi, produk Me too selalu berkualitas rendah dan kalah dengan jenis produk lainnya. Namun demikian, bukan berarti produk Me too tidak dapat dianggap sebagai pesaing utama.
Basis pelanggan yang luas dari perusahaan mana pun hilang bagi Saya juga pesaing di seluruh dunia. Di seluruh dunia, kami memiliki banyak perusahaan yang bukan pemimpin pasar tetapi memiliki produk seperti yang dimiliki pemimpin pasar. Dan karena pendapatan per kapita yang rendah, banyak orang lebih memilih produk dengan harga rendah ini daripada produk dengan harga lebih tinggi. Saya juga produk selalu penetrasi dan tidak pernah terobosan atau inovatif. Karena mereka tidak memperoleh banyak margin, mereka umumnya tidak pernah berinvestasi dalam R&D tetapi hanya fokus pada sumber mereka. Alasan CHINA menjadi negara yang begitu besar saat ini adalah karena negara itu menargetkan pasar saya juga dan memulai produksi massal produk yang merupakan salinan persis dari aslinya. Untuk membaca lebih lanjut tentang mengapa saya juga pemasaran sedang naik daun, klik di sini.
Secara keseluruhan, di atas adalah tiga jenis produk yang ada di pasar dan persaingan produk terjadi pada jenis produk tersebut. Beberapa perusahaan lebih suka melakukan terobosan di pasar dan merebut pasar dengan badai. Perusahaan-perusahaan ini jauh dan sedikit di antaranya. Jenis perusahaan lain mengambil produk yang sudah ada, meningkatkan produk dan memantapkan diri mereka di pasar yang luas. Dan masih ada perusahaan lain yang menyalin produk lain dan memasok produk dengan biaya rendah. Ini adalah cara perusahaan bersaing di tingkat produk.
