Salah satu hal yang umum di abad 21 ini adalah persaingan!! Masuklah dalam bisnis apa pun dan Anda akan menemukan persaingan kompetitif sudah ada. Mengapa persaingan antar pesaing meningkat, dan faktor-faktor penyebabnya adalah apa yang dibahas dalam artikel ini.
Tingkat persaingan selalu bervariasi antara pesaing berdasarkan industri tempat mereka berada. Misalnya – Anda dapat mengharapkan banyak persaingan di pasar fmcg, tetapi lebih rendah di industri perminyakan hanya karena yang terakhir diatur oleh pemerintah. Persaingan tidak harus selalu buruk bagi bisnis, persaingan juga bisa baik.
Sebuah perusahaan akan melawan perang harga dengan perusahaan lain dan menderita dalam profitabilitasnya. Tetapi pada saat yang sama, jika semua perusahaan dalam suatu industri beriklan, permintaan seluruh industri akan melonjak. Ini adalah sesuatu yang telah kami amati di pasar E-niaga, di mana semua pemain di sektor E-niaga telah melihat peningkatan permintaan karena masing-masing mengiklankan manfaat membeli produk secara online.
Tingkat persaingan antara perusahaan dan dalam suatu industri bergantung pada 10 faktor. Ini dapat dikenal sebagai faktor yang berkontribusi terhadap persaingan kompetitif. Mereka adalah sebagai berikut.
1) Potensi peluang
Jika peluang di pasar sangat tinggi, maka persaingan meningkat dengan sangat cepat, dan persaingan juga ketat. Contohnya adalah pasar Home PC tahun 1980-an yang melihat perusahaan kuat seperti Microsoft, Apple, IBM dan beberapa lainnya naik dan turun.
3 merek yang disebutkan bertahan, tetapi beberapa lainnya seperti Atari dan Timex gagal membuat tanda di pasar PC Rumahan. Demikian pula, ketika pasar menjanjikan potensi, Anda akan melihat persaingan kompetitif meningkat dengan cepat.
2) Kemudahan masuk
Masalah yang dihadapi sebagian besar bisnis lokal adalah kemudahan masuknya pendatang asing. Hotel yang berada di Territory 1 juga bisa masuk ke teritori 2 dan teritori 3 atau bahkan teritori 10 dengan mudah. Bagi mereka, ini adalah area baru yang harus mereka masuki.
Namun, hotel yang sudah ada di wilayah 2 atau 3 akan melihat hotel baru ini sebagai persaingan dan akan berusaha mencegahnya berbisnis. Mereka akan mengadopsi strategi kompetitif untuk mempertahankan pangsa pasar di wilayah mereka sendiri. Hal ini menimbulkan peningkatan tingkat persaingan dan peningkatan persaingan kompetitif.
3) Sifat produk
Seberapa mudah pembuatan atau pengadaan produk menentukan seberapa sulit untuk masuk ke pasar. Harga Berlian dan emas selalu naik. Dan semakin banyak kita lihat, perusahaan yang merupakan pembeli dan penjual perhiasan besar bertahan di pasar ini karena mereka menyimpan produk langka ini dalam jumlah yang lebih besar. Dan karenanya mereka menuntut margin yang lebih tinggi juga.
Tapi kalau itu sabun mandi yang bisa diproduksi di mana saja, maka kita lihat persaingannya meningkat bukan harganya yang naik. Bahkan perubahan dolar dapat berdampak pada pasar sabun karena ada begitu banyak pesaing di dalamnya. Selain itu, karena mudah diproduksi, banyak perusahaan papan atas yang menginjakkan kaki di pasar ini, sehingga menyebabkan persaingan untuk para pemain di industri ini meningkat.
4) Keluar dari penghalang
Masalah yang dihadapi operator telekomunikasi serta Airlines adalah hambatan keluar di industri ini. Industri-industri ini memiliki begitu banyak aset, sehingga mereka tidak dapat memutuskan untuk meninggalkan aset tersebut dan menutup bisnis. Akibatnya, meskipun keuntungannya berkurang, mereka harus bertahan hidup karena jika tidak ada kerugian besar yang terlibat. Jadi, karena hambatan keluarnya rendah, para pesaing bertahan, meningkatkan daya saing industri secara keseluruhan.
Pada akhirnya, pesaing lama yang merugi, bertarung atas dasar harga, atau nilai tambah produk, dengan pesaing baru, sehingga membuat keributan seluruh industri. Hasilnya adalah sangat sedikit operator yang benar-benar mendapat untung dan jika mereka melakukannya, sangat sedikit. Namun industri tersebut masih menjanjikan imbalan yang besar setiap kali salah satu pesaing keluar dari industri.
5) Homogenitas atau kemungkinan diferensiasi yang sangat rendah.
Bayangkan sejenak bahwa Anda adalah seorang penjual pena. Ada 10.000 jenis pulpen di pasaran, masing-masing dijual dan masing-masing memiliki permintaannya sendiri. Ini adalah pasar yang homogen. Produk diperlukan, dan hanya ada sedikit poin pembeda dalam produk. Jadi karena homogenitas pasar, persaingan meningkat.
Namun, pasar dapat dibedakan dengan menargetkan pengguna yang sering atau pengguna sesekali. Seperti pulpen Parker dan Montblanc memasarkan diri berdasarkan status. Oleh karena itu, pena mereka berbeda dari pasar homogen. Tetapi jika Anda berbicara tentang pena Reynolds, Cello, Link maka sebagian besar produk mereka serupa atau sama, sehingga menyebabkan peningkatan persaingan antara perusahaan dan dalam industri.
6) Komitmen terhadap industri
Ada beberapa merek di pasar yang sangat berkomitmen pada industri tempat mereka berada. Misalnya – Gillette adalah produsen pisau cukur terkenal dan hanya itu yang dilakukannya. Ini benar-benar mendominasi pasar itu. Jadi ini adalah pemimpin industri yang jelas. Jika pendatang baru memasuki pasar, akan sulit untuk bertahan lama di pasar.
Masih di AS, klub mencukur Dollar menantang Gillette dengan mengirimkan produk perawatan pribadi langsung ke konsumen akhir. Artinya, ada 2 pemain yang kini sangat membidik industri pencukuran. Menurut Anda, berapa banyak lagi yang bisa masuk? Dan bahkan jika mereka melakukannya, apakah mereka akan sebesar Gillette? Ketika komitmen terhadap industri pesaing sangat tinggi, dan mereka memimpin industri tersebut dengan margin yang besar, persaingan menjadi tidak terkendali.
7) Teknologi
Ketika teknologi menjadi alasan utama industri tersebut eksis, maka hal itu menjadi salah satu faktor pendorong terjadinya persaingan kompetitif. Melihat pasar Smartphone, kita dapat dengan mudah melihat bahwa masing-masing pembuat ponsel pintar membawa teknologi baru di pasar (berbasis perangkat keras atau perangkat lunak).
Setiap kali mereka membawa teknologi baru, mereka memilih harga skimming dan mendapatkan jarak tempuh maksimum dari produk baru tersebut. Karena produk disalin oleh produsen lain, produk ini menjadi tua dan teknologinya cepat diadopsi di pasar. Kemudian mereka harus mencari sesuatu yang lain. Apa yang dilakukan adalah, membuat seluruh pasar menjadi kompetitif, dan pemimpinnya adalah yang memiliki teknologi terbaru.
Jadi ketika Apple meluncurkan iOS dengan Apple Iphone dan Ipad, Samsung meluncurkan seri Galaxy dan Edge serta tablet Galaxy, dan pesaing lainnya segera menyusul, setiap saat mempromosikan pemain top untuk terus mencari teknologi baru sehingga mereka dapat tetap kompetitif.
8) Skala ekonomi
Setiap kali bisnis memiliki biaya tetap yang lebih tinggi, maka ia harus mencapai skala ekonomi jika tidak maka akan menderita kerugian besar. Jika Anda memiliki aset yang tetap dan mahal, maka aset ini harus menghasilkan pendapatan, jika tidak, tidak ada artinya memiliki aset ini dan biayanya akan melebihi keuntungan darinya.
Kasus serupa diamati dalam Pertarungan antara maskapai Northwest dan Spirit Airlines. Di Detroit, AS, maskapai penerbangan Northwest memiliki lalu lintas 73% dari seluruh bandara pada satu waktu. Saat itu, tarifnya adalah $170. Awal baru, maskapai Spirit masuk dan mulai menawarkan $49 sebagai ongkos sekali jalan untuk penerbangan tertentu.
Karena Northwest tidak mampu kehilangan lalu lintas bandara Detroit, Northwest memangkas semua ongkosnya dari $170 menjadi $49 untuk semua penerbangannya. Akibatnya, maskapai Spirit harus keluar dari bandara dan harus menaikkan harganya sendiri. Konsekuensinya, Northwest kembali menaikkan harga menjadi $170 dan mengambil kembali lalu lintas milik maskapai penerbangan.
Jika pesaing telah mencapai skala ekonomi, maka melawan pesaing itu sulit karena sudah memiliki biaya tetap yang tinggi dan harus menambah pendapatan agar sesuai dengan biaya tetap yang diinvestasikan. Inilah mengapa ada persaingan besar antara perusahaan besar yang terlibat dalam manufaktur skala besar (seperti Reliance vs Aditya Birla).
9) Iklim ekonomi
Karena saya berasal dari India, saya dapat memberi tahu Anda sekarang bahwa kondisi ekonomi benar dan menguntungkan. Kampanye Digital India serta “Make in India” adalah dua inisiatif pemerintah yang membantu para pengusaha. Secara alami, pengusaha online seperti saya sedang mengalami hari lapangan, dengan memasuki industri yang sebelumnya tidak terpikirkan.
Swiggy adalah aplikasi pengiriman makanan. Ada aplikasi untuk memanggil taksi seperti Uber dan Ola. Ada aplikasi untuk mencari dan melamar pekerjaan. Ada aplikasi untuk tetap berhubungan dengan teman-teman Anda. Iklim ekonomi sedemikian rupa sehingga orang baru, dengan ide baru dan pengalaman untuk mengimplementasikan ide itu, bisa menjadi kaya.
Hal ini pada gilirannya meningkatkan persaingan untuk pemain lama oleh pendatang baru karena ekonomi menguntungkan. Uber dan Ola telah menyebabkan banyak keributan karena supir taksi tidak senang. Swiggy benar-benar mengeluarkan Dominos dan McDonald’s karena memungkinkan pengiriman dari restoran favorit Anda (yang tidak memiliki opsi pengiriman ke rumah).
Jadi jika iklim ekonomi positif, akan ada lebih banyak pendatang baru di pasar, menyebabkan persaingan meningkat dan persaingan persaingan meningkat.
Secara keseluruhan, ini adalah 10 alasan utama meningkatnya persaingan kompetitif. Salah satu taktik pemasaran yang mengalahkan semua alasan ini dan yang dapat membantu Anda bangkit adalah Diferensiasi. Dengan diferensiasi, Anda dapat mengalahkan semua pesaing Anda, asalkan Anda membedakan sesuai dengan keinginan pelanggan Anda. Lebih mudah diucapkan kemudian dilakukan 🙂
Bagaimana menurutmu? Mengapa persaingan kompetitif tinggi di sektor Anda?
