Hubungan antara USP dan Value proposition

Sering kali, pembaca bingung antara value proposition dan USP yang merupakan singkatan dari unique selling proposition. Mereka umumnya menanyakan perbedaan antara yang sama. Artikel ini memberi tahu Anda bagaimana USP dan proposisi nilai berbeda namun memiliki kesamaan di antara keduanya.

Nilai jual unik adalah 1 atau maksimal 2 hal yang membedakan produk dari pesaingnya. Misalnya – Volvo dikenal memiliki bus dan mobil teraman. Apple dikenal sebagai merek yang solid dan memiliki ekuitas merek yang fantastis. McDonalds dikenal memiliki burger dan kualitas yang fantastis di semua gerainya.

Jadi masing-masing merek di atas memiliki nilai jual yang unik. Sekarang, untuk memahami hubungan antara USP dan proposisi nilai, mari kita pahami apa itu proposisi nilai.

Nilai dibangun dalam produk mulai dari tahap konsep hingga titik terakhir pengiriman ke pelanggan serta layanan purna jualnya. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana nilai dibangun dalam suatu produk, baca tentang rantai nilai oleh porter. Intinya, semakin Anda membangun produk dengan mengingat pelanggan, semakin besar kemungkinan nilai produk Anda menjadi lebih tinggi.

Tentu saja, suatu produk akan memiliki nilai tertinggi ketika memiliki USP atau unique selling point. Alasan Volvo menjadi merek favorit adalah karena memberikan keamanan bagi para pelancongnya. Alasan apel memiliki ekuitas merek yang luar biasa adalah karena Laptopnya luar biasa.

Jadi pada dasarnya, USP adalah bagian dari Value proposition . Ketika Anda ingin memberikan nilai kepada pelanggan Anda, Anda harus memiliki nilai jual yang unik untuk dijual kepada pelanggan. USP ini adalah poin utama di mana nilai Anda berdiri.

Hubungan antara USP dan Value proposition

Volvo hanyalah produsen mobil seperti Audi, BMW, Volkswagen, Toyota dan lain-lain. Namun, ini memberikan nilai lebih karena USP-nya aman. Lamborghini memiliki USP desain dan kecepatan. Sebuah Ferrari memiliki USP di dalamnya menjadi simbol status utama. Jadi, masing-masing memberikan nilai kepada pelanggan akhir, dan masing-masing memiliki USP.

Apakah USP hanya ada pada produk bermerek untuk memberikan nilai? Sama sekali tidak.

USP bisa apa saja. Jika saya memperkenalkan keyboard ergonomis, keyboard yang ergonomis adalah USP saya. Itu bisa menjual lebih baik dari keyboard normal. Tetapi jika saya tidak mengiklankan produk, dan saya tidak mendistribusikannya di saluran yang tepat, maka saya tidak membangun nilai untuk produk tersebut. Jadi USP saya ada, tetapi proposisi nilainya buruk.

Alternatifnya, jika USP tidak ada, maka proposisi nilai juga akan buruk. Jika Anda telah membangun nilai tetapi Anda tidak memiliki USP, maka itu berarti Anda belum cukup membedakan produk untuk memiliki USP.

Jadi intinya – Baik USP dan proposisi nilai berjalan seiring dan tidak ada yang bisa ada tanpa yang lain. Namun demi pertimbangan, USP selalu menjadi bagian dari proposisi nilai. Perusahaan tidak dapat menjual hanya berdasarkan USP. Itu harus memiliki proposisi nilai bersamanya.

Related Posts

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *