Bisnis tidak pernah sederhana. Ada begitu banyak dinamika yang terlibat dalam kehidupan bisnis kita sehari-hari sehingga terkadang kita tidak tahu pekerjaan apa yang harus dilakukan pada hari itu. Namun karena status sibuk ini, seringkali pesaing kami memimpin dari kami. Sederhananya, entah kami berpuas diri, atau mereka pintar, atau itu hanya nasib buruk.
Jika pesaing kita lebih sedikit dan pangsa pasar sebagian besar adalah milik kita, maka kita memerlukan strategi pemasaran yang defensif. Namun, jika pangsa pasar kita diserang, atau pesaing telah mengambil pangsa pasar mayoritas, maka kita memerlukan strategi untuk mendapatkan pangsa pasar. Alih-alih memperumit artikel ini untuk Anda, saya telah membuatnya cukup sederhana.
Bagaimana mendapatkan pangsa pasar dari pesaing.
Langkah 1 – Analisis pesaing Anda
Dalam artikel Cara Menganalisis Persaingan Langsung Anda, saya telah memberikan beberapa langkah untuk menentukan siapa pesaing utama Anda. Analisis pasar dimulai dari langkah ini dan kemudian berlanjut ke langkah lainnya. Salah satu hal penting di sini adalah bersikap realistis tentang pesaing Anda. Umumnya, jika Anda baru pertama kali melakukan analisis seperti itu, amati hanya persaingan langsung dan bukan tidak langsung.
Langkah 2 – Buat perbandingan
Cara terbaik untuk memahami mengapa pelanggan Anda meninggalkan Anda, adalah dengan melakukan perbandingan bisnis ke bisnis. Inilah cara Anda melakukannya.
- Hitung semua pesaing langsung di wilayah Anda
- Buat daftar semua produk mereka dan portofolio produk lengkap mereka
- Bandingkan portofolio produk dari semua orang yang berada di atas Anda atau di bawah Anda
- Analisis fitur-fitur yang benar-benar hilang dalam portofolio Anda atau hal-hal yang Anda lakukan dengan tidak benar
- Lakukan analisis SWOT untuk diri Anda sendiri dan temukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda.
Setelah Anda menyiapkan perbandingan seperti itu, Anda akan tahu mengapa pelanggan Anda memilih pesaing Anda daripada Anda dan mengapa mereka beralih ke persaingan.
Langkah 3 – Tambahkan nilai pada produk Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui pesaing Anda secara menyeluruh, sekarang saatnya untuk bertindak berdasarkan Analisis. Tambahkan nilai sebanyak mungkin pada produk Anda sehingga Anda mendapatkan pangsa pasar secara perlahan tapi pasti.
- Tambahkan lebih banyak produk ke portofolio Anda jika memungkinkan untuk menarik pelanggan baru
- Tambahkan lebih banyak fitur pada produk yang sudah ada
- Kurangi biaya sehingga Anda bisa bertarung berdasarkan harga
- Tingkatkan tingkat penyampaian layanan agar pelanggan Anda selalu merasa senang
- Investasikan dalam bisnis dan tingkatkan infrastruktur jika perlu
Di atas adalah beberapa cara untuk menambah nilai dan mendapatkan pangsa pasar di pasar Anda. Ingat bahwa metodologi ini bekerja paling baik bila Anda telah menganalisis pesaing Anda secara menyeluruh. Semakin banyak Anda menganalisis, semakin baik untuk Anda, dan semakin banyak wawasan yang akan Anda terima.
Wawasan ini dapat membantu Anda mengalahkan persaingan sama sekali. Ketika Anda ingin mendapatkan pangsa pasar, Anda harus ingat bahwa pemasaran Holistik adalah strategi pemasaran terbaik untuk membantu Anda. Anda perlu meningkatkan organisasi pada intinya untuk mendapatkan pangsa pasar yang solid dan mencapai posisi dominan.
Sering kali, Anda dapat menggunakan pendekatan tangga kompetitif. Pertama, kalahkan satu pesaing yang berada tepat di atas Anda. Kemudian yang setelah dia, dan kemudian yang setelah dia. Pendekatan sistematis ini berarti Anda harus berinvestasi hanya untuk mengalahkan pesaing Anda berikutnya.
Ini juga berarti bahwa Anda mungkin tidak akan mendapatkan banyak pangsa pasar dengan cepat. Tapi hei, bukankah kura-kura selalu menang dari kelinci? Setidaknya itulah yang diajarkan kepada kami.
