Dalam organisasi penjualan komite, komite tidak pernah menjadi satu-satunya dasar untuk mengatur departemen penjualan. Ini adalah metode pengorganisasian kelompok eksekutif untuk perencanaan dan perumusan kebijakan sambil menyerahkan operasi aktual, termasuk implementasi rencana dan kebijakan, kepada masing-masing eksekutif.
Dengan demikian, banyak perusahaan memiliki komite pelatihan penjualan (terdiri dari manajer penjualan umum, asistennya, manajer pelatihan penjualan, dan mungkin perwakilan manajer penjualan divisi atau regional) yang bertemu secara berkala untuk menyusun rencana pelatihan dan merumuskan kebijakan pelatihan penjualan. Penerapan rencana dan kebijakan ini, bagaimanapun, adalah tanggung jawab manajer pelatihan penjualan, jika perusahaan memiliki satu, atau eksekutif garis dan atau staf yang bertanggung jawab atas pelatihan penjualan di yurisdiksi mereka sendiri.
Komite lain yang ditemukan dalam organisasi penjualan meliputi hubungan pelanggan, operasi, personel, merchandising, dan produk baru. Penggunaan komite di departemen penjualan memiliki keuntungan. Sebelum kebijakan dibuat dan tindakan diambil, masalah penting dibahas oleh anggota komite dan diukur dari berbagai sudut pandang. Rapat komite, di mana gagasan dipertukarkan dan beragam pendapat hadir, meningkatkan koordinasi di antara anggota tim eksekutif. Ketika masalah terungkap dalam rapat komite saling memberi dan menerima, kerja sama kemungkinan akan lebih baik daripada di bawah rencana organisasi lainnya. Koordinasi sangat penting dalam organisasi penjualan Komite .
Namun, kecuali pengambilan keputusan dan perumusan kebijakan diserahkan kepada individu tertentu, tidak mungkin untuk menetapkan tanggung jawab. Komite memberikan layanan terpenting mereka dalam menyediakan focal point untuk diskusi dan untuk membuat saran; begitu banyak perusahaan melarang komite membuat keputusan atau merumuskan kebijakan. Tidak ada komite yang boleh berkembang menjadi kendaraan untuk menghindari tanggung jawab.
Agar komite dapat beroperasi secara efektif, diperlukan tindakan pencegahan lainnya. Agen harus direncanakan dan dikendalikan untuk menghindari pemborosan waktu eksekutif yang tidak secara langsung tertarik dengan topik yang dipertimbangkan. Kecenderungan panitia untuk mengkonsumsi jumlah yang besar dilawan jika ketua membuat diskusi terfokus pada topik yang sedang dibahas. Tapi ketua tidak boleh mendominasi. Ketua harus memandu diskusi dalam batas-batas yang ditentukan, tetapi mereka tidak boleh memaksakan pendapatnya kepada orang lain.
