Ada pendekatan yang sangat umum yang dapat digunakan untuk memutuskan segmen pasar mana yang ingin Anda targetkan. Pendekatan-pendekatan ini adalah – Pemasaran Massal, Pemasaran terdiferensiasi dan pemasaran ceruk. Pendekatan ditunjukkan dan dibahas dalam tiga gambar di bawah ini.
Pendekatan 1 – Pemasaran Massal
Ketika Anda memiliki produk pasar massal seperti telekomunikasi atau fmcg, Anda harus memiliki bauran pemasaran yang lengkap dan kemudian bergantung pada bauran pemasaran tersebut, Anda menargetkan pasar. Misalnya – di telekomunikasi dan FMCG, secara praktis bauran pemasaran bergantung pada persaingan itu sendiri. Kejenuhan di sektor-sektor tersebut sangat tinggi sehingga mereka harus membidik pasar mereka melalui perubahan bauran pemasaran mereka sendiri.
Pendekatan 2 – Pemasaran Terdiferensiasi
Pemasaran yang dibedakan terjadi ketika satu perusahaan atau kelompok didiversifikasi menjadi produk yang bervariasi. Misalnya perusahaan seperti Godrej dan 3M yang hadir di banyak bisnis. Akibatnya mereka memiliki beberapa bauran pasar. Karena adanya bauran pemasaran ganda, perusahaan-perusahaan ini juga menargetkan berbagai segmen pasar.
Pendekatan 3 – Niche Marketing
Bila Anda memiliki segmen ceruk, Anda memiliki satu bauran pemasaran tunggal tetapi ditargetkan ke segmen terpisah. Dengan cara ini, penargetan segmen ceruk mirip dengan pemasaran massal. Contohnya di sini adalah merek yang menawarkan solusi keamanan. Meskipun bauran pemasaran untuk solusi keamanan adalah sama, mereka memiliki 2 segmen utama yang berbeda untuk ditangani. Segmen Perumahan dan Komersial. Persyaratan kedua segmen akan berbeda. Jadi dalam pemasaran ceruk, seperti pemasaran massal, ada satu bauran pemasaran. Tapi segmentasinya berbeda.
