Apa itu Multi Level Marketing (MLM)?
Pemasaran berjenjang adalah strategi pemasaran di mana perusahaan penjualan langsung memberi kompensasi kepada tenaga penjualnya tidak hanya untuk penjualan yang mereka hasilkan tetapi juga untuk penjualan orang lain yang mereka rekrut. Tenaga penjualan yang direkrut ini disebut sebagai peserta atau downline dan dapat memberikan berbagai tingkat kompensasi.
Struktur perusahaan MLM sangat bervariasi. Beberapa memiliki satu tingkat kompensasi, sementara yang lain memiliki banyak tingkatan. Yang paling umum adalah perusahaan MLM berbentuk piramid. Di perusahaan-perusahaan ini, peserta di puncak piramida merekrut orang lain untuk mengikuti program tersebut. Ketika seseorang baru bergabung dengan program ini, mereka mulai dari dasar piramida.
Pemasaran berjenjang juga disebut sebagai pemasaran jaringan dan merupakan cara menjual produk atau layanan melalui jaringan distributor. Distributor disebut peserta, dan mereka memperoleh penghasilan dari penjualan yang mereka lakukan serta dari penjualan yang dilakukan oleh orang-orang yang mereka rekrut untuk bergabung dalam jaringan, yang disebut downline mereka.
Pemasaran berjenjang, juga disebut pemasaran jaringan atau penjualan piramida, adalah jenis penjualan di mana perusahaan menghasilkan uang dari tenaga kerja non-pekerja yang menjual produk atau layanan mereka. Penghasilan peserta berasal dari sistem komisi yang berbentuk piramida atau struktur biner.
Orang-orang yang merekrut mereka kemudian menerima komisi atas penjualan mereka. Proses ini berlanjut sampai seseorang mencapai puncak piramida, di mana mereka berhenti merekrut orang baru dan malah mendapatkan persentase dari semua penjualan yang dilakukan oleh peserta di bawah mereka.
Pengambilan kunci
- Pemasaran berjenjang adalah jenis penjualan di mana perusahaan penjualan langsung menghasilkan uang dari tenaga kerja non-pekerja yang menjual produk atau layanan mereka.
- Model bisnis MLM juga disebut sebagai pemasaran jaringan atau penjualan piramida.
- Penghasilan peserta berasal dari sistem komisi yang berbentuk piramida atau struktur biner.
- Perusahaan pemasaran berjenjang sangat bervariasi dalam hal strukturnya. Beberapa memiliki satu tingkat kompensasi, sementara yang lain memiliki banyak tingkatan.
- Perusahaan MLM berbentuk piramid adalah bentuk paling umum dari bisnis Multi Level Marketing.
Bagaimana cara kerja Perusahaan Multilevel Marketing?
Cara kerja MLM tergantung pada struktur perusahaan. Para peserta atau distributor menjual produk atau jasa secara door to door atau melalui katalog. Mereka mendapatkan komisi atas penjualan mereka sendiri serta penjualan anggota lain dari downline mereka, biasanya melalui hierarki level.
Para peserta biasanya diharapkan untuk merekrut lebih banyak orang ke dalam skema untuk mendapatkan lebih banyak komisi. Orang-orang di puncak hierarki biasanya menghasilkan uang paling banyak, sedangkan mereka yang di bawah menghasilkan lebih sedikit.
Multi-level marketing adalah model bisnis yang kontroversial, dengan beberapa orang menyebutnya sebagai bentuk legal dari skema piramida dan yang lain menyatakan bahwa ini adalah cara yang sah untuk menjual produk dan jasa. Secara keseluruhan, perusahaan yang menggunakan model bisnis ini harus sangat berhati-hati untuk menghindari tuduhan mengoperasikan skema piramida ilegal.
Pengertian MLM – Pengertian Multi Level Marketing
Banyak bisnis mengandalkan penjualan untuk menghasilkan pendapatan, dan salah satu cara yang sah untuk melakukannya adalah melalui pemasaran bertingkat.
Biasanya, dalam program pemasaran berjenjang, peserta dapat menerima kompensasi dari dua aliran pendapatan yang berbeda karena ada dua jenis komisi yang dapat diterima penjual: satu dari menjual produk atau layanan, dan satu lagi dari membuat orang lain menjualnya. Komisi yang diterima didasarkan pada penjualan mereka atau pembelian grosir yang dilakukan oleh orang-orang yang mereka rekrut.
Distributor downline adalah mereka yang direkrut oleh peserta asli, serta orang lain yang mereka rekrut. Ini mengacu pada hierarki organisasi dalam bisnis MLM.
Jadi, memperluas diskusi sebelumnya, tidak jarang tenaga penjualan MLM menjual produk langsung ke klien ritel pengguna akhir menggunakan referensi hubungan serta cara mempromosikan produk dari mulut ke mulut. Namun, mereka dihargai karena membawa orang lain sebagai sesama penjual dan memberdayakan rantai distribusi perusahaan. Ini menjadikan mereka distributor downline dalam struktur organisasi bisnis Multi Level Marketing.
Website Federal Trade Commission menerbitkan laporan yang menganalisa model bisnis dari 350 perusahaan MLM di Amerika. Studi menemukan bahwa setidaknya 99% orang yang bergabung dengan perusahaan MLM akan kehilangan uang.
Namun, perusahaan MLM terus beroperasi dengan kedok bahwa peserta dapat memperoleh keuntungan besar, meskipun secara statistik hal ini tidak mungkin terjadi. Karena bisnis MLM hanyalah variasi dari skema piramida konvensional, beberapa yurisdiksi telah melarang atau mengontrolnya dengan ketat.
Apakah MLM Legal?
Model bisnis perusahaan multi-level marketing pasti kontroversial, dengan beberapa orang menyebutnya sebagai bentuk hukum dari skema piramida dan yang lain menyatakan bahwa itu adalah cara yang sah untuk menjual produk dan layanan. Legalitas MLM tergantung pada struktur perusahaan. Secara umum, istilah pemasaran jaringan atau pemasaran berjenjang mengacu pada jenis pendekatan penjualan di mana individu dalam perusahaan diberi insentif untuk membawa orang baru ke dalam bisnis. Penjual ini mendapatkan persentase dari keuntungan perekrut mereka setelah mereka direkrut. Selanjutnya, setiap tenaga penjualan mendapatkan komisi dari penjualan produk. Oleh karena itu, bisnis multilevel marketing umumnya adalah model bisnis legal yang merekrut distributor yang mendapatkan uang dengan menjual produk ke anggota lain yang mereka rekrut dan melalui komisi yang diperoleh dari penjualan tersebut.
Apakah MLM adalah Skema Piramida?
Skema piramida ilegal di banyak yurisdiksi karena diyakini berbahaya bagi konsumen dan dapat menjadi bentuk penipuan keuangan. Bisnis pemasaran berjenjang, di sisi lain, dipandang sebagai model bisnis yang sah oleh banyak orang. Bisnis pemasaran berjenjang juga memiliki struktur organisasi yang berbeda dari skema piramida, yang biasanya bersifat hierarkis dengan satu orang di puncak.
Bisnis pemasaran berjenjang, di sisi lain, memiliki struktur yang lebih datar di mana pesertanya lebih setara. Bisnis pemasaran berjenjang juga biasanya menjual produk atau layanan aktual, sedangkan skema piramida seringkali tidak. Satu argumen umum yang menentang menyebut pemasaran berjenjang sebagai skema piramida adalah bahwa tidak semua peserta kehilangan uang dalam MLM.
Meskipun benar bahwa beberapa orang mendapat untung dari bisnis ini, sebagian besar orang tidak. Faktanya, mayoritas orang yang terlibat dalam pemasaran berjenjang akhirnya merugi. Jadi intinya MLM bukanlah skema piramida tapi bisa menjadi piramida jika tidak dikelola dengan baik.
Apa perbedaan antara pemasaran berjenjang dan skema piramida?
Perbedaan utama antara skema piramida dan bisnis MLM adalah bahwa peserta MLM benar-benar menjual produk atau jasa, sedangkan peserta MLM hanya menerima komisi untuk merekrut orang baru.
Bisnis pemasaran berjenjang juga biasanya memiliki struktur organisasi yang lebih datar daripada skema piramida, yang biasanya bersifat hierarkis dengan satu orang di puncak. Bisnis pemasaran berjenjang juga cenderung lebih transparan tentang bagaimana keuntungan dibagi di antara peserta daripada bisnis berbasis skema piramida ilegal.
Contoh Bisnis Multilevel Marketing (MLM).
1. Amway
Amway menjual kosmetik, produk kesehatan, dan perlengkapan kebersihan. Pada tahun 1959, Jay Van Andel dan Richard DeVos meluncurkan Amway di Ads, Michigan. Bisnis milik keluarga telah berkembang hingga memiliki kantor di seluruh dunia sejak saat itu.
Amway hadir di Australia, India, China, Turki, Inggris, Polandia, Jepang, dan berbagai negara lainnya. FTC melakukan penyelidikan terhadap perilaku perusahaan dan tidak menemukan aktivitas skema piramida. Itu meningkatkan reputasi perusahaan setelah dinodai oleh tuduhan skema piramida.
2. Mary Kay
Mary Kay adalah perusahaan kosmetik yang didirikan pada tahun 1968 oleh Mary Kay Ash. Perusahaan ini menjual produk perawatan kulit, wewangian, dan makeup. Ini beroperasi di lebih dari 35 negara dan hadir di Amerika Serikat, Kanada, Meksiko, Australia, Selandia Baru, Cina, dan beberapa negara lainnya.
Mary Kay adalah perusahaan MLM terbesar keenam di dunia pada tahun 2018. Ia dikenal dengan produk perawatan kulit, tata rias, tubuh&matahari, wewangian, pria, dan hadiah. Ada tiga cara konsumen dapat memesan dari Mary Kay: dengan mengunjungi toko, menghubungi perwakilan, atau memesan di situs web.
Mereka telah menggunakan pendekatan MLM hybrid. Mereka mengatur acara atau pertemuan offline dan mempekerjakan ahli kecantikan yang menyediakan barang langsung ke konsumen. Saat agen penjualan baru diundang, distributor juga mendapat bagian dari keuntungan.
3. Herbalife
Herbalife adalah perusahaan nutrisi global yang menjual produk penurun berat badan, suplemen diet, dan produk perawatan pribadi. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1980 oleh Mark Hughes. Herbalife beroperasi di lebih dari 90 negara dan produknya dijual melalui jaringan distributor independen.
Perusahaan telah menjadi subyek kontroversi selama bertahun-tahun dengan tuduhan bahwa itu adalah skema piramida. Namun, Herbalife membantah klaim tersebut dan terus beroperasi.
Herbalife mempekerjakan hampir 10.000 orang secara global dan memiliki kurang dari 4,5 juta anggota. Strategi MLM mereka berfokus pada struktur biner, membatasi satu distributor menjadi dua penjual pada tingkat penjualan pertama.
4. Selamanya Hidup
Forever Living adalah perusahaan penjualan langsung yang menjual produk kesehatan, kecantikan, dan kesehatan. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1978 oleh Rex Maughan. Forever Living beroperasi di lebih dari 145 negara dan memiliki jaringan lebih dari 9,5 juta distributor independen.
Rangkaian produk perusahaan meliputi minuman berbahan dasar lidah buaya, produk perawatan pribadi, produk manajemen berat badan, dan minyak esensial. Forever Living berfokus pada industri kecantikan dan kesehatan. Ini menawarkan berbagai macam produk yang didasarkan pada Aloe Vera. Perusahaan juga memiliki operasi perlebahan yang menyediakan madu untuk beberapa produknya.
Pendapatan diperkirakan akan mencapai $4 miliar pada tahun 2021. Forever Living, seperti banyak bisnis lain yang tercantum di sini, memiliki kantor di seluruh dunia. Mereka memiliki jutaan orang yang terpapar iklan mereka.
5.Nu Skin
Nu Skin adalah pemimpin global dalam produk anti-penuaan berkualitas premium. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1984 oleh Blake Roney, Steve Lund, dan Sandi Tillotson. Nu Skin beroperasi di lebih dari 53 negara dan memiliki jaringan lebih dari 1 juta distributor independen.
Rangkaian produk Nu Skin meliputi perawatan kulit, kosmetik, suplemen diet, dan produk perawatan pribadi. Perusahaan ini dikenal dengan teknologi anti-penuaan mutakhirnya. Perusahaan memiliki fokus yang kuat di kawasan Asia-Pasifik dan terus memperluas operasinya dalam beberapa tahun terakhir.
Nu Skin menggunakan apa yang disebut Stairstep Breakaway Plan yang mendorong distributor untuk menjual lebih banyak produk dengan meningkatkan persentase komisi mereka ketika tonggak tertentu tercapai. Ini telah menjadi strategi yang efektif dalam memotivasi tenaga penjualan mereka.
Kesimpulan!
Pemasaran berjenjang telah ada selama bertahun-tahun, dan ada bisnis yang sah dan penipuan di luar sana.
Pastikan untuk melakukan penelitian Anda sebelum terlibat dengan peluang pemasaran berjenjang apa pun, dan selalu ingat bahwa Anda tidak perlu membayar untuk memulai bisnis Anda sendiri!
Jika Anda tertarik dengan pemasaran berjenjang, cari pemilik bisnis mandiri yang sudah sukses dengan produk perusahaan dan tanyakan bagaimana Anda bisa memulainya.
Apakah Anda memiliki pengalaman dengan pemasaran berjenjang? Bagikan cerita Anda di komentar di bawah!
