Salah satu dari banyak cara Anda dapat menambahkan nilai ke saluran adalah dengan membangun jaringan nilai di saluran Pemasaran. Seperti yang dibahas dalam artikel di saluran Pemasaran, saluran tersebut terdiri dari rantai orang. Rantai ini terdiri dari C&F, distributor, dealer, dan akhirnya pengecer.
Secara keseluruhan, masing-masing orang dalam rantai tersebut memberikan kontribusi nilai sehingga nilai mencapai pelanggan akhir. Bagaimana mereka memberikan kontribusi nilai berbeda secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa cara agar nilai dapat diserap dalam saluran pemasaran
1) Tingkat C&F – C&F harus mempertahankan keuangan yang optimal pada titik waktu tertentu karena perusahaan mungkin ingin menimbunnya dengan stok produk yang baik. Ia juga perlu memiliki inventory tracking yang kuat agar dapat melacak inventory yang diberikan kepada masing-masing distributor secara bergantian.
2) Tingkat distributor – Distributor bertanggung jawab atas penjualan serta pasokan. Jadi sistemnya harus masuk dan juga keluar. Dia perlu melacak inventaris yang masuk serta pasokan yang keluar. Dia harus mempertahankan produk curah kecil pada tingkat kualitas optimal. Dan pada akhirnya, dia harus memastikan bahwa dia memiliki saluran ritel yang tepat bagi perusahaan untuk mendukung penjualan produk.
3) Tingkat dealer atau eceran – Pengecer, seperti distributor melacak pergerakan material masuk dan keluar. Tapi di sini, pelanggan langsung berhubungan. Perusahaan harus memastikan bahwa pelanggan mendapatkan pelayanan yang terbaik, suasana gerai ritel yang baik. Sesuai pemasaran holistik, titik sentuh pelanggan Anda dan cara Anda menangani pelanggan sangat penting dalam membangun merek.
Oleh karena itu, nilai maksimum dapat dibangun di titik pengecer dengan memastikan bahan sampai dengan aman dari C&F ke distributor dan distributor ke pengecer. Pengecerlah yang akan menghadapi tekanan maksimal dari pelanggan, dan jika tekanan ini meningkat, tekanan tersebut akan kembali ke perusahaan.
Pada akhirnya, jika pengecer tidak senang, pelanggan juga tidak akan senang. Dan ini merusak jaringan nilai. Dengan demikian, setiap tingkat jaringan nilai dalam saluran pemasaran harus diperhatikan untuk memastikan bahwa nilai maksimum mencapai pelanggan akhir. Ini membantu perusahaan dalam pemasaran Holistik, membantu perusahaan dalam membangun merek dan selanjutnya membantu perusahaan dalam menghasilkan pendapatan dan margin.
Ini tidak hanya berlaku di bidang produk, tetapi juga di bidang layanan. Ambil sebuah restoran misalnya. Mulai dari pemasok sayur dan daging, hingga juru masak, suasana, dan akhirnya pelayan, dan bahkan petugas kebersihan, semuanya adalah bagian dari jaringan nilai saluran pemasaran. Jika jaringan nilai kuat, salurannya kuat.
