Positioning merupakan pertimbangan strategis yang penting bagi setiap organisasi. Pemosisian berada di bawah segmentasi – ambang penargetan dan pemosisian. Bagaimana Anda ingin produk Anda diposisikan? Bagaimana posisi pesaing Anda? Dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubah posisi Anda agar sesuai dengan target pasar Anda? Ini adalah beberapa pertanyaan penting yang harus ditanyakan oleh organisasi kepada dirinya sendiri.
Panduan singkat rangkaian positioning akan membantu Anda memahami seni positioning, lengkap dengan pemahaman dasar tentang positioning, langkah-langkah dalam positioning serta strategi yang dapat digunakan untuk memposisikan produk. Anda dapat mengeklik salah satu tautan di bawah ini untuk mengarahkan Anda ke topik individual.
- Apa itu positioning – Artikel ini membahas tentang konsep positioning dan penerapannya dalam pemasaran. Mengapa positioning digunakan oleh merek dan mengapa harus menjadi inti strategi pemasaran bisnis?
- Proses Positioning – Proses positioning yang tepat dan bagaimana memposisikan brand Anda sebagai brand TOMA (top of the mind awareness brand)
- Strategi Pemosisian
3a. Positioning Berdasarkan Karakteristik Produk – Produk Anda memiliki berbagai karakteristik yang dapat digunakan dalam proses positioning oleh perusahaan. Anda perlu mempelajari cara memposisikan berdasarkan karakteristik produk.
3b. Penentuan posisi berdasarkan kualitas harga – Harga dan kualitas selalu berselisih. Jika Anda menurunkan harga, orang berpikir kualitasnya rendah. Jika Anda mempertahankan harga tinggi, itu akan dianggap sebagai kualitas yang lebih tinggi. Bagaimana memposisikan produk Anda dengan menyesuaikan harga dan kualitas disebutkan dalam artikel ini.
3c. Pemosisian berdasarkan Penggunaan atau aplikasi – Penggunaan produk meninggalkan bentuk segmen yang berbeda sekaligus yang merupakan segmentasi perilaku. Secara alami, Anda juga dapat memposisikan berdasarkan penggunaan atau Aplikasi.
3d. Positioning berdasarkan kelas produk – Jika Anda membeli sikat gigi, Anda mungkin mendapatkan pasta gigi gratis. Dalam kasus seperti itu, kelas produknya sama dan dipromosikan silang untuk mempertahankan posisi yang lebih tinggi.
3e. Positioning by product process – Bagaimana produk dibuat juga berkontribusi pada positioning produk. Contoh – Pertanian organik. Jadi Anda juga bisa memposisikan produk Anda berdasarkan proses produk.
3f. Positioning menurut simbol budaya – Setiap negara memiliki budaya yang berbeda dan simbol budayanya pun berbeda-beda. Jadi Anda dapat menggunakan simbol budaya ini untuk memposisikan produk Anda sesuai.
3g. Positioning by kompetitor – Jika BMW menganggap Audi, Mercedes dan Jaguar sebagai kompetitornya, maka BMW juga harus berada di kelas premium. Dengan demikian, Anda dapat memposisikan diri berdasarkan perusahaan mana yang Anda targetkan sebagai pesaing Anda.
Ini adalah video dari Strategi Pemosisian Marketing91.
Baca juga – Tutorial pemasaran | Dasar segmentasi
