Di dunia yang semakin kompetitif saat ini, Anda tidak dapat mengabaikan persaingan. Oleh karena itu, strategi Positioning by competition menjadikan persaingan sebagai tolok ukur dan menyusun strateginya sesuai dengan itu. Beberapa contoh sederhana akan mencakup – Jika pesaing Anda adalah kelas premium, Anda memulai strategi penetapan harga penetrasi sehingga menguasai pangsa pasar yang tersisa. Jika pesaing Anda membanggakan pangsa pasar, Anda memilih ceruk pasar. Jadi tergantung pada pesaing Anda, Anda memvariasikan bauran pemasaran Anda yang pada akhirnya memengaruhi pemosisian Anda.
Strategi Positioning by kompetitor dapat dipengaruhi oleh pasar, fitur produk lain di pasar, penetapan harga, distribusi, serta faktor lain yang merupakan kekuatan pesaing. Jika Anda bertarung melawan pesaing dengan faktor pemosisian yang sama, sebaiknya Anda bersiap untuk pertarungan yang panjang dan keras. Namun, jika Anda ingin menjadi yang teratas, Anda harus menyerang kelemahannya terlebih dahulu dan dengan demikian secara permanen mengambil sebagian pangsa pasar pesaing.
Dengan demikian, Anda memerlukan beberapa strategi untuk menyerang pesaing Anda. Anda dapat menyerang mereka melalui “fitur” dan memposisikan produk Anda sebagai produk yang kaya fitur (Contoh – apa yang coba dilakukan smartphone terhadap Iphone)
Anda dapat mencoba untuk memiliki distribusi yang lebih baik daripada pesaing. Contoh terbaik untuk ini adalah sektor FMCG di mana setiap orang mencoba untuk memburu distributor satu sama lain karena jumlah pelanggan yang dapat dibawa oleh distributor ke organisasi mereka.
Akhirnya, Anda dapat meningkatkan keahlian operasional Anda sehingga memberikan pengalaman dan kepuasan pelanggan yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing Anda dan kemudian mengandalkan kekuatan ‘dari mulut ke mulut’ untuk menyebarkan nama Anda.
Mungkin ada strategi lebih lanjut untuk penentuan posisi terhadap pesaing. Saat memutuskan strategi, penting agar fleksibilitas dalam rencana strategis dipertahankan sedemikian rupa sehingga setiap langkah cepat yang dilakukan oleh kompetisi dapat dilawan.
