Pendekatan positioning kualitas harga menggunakan hubungan antara harga dan kualitas sedemikian rupa sehingga secara optimal harga suatu produk sesuai dengan kualitas produk untuk menjaga produk lebih tinggi di benak pelanggan. Penetapan harga tidak perlu tinggi untuk posisi yang lebih tinggi. Misalnya – Walmart telah memposisikan dirinya di benak pelanggannya menggunakan harga rendah daripada harga tinggi.
Mari kita tinjau dasar-dasarnya. Apa itu penentuan posisi? Kami tahu bahwa positioning berkaitan dengan persepsi apa yang terbentuk dalam benak pelanggan terhadap produk Anda. Harga dan kualitas memainkan peran penting dalam membentuk persepsi yang tepat di benak pelanggan – internal maupun eksternal.
Mari kita ambil contoh. Anda ditawari opsi untuk membeli pakaian. Anda mungkin membeli jeans seharga 1500 rs atau Anda dapat membeli 3 jeans dengan jumlah uang yang sama. Segera yang terlintas di benak Anda adalah bahwa 3 jeans akan memiliki kualitas yang lebih rendah dan oleh karena itu Anda mungkin tidak mendapatkan nilai uang. Itulah pendekatan pemosisian kualitas harga untuk Anda.
Beberapa Merek dan produk menggunakan pendekatan kualitas harga. Mereka akan mempertahankan harga lebih tinggi untuk menarik hanya pelanggan krim dan menjaga diri mereka tetap eksklusif. Harga tinggi ini juga memastikan bahwa produk tersebut ditempatkan sebagai produk berkualitas di benak pelanggan. Namun, pendekatan kualitas harga bisa menjadi pedang bermata dua. Setiap sektor memiliki harga produk yang lebih rendah sehingga masuk ke sektor dengan harga penetrasi menjadi lebih mudah.
Contoh terbaik dari pendekatan harga-kualitas adalah merek mobil premium seperti BMW dan Mercedes. Mereka menjaga kualitasnya sedemikian rupa sehingga pelanggan mereka siap memberikan harga tertinggi untuk mobil tersebut. Dengan demikian kualitas dan harga memposisikan mobil ke segmen paling atas. Rantai ritel seperti walmart dan lainnya memposisikan diri terutama melalui penetapan harga. Sedangkan barang tahan lama konsumen terutama memposisikan diri melalui kombinasi harga dan kualitas.
Ringkasan – Pendekatan kualitas harga adalah alat pemosisian yang sangat baik. Namun perlu digunakan dengan hati-hati karena perubahan pasar dapat memengaruhi strategi penetapan harga dan dengan demikian margin perusahaan.
