Definisi Pasar Massal
Seperti namanya, pasar massal adalah pasar masyarakat umum yang terdiri dari konsumen dari berbagai kelompok umur, gaya hidup, dan preferensi. Jika sebuah perusahaan memproduksi produk yang berguna bagi berbagai konsumen di berbagai sektor, maka dikatakan memiliki daya tarik pasar massal. Produk yang berfokus pada demografis tertentu seringkali memiliki terlalu banyak batasan dan dibatasi oleh batasan tertentu; produk semacam itu membentuk ‘pasar segmen.’
Pasar massal dijelaskan Dengan Contoh
Untuk menjelaskan ‘pasar massal’ secara lebih efektif, kami akan mempertimbangkan kebalikannya, ‘pasar ceruk’. Pasar yang menjual produk yang hanya berguna untuk kalangan tertentu dikenal sebagai ceruk pasar. Mereka memiliki basis pelanggan yang terbatas dan segmen pasar mereka sangat kecil dibandingkan dengan pasar massal.
- Misalnya pasar yang menjual traktor, mesin pemindah tanah, dll. Pasarnya terbatas. Pasar semacam itu dapat dan hanya akan menargetkan petani, petani, pekerja konstruksi, kontraktor, dll., yang membutuhkan produk mereka. Masyarakat umum tidak ada hubungannya dengan segmen pasar ini.
- Di sisi lain, mari kita ambil contoh perusahaan yang memproduksi dan menjual kendaraan roda dua atau mobil. Sekarang cobalah untuk memahami jenis jangkauan yang dimiliki pasar umum ini dan seberapa rahasia dan besar jangkauannya dari ceruk pasar di mana hanya beberapa produk terpilih yang tersedia untuk orang-orang yang termasuk dalam segmen tertentu.
Di pasar massal, orang-orang yang berasal dari semua sektor dan demografi, terlepas dari kasta, keyakinan, budaya, jenis kelamin, dan warisan cenderung berhubungan dengan orang lain sejauh menyangkut kebutuhan bersama mereka. Mobil dan kendaraan roda dua kini telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari dan tidak lagi diatur oleh kelompok usia, demografi, atau preferensi apa pun. Memiliki mobil kini telah menjadi kebutuhan bagi sebagian besar kita. Pasar massal diisi dengan produk semacam itu yang diminati masyarakat umum.
Pasar Sasaran – Segmen Pasar Massal yang Lebih Kecil
Karena basis dan keragaman pelanggannya yang besar, pasar massal selanjutnya dapat dibagi menjadi segmen pasar yang lebih kecil yang dikenal sebagai ‘target pasar massal.’ Agar berhasil dalam target pasar massal, perusahaan mungkin harus mengikuti strategi pemasaran yang beragam dalam upaya untuk memikat berbagai jenis pelanggan. Dalam contoh yang disebutkan di atas, jika pasar mobil dianggap sebagai pasar massal, maka bagian yang lebih kecil dari pasar yang sama yang menjual mobil kelas ekonomi dapat dianggap sebagai target pasar massal.
Oleh karena itu, perusahaan mobil yang memproduksi berbagai jenis model, mulai dari model mewah hingga kelas menengah hingga model ekonomi, harus merencanakan strategi pemasaran mereka sedemikian rupa sehingga mereka dapat menarik sebanyak mungkin segmen yang lebih kecil ini bersamaan dengan membidik basis pelanggan yang memiliki daya beli terbaik. potensi.
Menargetkan Pasar Massal – Di Mana Harus Berkonsentrasi?
Poin yang patut diperhatikan di sini adalah, jika suatu produk dalam domain tertentu diproduksi oleh banyak perusahaan dalam kisaran harga yang sama, maka perusahaan yang menargetkan segmen pasar yang memiliki basis pelanggan terbesar pasti akan berhasil. Misalnya, Coke dan Pepsi memproduksi minuman ringan dalam kisaran harga yang sama. Namun dari jumlah tersebut, Coke jauh lebih populer dan memiliki penjualan yang lebih baik dibandingkan dengan Pepsi. Alasannya, Pepsi banyak berkonsentrasi pada kaum muda yang hanya membentuk segmen kecil dari pasar massal, sedangkan Coke di sisi lain berkonsentrasi pada keluarga yang membentuk sebagian besar pasar dengan mempromosikan nilai-nilai keluarga.
Ini adalah video oleh Marketing91 di Mass Market.
Kesimpulan
Kesimpulannya, untuk sukses di pasar massal, perusahaan harus lebih pintar dan berusaha mencapai target pasar massal yang merupakan bagian utama dari seluruh pasar massal. Sederhananya, organisasi yang mampu menarik kelompok basis pelanggan terbesar dari pasar massal, untuk produk tertentu, akan memimpin pesaingnya dengan memberi contoh.
