Tiga TITIK PERIKSA dasar untuk memasuki bisnis apa pun adalah Kebutuhan, Waktu, dan Uang. Uang atau Modal adalah kebutuhan dasar untuk memasuki bisnis dan yang kedua adalah Kebutuhan (Permintaan Pasar) untuk produk atau layanan dan yang terpenting ketiga yang banyak perusahaan gagal perhatikan adalah WAKTU. Sering kali Time of entry tidak mendapat perhatian yang cukup atau ada ketidaktahuan di kalangan pengusaha untuk fokus pada bidang ini.
Klasifikasi luas waktu strategi masuk melibatkan
Keuntungan Penggerak Pertama
Perusahaan yang mengambil tindakan kompetitif awal untuk masuk ke pasar untuk melakukan bisnis di zona geografis atau dalam memberikan produk atau layanan disebut penggerak pertama. Keuntungan yang dinikmati oleh first mover disebut first mover advantage. Perusahaan dapat memperoleh margin pendapatan yang lebih baik dan mendapatkan loyalitas pelanggan dalam rentang waktu yang lebih singkat, tetapi terdapat risiko yang lebih tinggi terkait dengan teknologi baru dan pasar baru.
Keuntungan Penggerak Kedua
Sebuah perusahaan yang menanggapi tindakan penggerak pertama melalui peniruan atau mengadopsi strategi yang sama untuk masuk ke pasar dengan lebih banyak wawasan dari kesuksesan dan kegagalan penggerak pertama disebut penggerak kedua. Penggerak kedua menikmati manfaat dalam memainkan permainan yang lebih aman dari kegagalan penggerak pertama dalam mengetahui kelemahan teknis dan dapat berkonsentrasi pada R&D. Kerugiannya adalah second mover akan membutuhkan waktu lebih lama untuk mendapatkan loyalitas pelanggan. Ini disebut efek kurva belajar, dimana penggerak kedua belajar dari pengalaman yang diperoleh penggerak pertama, dan memiliki pengetahuan yang lebih baik tentang harapan pelanggan. Ini disebut keuntungan penggerak kedua.
Artikel ini berfokus pada peningkatan penjualan Inverter di Tamil Nadu dan pendapatan distributor dan dealer telah naik hingga 100%. Dealer telah melaporkan bahwa mereka mengalami peningkatan penjualan sebesar 80% dari Januari hingga Februari. Meningkatnya pemadaman listrik di Tamil Nadu telah menghasilkan banyak pendatang baru untuk masuk ke bisnis Inverter dan menjadi distributor dan dealer. Krisis listrik menjadi keuntungan bagi produsen inverter untuk meningkatkan produksi unitnya. Bulan Maret-April adalah waktu yang penting bagi para siswa karena ujian mereka dibatalkan dan krisis listrik telah menyebabkan tuntutan yang terlalu penuh dan masa tunggu telah meningkat menjadi beberapa minggu di banyak tempat.
Hal ini pada gilirannya meningkatkan penjualan baterai kelas atas dan perusahaan mulai meningkatkan produksi baterai kelas atas yang memiliki daya tahan lebih tinggi dan dapat bekerja lebih lama. Bahkan ada pemadaman listrik selama 10-12 jam di beberapa bagian Tamil Nadu, di mana orang terpaksa membeli inverter, karena musim panas mendekat dengan sangat cepat. Pemain inverter utama di industri ini adalah Microtek, sukam, hykon, okaya, Usha Lexus dll. Banyak pemain baru diharapkan masuk ke pasar dalam beberapa bulan ke depan karena situasi di TN diperkirakan akan semakin memburuk karena keterlambatan dalam proyek Koodankulam.
Saat-saat buruk bagi orang Tamil Nadu di mana rutinitas normal terpengaruh karena krisis listrik telah menjadi saat yang tepat bagi orang-orang untuk memasuki bisnis baru. Orang-orang yang telah mengambil dealer baru-baru ini telah mencapai titik impas mereka dengan 6 bulan sejak dimulainya bisnis mereka. Titik Impas, adalah situasi ketika perusahaan mencapai situasi No profit – No Loss, yaitu biaya awal dipulihkan dan ketika perusahaan diharapkan untuk mengambil keuntungan setelah satu titik. Ini disebut titik impas.
