Jaringan perluasan pasar produk ditentukan oleh matriks Ansoff. Jaringan perluasan pasar produk digunakan untuk perencanaan oleh perusahaan ketika perusahaan ingin meningkatkan penjualan produknya baik dengan memperluas jangkauan produk atau memasuki pasar baru. Dengan demikian, ada berbagai strategi yang dapat dikembangkan perusahaan ketika membandingkan produk dengan pasar saat ini.
Jaringan perluasan pasar produk mempertimbangkan dua faktor utama. Produk dan pasar. Produk dapat berupa produk saat ini atau produk baru. Dan pasar dapat berupa pasar saat ini atau pasar baru. Maka dibuatlah grid dengan memperhatikan dua bentuk produk dan dua bentuk pasar. Kisi ini adalah kisi perluasan pasar produk. Dengan bantuan grid, strategi perluasan pasar yang tepat diputuskan. Ada 4 strategi utama jaringan perluasan pasar produk. Ini disebutkan di bawah ini.
Strategi penetrasi pasar
Strategi penetrasi pasar diputuskan ketika produk tersebut merupakan produk terkini di pasar yang sudah ada. Itu jatuh di kuadran 1. Jadi, dalam kasus seperti itu, pelanggan mengetahui tentang produk dan karena satu dan lain alasan tidak menggunakan produk. Ada tiga taktik utama yang dapat diterapkan perusahaan untuk meningkatkan penetrasi pasar.
Strategi pengembangan pasar
Strategi pengembangan pasar digunakan ketika produk merupakan produk yang sudah ada tetapi pasarnya baru. Strategi ini berada di kuadran 2 dari grid. Sebuah perusahaan mungkin memutuskan untuk meningkatkan jangkauan teritorialnya dan karena itu memasuki pasar baru. Pasar baru mungkin memiliki pesaing yang tangguh, atau mungkin perusahaan baru dapat diterima dengan sangat positif. Dalam kedua kasus tersebut, ada tiga taktik utama yang dapat digunakan perusahaan untuk pengembangan pasar.
Strategi pengembangan produk
Pengembangan produk digunakan ketika ada produk baru yang harus diperkenalkan di pasar yang sudah ada. Itu jatuh di kuadran 3 dari matriks. Hal ini dapat dilakukan karena produk perusahaan tidak laku lagi atau perusahaan telah mengidentifikasi segmen baru yang sebelumnya terlewatkan dan ingin memperkenalkan produk baru untuk meningkatkan penjualan produk. Ada tiga taktik utama yang dapat digunakan perusahaan untuk pengembangan Produk.
Strategi diversifikasi
Strategi diversifikasi digunakan ketika perusahaan memasuki pasar baru dengan produk baru. Dalam skenario seperti itu, permintaan pasar baru mungkin berbeda dari pasar saat ini di mana perusahaan berada. Dengan demikian, perusahaan harus menghadirkan produk baru di pasar baru dan karenanya kerumitannya meningkat. Dalam kasus seperti itu, ada 3 taktik berbeda yang harus digunakan perusahaan untuk menetapkan strategi diversifikasi.
Jadi, ada banyak taktik dan 4 strategi berbeda untuk perluasan pasar. Di dunia sekarang ini, strategi yang paling umum digunakan adalah Penetrasi pasar, karena pasar perlahan menjadi tempat yang ramai dengan produk yang diperkenalkan setiap hari di segmen yang ada. Namun, untuk kepemimpinan pasar, perusahaan seperti Apple dan Samsung telah menunjukkan bahwa pengembangan pasar atau pengembangan produk diperlukan jika Anda ingin selalu unggul dalam persaingan.
