Persaingan ada di mana-mana. Ambil bisnis atau industri apa pun dan Anda akan menemukan persaingan di dalamnya. Mulai produk yang benar-benar baru yang inovatif, dan Anda akan menemukan persaingan mengejar baik dengan menurunkan harga atau membawa produk “saya juga” serupa di pasar. Namun, persaingan selalu baik untuk bisnis dan Anda bisa belajar dari persaingan. Persaingan memotivasi Anda untuk tetap waspada dan memastikan bahwa Anda selalu menemukan cara baru untuk berbisnis. Persaingan baik untuk konsumen dan juga untuk industri. Artikel ini menguraikan 3 hal yang dapat Anda pelajari dari pesaing.
Apa yang harus dilakukan
Ini terutama berlaku untuk orang yang baru memulai dan tersesat. Apa yang harus dilakukan dan bagaimana melanjutkan adalah keraguan paling umum yang dimiliki setiap pengusaha. Dan jawaban atas pertanyaan ini bisa dipelajari dari persaingan. Setiap bisnis memiliki kisah uniknya sendiri dan kisah tersebut bergerak maju ketika keputusan yang tepat dibuat. Di setiap cerita ini ada penjahat yang akan menjadi pesaing. Pahlawan (bisnis Anda) harus mengalahkan penjahat dan bergerak maju. Untuk ini, Anda harus menjadi lebih baik dari penjahat. Jadi apa artinya ini bagi Anda?
Lakukan hal-hal yang lebih baik daripada kompetisi . Ketakutan menekan kekuatan dan analisis membuat Anda lebih kuat. Jadi analisis pesaing Anda alih-alih takut pada mereka. Untuk ini, Anda harus belajar dan belajar dari kompetisi. Perhatikan pesaing dengan cermat dan kemudian ambil langkah yang membuat Anda menonjol. Perluas lini produk Anda, ceruk pasar, tangkap wilayah baru, iklankan dan beri merek Anda sendiri, atau lakukan apa saja yang membuat Anda selangkah lebih maju dari persaingan. Namun, jangan pernah menjadi produk “saya juga”. Jangan meniru persaingan, buat pendirian Anda sendiri dengan secara agresif memperkenalkan perpaduan produk dan strategi Anda sendiri.
Apa yang tidak dilakukan
Untuk setiap bisnis yang berhasil ada 100 yang gagal. Seperti disebutkan di awal artikel, persaingan ada di mana-mana. Ada persaingan saat ini, akan ada persaingan di masa depan dan ada persaingan di masa lalu yang gagal. Mengapa mereka gagal? Apa saja hal yang harus Anda lakukan agar tidak gagal? Dan yang lebih penting, apa yang tidak boleh dilakukan untuk berhasil dalam lingkungan yang kompetitif? Semua pertanyaan ini akan dipelajari dari pesaing yang TIDAK menaiki tangga atau yang gagal dalam pencarian mereka.
Beberapa taktik umum yang harus Anda ikuti dan di mana pesaing Anda mungkin tertinggal adalah
- Pelanggan adalah raja – Jangan berpuas diri saat Anda berada di puncak. Banyak bisnis gagal karena mengabaikan pelanggan mereka.
- Perluas dengan kecepatan yang diperlukan – Jangan bergerak terlalu cepat, jangan bergerak terlalu lambat. Ingat kompetensi inti Anda dan kembangkan hanya sebanyak yang dimungkinkan oleh kompetensi inti Anda .
- Kendalikan harga – Jangan biarkan harga mengendalikan Anda. Harga adalah satu-satunya P dalam pemasaran yang dapat membuat atau menghancurkan merek Anda. Kurangi harganya, dan Anda kehilangan posisi. Naikkan harga dan Anda kehilangan pelanggan. Satu-satunya pilihan adalah mengendalikan harga secara optimal.
- Gunakan diferensiasi – Bedakan diri Anda dari kompetisi. Jangan menjadi salah satu di antara kerumunan besar dan hilang selamanya. Bedakan dan Anda mendapatkan harga yang Anda minta dan rasa hormat yang seharusnya Anda miliki.
- Simpan untuk hari hujan – Masa sulit akan datang dalam bisnis Anda. Tapi bisnis yang rugi adalah mereka yang tidak melihat masa depan. Banyak bisnis yang bertahan selama resesi adalah mereka yang telah meramalkan keadaan darurat seperti itu. Keadaan darurat tidak memberikan peringatan. Anda harus menjaga diri Anda aman dari mereka. Jadi belajarlah dari pesaing yang tidak selamat dari fase kurus dan menabung untuk hari hujan.
Kesenjangan
Saya telah menulis artikel tentang analisis kesenjangan dan proses analisis kesenjangan. Di dalamnya, saya juga menjelaskan pentingnya menemukan celah antara diri Anda dan pesaing Anda. Hal terpenting yang dapat Anda pelajari dari persaingan adalah GAP. Kesenjangan ada dalam posisi bisnis Anda saat ini dan potensi masa depan yang dapat dicapai bisnis Anda. Pada saat yang sama, kesenjangan juga ada antara layanan dan produk yang dijual di pasar oleh pesaing Anda dan yang dijual oleh Anda.
Bagaimana Samsung mencapai begitu banyak ketenaran? Yaitu dengan menutup celah. Samsung memiliki portofolio produk yang sangat besar – yang diperluas setiap bulan dengan memperkenalkan lebih banyak ponsel. Yang dilakukan Samsung hanyalah menambal lubang agar persaingan tidak masuk. Setiap ponsel baru membawa segmen target baru yang menginginkan varian atau variasi yang berbeda. Samsung memperkenalkan variasi itu dan menangkap target pasar itu juga.
Alasan OS Android dan Apple IOS bisa mendapatkan begitu banyak kesuksesan dalam beberapa tahun terakhir adalah karena mereka menutup celah. Orang yang menggunakan ponsel itu pintar, tetapi ponsel tidak menjadi lebih pintar. Telepon digunakan untuk alasan membosankan yang sama untuk menelepon dan mengirim SMS satu sama lain. Pertama Apple dan kemudian Google menutupi celah dari apa yang diinginkan orang dan apa yang ditawarkan ponsel dengan memperkenalkan sistem operasi mereka. Sekarang Anda praktis dapat melakukan apa saja di ponsel Anda yang sebelumnya Anda lakukan di desktop. Dan semua perubahan ini terjadi dalam satu dekade.
Tutupi celah antara penawaran dan permintaan dan Anda pasti akan berhasil. Untuk itu, Anda perlu mempelajari kompetisi dan produk yang sudah dipasok oleh kompetisi. Maka Anda perlu mempelajari pasar dan Anda akan mendapatkan gambaran tentang celah yang ada. Ini akan membantu Anda menemukan produk atau layanan baru yang dapat diperkenalkan di pasar.
Jadi, ada banyak hal yang harus Anda pelajari dari pesaing Anda dan dari pesaing terdekat Anda. Jangan berada di duniamu sendiri. Pergi keluar dan belajar dari orang lain apa yang mereka lakukan dan kemudian lakukan dengan lebih baik dan tunjukkan pada dunia apa yang Anda buat.
