Ada tiga jenis distribusi utama di pasar internasional termasuk distribusi intensif, selektif dan eksklusif. Artikel ini terutama berkaitan dengan distribusi Intensif.
Distribusi intensif terutama berarti distribusi secara besar-besaran dan menampilkan produk dengan berbagai cara dan tempat sebanyak mungkin sehingga pelanggan menjual dalam volume tinggi karena distribusi skala besar. Tingkat distribusi yang dipilih umumnya bergantung pada berbagai faktor seperti kapasitas produksi, ukuran pasar sasaran, kebijakan harga dan promosi serta kebutuhan musiman produk oleh pengguna akhir.
Tujuan distribusi intensif
Tujuan dari distribusi intensif adalah menyediakan cakupan yang luas dari pasar yang ada dengan menggunakan semua outlet yang tersedia. Distribusi intensif paling umum digunakan ketika produk tersebut merupakan produk yang sangat umum di pasar dan terdapat banyak alternatif berbeda yang tersedia. Jadi, jika pelanggan tidak membeli merek Anda, dia akan membeli merek orang lain. Oleh karena itu dorongan penuh adalah menuju distribusi produk yang luas karena strategi distribusi intensif digunakan.
Karena total penjualan terkait langsung dengan jumlah outlet yang memajang produk (misalnya – rokok, produk alkohol, minuman ringan, sabun, dll), distribusi intensif banyak diterapkan di perusahaan yang digerakkan oleh produk seperti FMCG serta barang tahan lama konsumen.
Strategi ini mencakup semua kemungkinan outlet dan display point yang dapat mendistribusikan dan menjual produk. Oleh karena itu, untuk produk semacam ini, kunci suksesnya terletak pada strategi distribusi. Semakin mudah menemukan produk untuk pelanggan, semakin banyak keuntungan yang didapat perusahaan dalam jangka panjang.
Setiap outlet yang mungkin dikunjungi pelanggan juga merupakan outlet untuk distribusi produk terkait. Misalnya – outlet tidak harus berupa ruang pamer fisik. Bahkan E-commerce adalah outlet karena pelanggan akhir juga dapat membeli produk secara online.
Demikian pula, produk ini tersedia di restoran atau di hotel bintang lima serta tersedia di banyak kios, toko manisan, toko teh dan sebagainya.
Dengan kata lain, strategi distribusi intensif adalah rencana yang menempatkan produk di banyak lokasi distribusi yang berbeda. Produk yang digunakan setiap hari dan sering diganti dapat ditemukan di lusinan gerai ritel berbeda di area tertentu.
Pelanggan jarang harus keluar dengan caranya sendiri untuk menemukan merek pasta gigi favoritnya karena distribusi intensif yang dilakukan oleh perusahaan seperti HUL, P&G, Colgate, dan lainnya. Produk umum lainnya yang mendapat manfaat dari distribusi intensif termasuk sabun, deodoran, laundry, deterjen, produk kesehatan wanita, minuman ringan, dan rokok.
Perusahaan yang memproduksi produk di tempat pertama sangat diuntungkan dari distribusi intensif. Ini karena mereka mendapatkan keuntungan penggerak pertama dan dapat menempatkan produk sebelum orang lain. Itu dapat dengan mudah menjadi penerima loyalitas merek.
Bagi pengecer, manfaat mempertahankan lebih banyak merek adalah karena mereka mendapatkan reputasi membawa lebih banyak barang di pajangan mereka dan karenanya, lebih banyak pelanggan yang mengunjungi pengecer. Ini meningkatkan kepuasan pelanggan dan memungkinkan pengecer membangun reputasi positif dengan produsen dan pelanggan.
Keuntungan dari distribusi intensif
Keuntungan menerapkan strategi distribusi intensif adalah menghasilkan pendapatan, kesadaran produk dan mendorong pembelian impulsif.
- Semakin banyak produk yang terjual, semakin banyak uang yang diperoleh.
- Semakin banyak lokasi yang membawa produk, semakin banyak peluang bagi produsen untuk menghasilkan keuntungan.
- Karena produk berada di lokasi sebanyak mungkin, hal itu akan meningkatkan kesadaran tentang produk tersebut. Dengan demikian, pelanggan mulai mengasosiasikan iklan dan iklan cetak dengan produk yang biasa dilihat di toko.
- Terakhir, ketika salah satu produk tidak tersedia di rak toko, pelanggan biasanya akan memilih merek lain daripada pergi ke toko lain. Ini juga menguntungkan pengecer.
Namun, karena menghasilkan pendapatan merupakan salah satu keuntungan dari strategi ini, pada saat yang sama dapat menunjukkan kerugian, karena penjualan bervariasi berdasarkan lokasi ritel, dan karenanya eksposur Anda dapat menjadi besar di area di mana penjualan tidak tinggi, sehingga menyebabkan kerugian. . Namun secara keseluruhan, Anda cenderung untung jika menggunakan strategi distribusi intensif.
