Penargetan segmentasi dan positioning dalam strategi pemasaran Aquaguard.
“Aquaguard memiliki segmentasi yang jelas tentang orang-orang yang menginginkan air bersih. Ini lebih merupakan segmentasi psikografis dan demografis. Psikografis karena Aquaguard mengubah psikologi masyarakat dengan menawarkan air bersih kepada mereka. Karena demografis, strategi pemasaran selalu menyasar para pengambil keputusan – ibu rumah tangga, manajer pembelian dan orang-orang yang mampu mengambil keputusan untuk pemurni air.
Strategi penargetan didasarkan pada kualitas air. Untuk kota-kota yang kualitas airnya bagus, pemurni air UV ditargetkan. Dan untuk kota-kota yang kualitas airnya buruk, pemurni air RO atau RO + UV menjadi sasarannya.
Karena kehadirannya yang lama di pasar dan produk unggulan, Aquaguard jelas memiliki posisi teratas di benak konsumen. Ini hampir merupakan merek generik, dengan kebanyakan orang menyebut pembersih “”Aquaguard”” terlepas dari merek yang akan mereka beli. Dengan hadirnya KENT, positioning Aquaguard telah berubah karena kedua merek tersebut memperebutkan top of mind awareness. “
Bauran pemasaran – Klik di sini untuk membaca Bauran Pemasaran Aquaguard
Analisis SWOT – Klik di sini untuk membaca analisis SWOT Aquaguard
Misi dalam Strategi Pemasaran Eureka Forbes – Meskipun Aquaguard sendiri tidak memiliki misi, namun inilah Misi Eureka Forbes.
Visi dalam strategi Pemasaran Eureka forbes.
Visi Eureka Forbes – Lingkungan yang bahagia, sehat, aman, dan bebas polusi berdasarkan kepercayaan dan hubungan yang langgeng dengan pelanggan.
Tagline dari Aquaguard – Paani ka Doctor
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Aquaguard memiliki keunggulan kompetitif yang kuat terutama karena merupakan salah satu penggerak pertama di pasar pemurni air India. Aquaguard adalah perusahaan patungan antara 2 perusahaan kuat – Electrolux dari SWEDIA dan Shaporji Pallonji dari India. Karena dukungannya kuat, merek tersebut memulai awal yang sangat baik di pasar.
Dalam beberapa tahun pertama, Aquaguard secara agresif menguasai seluruh pasar dengan penjualan dari pintu ke pintu. Hingga saat ini, kebijakan penjualan Aquaguard sangat agresif, dengan banyak insentif dan penghargaan yang diberikan kepada penjual yang mencapai angka bagus. Jaringan saluran Aquaguard sudah diatur, meski perlu penyesuaian.
Persepsi Aquaguard sebagai “”Paani ka Doctor”” atau dokter air memberikan keunggulan kompetitif yang maksimal bagi perusahaan. Perusahaan ini dikenal memberikan produk unggulan, dengan kepercayaan dan pengalaman bertahun-tahun di belakang mereka. Ini adalah keuntungan yang sangat sulit dikalahkan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Aquaguard.
Jika kita memplot matriks BCG Aquaguard, kita melihat bahwa pemurni air UV Aquaguard adalah sapi perah karena tidak ada yang mampu mengalahkan Aquaguard dalam jumlah pemurni UV yang mereka jual.
Pemurni RO serta pemurni air berbasis gravitasi adalah bintang karena pemurni RO menghadapi persaingan ketat dari KENT serta produsen lokal lainnya. Pemurni air berbasis gravitasi di sisi lain, bersaing dengan Tata’s Swacch serta HUL pureit.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Strategi distribusi Aquaguard adalah menembus sedalam dan seluas mungkin. Semakin miskin airnya, semakin besar peluang Aquaguard untuk menjual produknya. Pada 2015, Aquaguard hadir di 250.000 toko dan 1500 kota di India. Perusahaan juga memiliki ekspor yang besar.
Aquaguard menggunakan arsitektur saluran distribusi yang sama yang digunakan oleh perusahaan konsumen tahan lama lainnya. Ada 3 mode penjualan – Pengecer, dealer penjualan dan layanan, dan E-commerce. Ingatlah bahwa kami telah memasukkan pengecer Modern sebagai pengecer itu sendiri. Dengan kehadirannya di semua saluran, Aquaguard memastikan produknya menjangkau konsumen akhir dengan mudah.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Dengan pangsa pasar yang besar, Aquaguard juga memiliki ekuitas merek yang tinggi. Ini praktis memiliki posisi teratas, hadir di pasar sejak 1984, yang berkontribusi pada penarikan mereknya. Aquaguard mengklaim memiliki 1,5 lakh dokter yang menggunakan produk Aquaguard di rumah mereka sendiri, dan penggunaan kata “Paani ka doctor” serta kualitas produknya, telah memberikan kontribusi besar bagi Aquaguard untuk menjadi merek yang kuat dalam pemurnian air.
Analisis pesaing dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Pesaing utama untuk Aquaguard baru-baru ini adalah KENT. Kent memasuki pasar 20 tahun setelah Aquaguard, tetapi menggemparkan pasar karena fokus sepenuhnya pada produk RO. Di mana Aquaguard mendorong UV, Kent mulai mendorong RO, yang memberi pijakan pada KENT dan pangsa pasar RO sebagian besar menjadi milik KENT sekarang.
Selain kent, banyak pemain lokal yang masuk ke pasar, karena biaya produksi pemurni air yang murah. Para pemain lokal ini mengambil sebagian kecil dari pasar, tetapi ketika Anda melihat pasar secara keseluruhan, hampir 40% pasar menjadi milik pemain lokal, dengan Kent dan Aquaguard membagi 60% di antara mereka.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Sesuai analisis kompetitif di atas, Aquaguard menghadapi persaingan dari pemain yang berinvestasi besar seperti KENT serta dari pemain lokal yang dapat menyesuaikan pemurni air. Apa yang telah dilakukan mempengaruhi profitabilitas seluruh pasar, dan sejak 2014, profitabilitas Aquaguard juga turun drastis. Pasar terkonsentrasi dengan terlalu banyak pemain yang memperebutkan pangsa pasar yang sama. Oleh karena itu, kualitas produk menurun seiring dengan penurunan margin juga.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Pelanggan khas Aquaguard adalah orang yang berpendidikan, dan mengetahui pentingnya air, dan juga mampu membeli pemurni air untuk rumahnya. Dengan biaya pemurni air gravitasi yang rendah, bahkan lebih mudah untuk menembus pasar.
Aquaguard memiliki sebagian besar pelanggan komersial maupun residensial. Pelanggan perumahan menggunakannya untuk pemurnian air yang mereka minum di rumah. Aquaguard dengan jelas menargetkan pelanggan perumahan dengan menunjukkan fitur pemurniannya, dan berulang kali mengomunikasikan bahwa itu adalah pemurni air PILIHAN Dokter juga. Di sisi komersial, pemurni hampir menjadi kebutuhan karena masalah apa pun di air dapat memengaruhi keseluruhan kompleks dan semua pelanggan serta karyawan di dalam kompleks tersebut. Karena Aquaguard adalah merek tepercaya, sebagian besar pembeli komersial lebih memilih Aquaguard daripada yang lain.
Di tempat umum seperti mall dan lainnya, lagi-lagi Aquaguard lebih diutamakan dibanding yang lain. Ini karena Aquaguard dikenal sebagai merek berkualitas, dan tempat-tempat umum ini ingin menunjukkan kualitasnya sendiri dan karenanya mengasosiasikan diri dengan merek berkualitas seperti Aquaguard.
Strategi promosi dalam strategi Pemasaran Aquaguard.
Aquaguard menggunakan keduanya – strategi promosi ATL dan BTL. Di BTL sebagian besar menggunakan penjualan pribadi dan memiliki 8000 ahli yang siap untuk menjual dan mengelola saluran di seluruh India. Demikian pula ia menggunakan iklan titik pembelian, dan iklan luar ruang untuk efek yang baik.
Di ATL, Aquaguard dikenal memiliki TVC bagus yang telah mengomunikasikan nilai kepada pelanggannya selama bertahun-tahun. Ia juga dikenal sangat cerdas dengan iklan cetaknya. Dengan kombinasi ATL dan BTL, Aquaguard memiliki strategi promosi yang kuat.
