Ujian bagi perusahaan yang sukses adalah untuk lebih memanfaatkan energi, menyelaraskan prioritas, dan mendedikasikan kembali diri mereka sendiri untuk mencapai tujuan yang lebih tinggi lagi.”
– VC Burman
Dabur India Limited (DIL) adalah perusahaan FMCG terbesar keempat di India. Dengan warisan lebih dari 120 tahun yang dibangun di atas atribut kualitas dan kepercayaan, Dabur telah membuktikan keahliannya di bidang perawatan kesehatan, perawatan pribadi, Perawatan Rumah, dan Makanan.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran Dabur
Dabur adalah salah satu perusahaan Ayurveda dan kesehatan alami terbesar di dunia dengan jangkauan lebih dari 250 produk Ayurveda & herbal. Sementara sebagian besar produknya adalah produk massal, ada produk lain yang menggunakan basis demografis atau perilaku untuk segmentasi (Seperti merek Nature’s Best dikembangkan untuk menargetkan penjualan institusional seperti hotel, maskapai penerbangan, dll.). Jenis segmentasi ini digunakan agar produk terjangkau oleh setiap lapisan masyarakat. Produk dabur menyasar setiap rumah tangga namun mayoritas pelanggannya adalah masyarakat kelas menengah.
Dabur awalnya memiliki positioning yang ambigu. Tidak jelas bagi publik alasan bahwa meskipun mereka berada di Perawatan kesehatan, perawatan pribadi, makanan & perawatan rumah tetapi itu menumpahkan strategi merek payung tua, di mana seluruh portofolio produknya berada di bawah satu atap. Mereka menyadari kesalahan ini & memposisikan ulang mereknya berdasarkan manfaat. Juga mereka memisahkan bisnis FMCG & farmasi mereka.
Bauran pemasaran – Bauran pemasaran Dabur
Analisis SWOT – Analisis SWOT Dabur
Misi – “Tidak Tersedia”
Visi dalam strategi Pemasaran Dabur – “ Didedikasikan untuk kesehatan dan kesejahteraan setiap rumah tangga”.
Slogan – “Rayakan Hidup”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Dabur –
Saluran distribusi luas yang mencakup pasar Pedesaan & perkotaan melalui 600+ distributor & jaringan 2,8 juta pengecer mereka telah membantu Dabur menjangkau setiap sudut & sudut India. Penggunaan TI sebagai pendukung strategis untuk strategi bisnisnya & juga mengoptimalkan logistik internal perusahaan dan proses distribusi untuk pelanggan ritel besar, dan menerapkan metrik dan insentif untuk mendorong tujuan tertentu seperti konsistensi penjualan di toko bahan makanan, peningkatan layanan untuk obat-obatan toko dan peningkatan penjualan melalui saluran grosir telah membantu dabur memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pemain mapan lainnya seperti HUL, P&G, & ITC dll. Ia memiliki fasilitas manufaktur di India & negara luar melalui anak perusahaan yang membantu perusahaan menggunakan sumber daya bersama untuk muncul sebagai pemain global.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Dabur –
Saat kami memplot produk Dabur dalam matriks BCG, kami dapat melihat bahwa-
Jus buah asli, Gulabari Jal, Suplemen kesehatan, Minyak rambut & bisnis makanan adalah bintang dengan pangsa pasar yang tinggi tetapi persaingan yang sama tinggi.
Perawatan di rumah, produk perawatan pribadi menjadi tanda tanya karena kehadiran raksasa besar di pasar.
Hajmola, chawanprakash, Glucose-D & Pudin hara adalah Sapi Perah.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Dabur –
Dalam industri FMCG, distribusi memainkan peran penting. Agar produk tersedia di setiap sudut & sudut Perusahaan harus memilih strategi yang tepat.
Dabur membuat produk tersedia di toko kelontong / pops & ibu, toko serba ada dll. melalui sistem distribusi 3 tingkat yaitu dari C&F (agen pembawa & penerusan) -ke stokis-ke grosir –ke gerai Ritel –ke konsumen akhir. Dalam kasus toko supermarket, produk disediakan untuk Institusi melalui C&F.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Dabur-
Ini memiliki ingatan merek yang kuat. Itu menikmati reputasi yang baik baik di pedesaan maupun di daerah perkotaan. Ini mengikuti strategi branding payung. Logo Dabur adalah pohon beringin tua yang menyampaikan warisan, komitmen, dan stabilitas Dabur. Ini juga menyampaikan bahwa merek tersebut mewakili kesehatan di seluruh kelompok umur. Portofolio merek Dabur terdiri dari lima merek kekuatan. Dabur adalah merek payung untuk semua produk kesehatan seperti chawanprakash dan madu, vatika untuk merek kecantikan herbal untuk citra pasar yang akan datang. Anmol ditawarkan sebagai segmen Value for money untuk pasar perawatan pribadi. Real adalah merek utama untuk makanan dan Hajmola untuk pencernaan. Demikian pula ada produk lain di dalam pohon merek.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Dabur –
Dabur tidak dapat memiliki satu kebijakan tunggal untuk bersaing secara efektif melawan para pesaingnya. Ini beroperasi di pasar FMCG yang sangat kompetitif yang terdiri dari MNC besar Seperti HUL, P&G, Pepsico dll. Itu tidak mampu menggunakan strategi ofensif murni yang secara langsung mempengaruhi garis bawah.
Apalagi sifat dasar pasar adalah dinamis. Jadi perusahaan tidak bisa tetap statis dalam mengikuti strategi tertentu. Terkadang mengikuti strategi ofensif dan terkadang mengadopsi strategi defensif, & mereka merestrukturisasi dan memposisikan ulang merek masing-masing pada tahun 2010 untuk menciptakan citra merek yang jelas.
Kriteria penentu untuk adopsi kebijakan apa pun adalah bahwa itu harus didasarkan pada kekuatan perusahaan dan keunggulan kompetitif berkelanjutan yang jelas, yang gennya selalu terletak pada rantai nilai perusahaan dan itulah yang membantu Dabur dalam transisi.
Analisis Pasar dalam Strategi Pemasaran Dabur –
Industri FMCG & farmasi sudah penuh sesak dengan pemain lokal & nasional tetapi penetrasi ke pasar yang belum dimanfaatkan adalah yang mendorong industri ini untuk terus berkembang. Dabur memiliki banyak merek yang tidak memiliki cengkeraman kuat di pasar seperti produk perawatan Rumah & perawatan pribadi sementara itu adalah pemimpin pasar di beberapa kategori produk chawanprakash, Suplemen kesehatan, Glukosa-D & Jus Buah Asli.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Dabur-
Sama seperti perusahaan FMCG lainnya, produk Dabur digunakan oleh semua lapisan masyarakat, tetapi pelanggan massal kelas menengah merupakan kelompok pembeli utama.
