Strategi pemasaran ofensif digunakan ketika lebih dari satu perusahaan di pasar menawarkan jenis produk yang sama; oleh karena itu setiap perusahaan hanya menerima persentase dari seluruh penjualan dari kategori produk tersebut. Setiap perusahaan memiliki pangsa pasar dan perusahaan mana pun yang melakukan upaya luar biasa untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar melawan persaingan dengan langsung menyerang rencana bisnis pesaing, dan merebut pasarnya sebenarnya digambarkan sebagai strategi pemasaran ofensif.
contoh pemasaran ofensif yang paling sukses dalam sejarah adalah perjuangan Harley Davidson melawan sepeda motor buatan Jepang, untuk mendapatkan pangsa pasar yang besar di AS. Pada tahun 1960-an, Harley Davidson bangkit dari kebangkrutan untuk mendominasi pasar dengan strategi bisnis yang agresif berdasarkan sepeda yang lebih murah dan lebih cepat dari pabrikan asing. Perusahaan telah mengubah citra pria bertubuh kekar bertampang tangguh di atas sepeda motor menjadi ikon bagi perusahaan itu sendiri. Mereka berhasil melakukan ini dengan berkonsentrasi pada fitur unik dari produknya sambil menunjukkan kekurangan produk pesaing.
Contoh pemasaran ofensif – Burger king mengambil alih McDonald’s secara langsung dalam iklan cetak ini Karena orang Amerika menggunakan produk Jepang yang digambarkan ramping, cepat, dan murah, perusahaan Harley Davidson memulai manuver pemasaran ofensif dan memutuskan untuk fokus secara selektif pada penjualan unik mereka sendiri proposisi dan mendapatkan pangsa pasar tanpa berfokus pada alternatif yang lebih murah. Maka, Harley Davidson langsung menempel
Kita bisa melihat rencana pemasaran yang ofensif terutama dalam politik ketika ada pemilu baru dan tidak hanya di sektor bisnis. Dalam politik, kandidat terus berusaha merencanakan serangan terhadap pesaing mereka untuk mendapatkan suara dari lawan mereka.
Semua jenis perusahaan dapat menggunakan strategi ini, baik itu perusahaan kecil-menengah atau perusahaan besar. Satu-satunya persyaratan adalah bahwa suatu organisasi harus bersaing langsung dengan yang lain, agar dapat menggunakan strategi ini. Selain itu, strateginya berfokus pada menjangkau pelanggan yang sudah lebih memilih perusahaan pesaing atau pelanggan yang belum memutuskan produk mana yang menjadi loyalitas mereka.
Strategi ini dapat dilihat sebagai strategi yang kompleks karena harus mengkomunikasikan daya tarik produknya sendiri tetapi juga harus memahami kekuatan dan kelemahan produk/penawaran pesaing. Oleh karena itu, langkah pertama dalam menjalankan strategi semacam ini adalah mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan pesaing.
Untuk menganalisis efek dari strategi pada bisnis mereka sendiri, bisnis harus memantau dengan cermat efek dari kampanye pemasaran ofensif dan mensurvei pelanggan untuk mengetahui pandangan mereka tentang kampanye tersebut.
Selain contoh perusahaan Harley Davidson yang berhasil menerapkan strategi pemasaran ofensif, ada banyak contoh lain seperti Samsung versus Apple, Pepsi versus Coca Cola. Artikel bagus untuk hal yang sama adalah Top 12 marketing rivals.
Strategi ini juga menyiratkan penggunaan serangan langsung dan tidak langsung. Berikut ini berbagai jenis serangan yang disebutkan dan dijelaskan.
- Serangan frontal: Serangan dengan produk serupa, promosi kualitas harga dan distribusi. Itu dianggap sangat berisiko kecuali penyerang memiliki keuntungan yang jelas. Demikian juga, ini difokuskan pada kekuatan pesaing daripada kelemahannya.
- Serangan sayap: Menyerang pesaing pada titik lemah atau titik buta. Ini kurang berisiko daripada jenis serangan sebelumnya karena mengikuti jalur yang paling tidak tahan di mana pesaing tidak mampu bertahan.
- Bypass attack: Juga dikenal sebagai strategi leap frog, melibatkan menyalip pesaing dengan memperkenalkan strategi baru serta diversifikasi produk.
- Serangan gerilya: Serangan kecil pukul dan lari untuk menggoyahkan pesaing. Serangan dapat mengambil berbagai bentuk.
Strategi di atas sangat mirip dengan strategi penantang pasar. Tujuan utama dari strategi ofensif adalah untuk menggoyahkan pemimpin, memperoleh pangsa pasar, dan mewujudkan peningkatan penjualan.
