Perusahaan menerapkan berbagai teknik positioning di pasar agar selalu unggul dalam persaingan. Beberapa teknik yang digunakan untuk penentuan posisi adalah:
1) Pemetaan Persepsi :
Ketika kami mendefinisikan Perceptual mapping, kami mengatakan bahwa itu pada dasarnya adalah teknik untuk mewakili apa yang orang pikirkan tentang produk atau layanan, orang atau ide. Secara teknis mereka semua adalah objek. Ini adalah representasi spasial dari persepsi tentang merek pada bagian individu yang berbeda. Jika Anda menganggap merek-merek itu serupa, maka Anda mendekatkan mereka dalam ruang perseptual, dan jika Anda menganggapnya berbeda, maka Anda memisahkannya. Singkatnya, saya dapat mengatakan bahwa itu mewakili merek dan orang.
Seperti semua orang tahu bahwa lingkungan bergolak sehingga berubah dengan cepat dan membutuhkan perubahan posisi yang sering. Terkadang sebuah perusahaan dapat kehilangan posisinya karena perubahan teknologi, sikap konsumen, aktivitas persaingan baik di bidang ekonomi maupun di kalangan eksekutif kreatif. Itulah alasan mengapa perusahaan harus berhubungan dengan pasar, dan memposisikan ulang dirinya sendiri sebelum menderita dalam hal produk, citra, dan pendapatan.
2) Memposisikan produk ke segmen tertentu :
Memposisikan produk ke segmen tertentu adalah langkah logis berikutnya. Jadi penentuan posisi melibatkan pengorbanan – kita harus mengorbankan beberapa segmen pasar. Kita tidak mampu memberikan ‘segala sesuatu kepada semua orang’.
Ketika kita membahas tentang positioning, kita harus memutuskan siapa saja pesaing kita. Kemudian ada kebutuhan untuk mengembangkan strategi inti yang berjalan sebagai benang merah melalui semua bagian perencanaan. Strategi inti pada dasarnya memberi tahu kita mengapa pelanggan membeli produk kita dan bagaimana kita akan bersaing dengan orang lain. Segmen yang berbeda memerlukan strategi inti yang berbeda. Strategi inti lebih luas daripada USP karena mempertimbangkan faktor eksternal dan internal.
3) Proses Komunikasi:
Ketika kita membahas tentang kegiatan perencanaan, kita mempertimbangkan penawaran, yang terdiri dari produk, layanan, harga dan cara penyajiannya kepada pelanggan melalui pesan komunikasi. Komunikasi membantu pemasar untuk membangun citra produk. Pembentukan citra lebih dipengaruhi oleh efektivitas komunikasi daripada anggaran komunikasi. Sebagian besar organisasi menciptakan nilai melalui penawaran ini.
Ketika kita membahas tentang total anggaran pemasaran yang dihabiskan untuk periklanan, promosi penjualan, manajemen penjualan, dan distribusi pada dasarnya bertindak untuk meningkatkan nilai yang diciptakan oleh penawaran, dan karenanya mereka memberikan nilai yang sama kepada pelanggan. Ini adalah kegiatan dukungan pemasaran sebenarnya. Dengan ini mereka mencoba memasarkan penawaran dengan cara yang menarik kepada perantara pemasaran dan pelanggan mereka.
Kita semua tahu bahwa suatu produk memiliki atribut dan fitur. Tapi ini harus terkait dengan preferensi dan seleksi manfaat yang dirasakan.
4) Peta Pemosisian :
Sekarang mari kita lihat pembahasan tentang Produk atau jasa, yang ‘dipetakan’ bersama-sama dalam sebuah ‘peta positioning’. Ini memungkinkan mereka untuk dibandingkan dan dikontraskan dalam hubungannya satu sama lain. Ini adalah kekuatan utama alat ini. Pemasar memutuskan posisi kompetitif, yang memungkinkan mereka untuk membedakan produk mereka sendiri dari penawaran pesaing mereka. Pemasar akan menggambar peta dan memutuskan label untuk setiap sumbu. Mereka bisa berupa harga (variabel satu) dan kualitas (variabel dua), atau Kenyamanan (variabel satu) dan harga (variabel dua). Masing-masing produk kemudian dipetakan di samping satu sama lain Setiap celah dapat dianggap sebagai area yang memungkinkan untuk produk baru.
Ini adalah video dari Strategi Pemosisian Marketing91.
