Ada suatu masa ketika anak muda dicirikan sebagai orang yang tidak berpengalaman, tidak terpelajar dan membuat keputusan yang buruk. Sebagian besar anak muda ini seharusnya membuat keputusan dengan izin tegas dari orang tua mereka. Kira-kira, di tahun 2016, anak-anak muda masih minta izin orang tua? Mereka tidak.
Anak-anak muda saat ini cerdas, berpengetahuan luas dan mampu membuat keputusan yang tepat. Mereka masih memiliki influencer yang sama. Namun karena banyaknya informasi yang tersedia bagi mereka melalui televisi, radio, atau bahkan ponsel, anak-anak muda ini menjadi kekuatan yang diperhitungkan.
Banyak FMCG serta produk tahan lama konsumen diluncurkan dengan anak muda sebagai target audiens yang khas. Lantas bagaimana membidik anak muda? Biasanya anak muda adalah orang-orang di usia remaja yang lebih tinggi dan hingga usia 23-25 tahun. Atau paling tidak mereka bisa dikategorikan sebagai anak muda sampai saat lulus kuliah dan bergabung dengan pekerjaan, yang mengubah mereka menjadi seorang profesional.
Untuk menargetkan anak muda, Anda perlu mengetahui profil mereka. Mereka adalah orang-orang dengan dana terbatas, dana yang diberikan orang tua mereka kepada mereka dan pada umumnya mereka bertanggung jawab. Juga, ini adalah dana yang tidak akan mereka bagikan dengan cepat terutama jika mereka berpikir bahwa produk tersebut tidak menarik atau tidak akan memberi mereka persetujuan sosial.
Berikut adalah empat poin cara Anda harus berkomunikasi dengan anak muda sambil menargetkan mereka.
1) Gunakan pesan energik –
Hal pertama yang perlu Anda ketahui untuk menargetkan anak muda adalah bahwa pada umumnya, pesan iklan biasa tidak akan berhasil. Lihatlah Pepsi yang menggunakan semua trik, termasuk berbagai duta merek, untuk menunjukkan energi dalam iklannya. Energi yang menarik anak muda dan setara dengan tingkat energi mereka.
2) Ciptakan kegembiraan –
Anak-anak muda lebih cenderung memutuskan untuk membeli produk atau layanan ketika mereka benar-benar bersemangat. Seorang anak muda tidak akan keluar dan membeli pemutar DVD. Itu akan menjadi keputusan ayahnya. Tapi dia bisa memutuskan DVD mana yang akan dibeli di tahun baru atau di hari Natal atau bahkan di hari ulang tahunnya. Demikian pula, mereka akan membeli ponsel yang memiliki fitur-fitur bagus dan unik, sesuatu yang tidak umum dan membuatnya bersemangat. Cadbury yang membidik anak muda selalu memiliki unsur kegairahan emosional dalam pesan iklannya.
Pikat mereka dengan harga dan penawaran rendah – Seperti poin pembukaan, anak muda seharusnya memiliki dana lebih sedikit. Mereka tidak akan tiba-tiba memutuskan untuk membeli PS3 maupun XBOX360. Faktanya, mereka akan membeli 1 game dalam 3 bulan. Itu juga mereka akan menunggu tawaran datang (pada kenyataannya, bahkan orang dewasa pun melakukannya. Jadi diskon, penawaran, dan taktik promosi penjualan semacam itu adalah alat yang berguna untuk menargetkan anak muda. Pikiran bijak dari anak muda yang berpengetahuan memilih untuk membeli saat penawaran tersedia.
3) Berikan apa yang Anda janjikan –
Dari semua generasi yang lahir di Bumi, generasi muda saat ini adalah Blabbermouth terbesar. Jika mereka tidak menyukai sesuatu, itu akan langsung ke Facebook, twitter, atau jejaring sosial lainnya. Faktanya, orang bertanya secara online apakah mereka harus menonton film atau tidak. Jadi, jika Anda tidak menepati janji saat menargetkan anak muda, bersiaplah untuk menyaksikan merek Anda jatuh secara online. Dan begitu itu terjadi, akan sulit untuk bangkit.
Selain tips membidik anak muda di atas, berikut 7 channel yang bisa Anda gunakan untuk menyasar anak muda .
7 TIPS MENARGETKAN ANAK MUDA
1) Membuat buzz online – Blog, forum, berita online, media sosial, ada banyak cara untuk membuat buzz online. Dan buzz ini diperlukan ketika Anda ingin menargetkan anak muda. Misalnya – posting 10 jenis resep Maggi berbeda oleh Nestle di portal populer dapat menarik banyak anak muda maupun orang dewasa. Acara Facebook adalah contoh lain pembuatan buzz online untuk suatu acara.
2) Olahraga – Karena daya tarik emosional olahraga, dan karena sebagian besar anak muda terlibat dalam satu atau lain olahraga, menyerap tema olahraga dalam pesan dapat sangat membantu dalam berkomunikasi dengan anak muda. Olahraga ini bisa konvensional seperti sepak bola atau kriket atau bahkan tidak konvensional seperti olahraga motor, WWE, tenis, dll.
3) Televisi dan musik – Anak muda adalah penggemar berat film dan juga televisi. Oleh karena itu kami menemukan banyak anak muda yang mengikuti serial tv seperti teman, teori big bang, bagaimana saya bertemu ibumu, atau bahkan banyak film hollywood. Televisi dan musik adalah media yang selalu hijau untuk menargetkan anak muda. Penempatan produk juga dapat digunakan untuk anak muda.
3) Acara – Contoh yang digunakan di atas menyebutkan acara facebook. Dan tentunya, acara yang ditargetkan untuk anak muda adalah cara yang luar biasa bagi merek untuk membangun ekuitas merek.
4) Pemimpin / Duta Mahasiswa – Pemimpin dan duta mahasiswa terutama digunakan oleh organisasi yang digerakkan secara sosial seperti LSM atau bahkan partai politik. Siswa-siswa ini dapat menyampaikan pesan dengan sangat cepat ke mana-mana. Tentu saja, menggunakan pemimpin siswa seperti itu tidak mungkin dilakukan oleh bisnis yang mencari profitabilitas. Konsep ini hanya mungkin untuk kesejahteraan sosial. Contoh – Greenpeace memiliki banyak duta mahasiswa.
5) Game – Semua anak muda suka bermain game. Begitu juga orang dewasa. Banyak game seperti Need for Speed dan FIFA (keduanya dengan seni elektronik) adalah game yang memiliki banyak dukungan, baik dari mobil maupun dari merek masing-masing. Penempatan produk dalam game atau memiliki game sendiri (seperti film) adalah cara terbaik untuk menargetkan anak muda.
6) Video – Pernah mendengar video viral? Saat ini banyak stand up comedian yang tugasnya hanya mengunggah video di situs video populer seperti Youtube. Situs-situs ini kemudian berbagi pendapatan dengan para artis. Video semacam itu adalah cara terbaik untuk menarik dan menargetkan anak muda.
7) Komunitas – Membangun komunitas, online atau offline, membantu anak-anak muda bertemu dengan orang-orang yang berpikiran sama dan dengan demikian menyebarkan nama merek atau setidaknya menjaga ingatan merek tetap tinggi di benak konsumen.
Jadi, di atas adalah beberapa langkah yang bisa Anda targetkan untuk anak muda. Pada saat yang sama, kami juga menyebutkan beberapa hal dasar yang perlu diperhatikan saat menyasar anak muda. Semua poin ini bersama-sama, dapat membantu merek untuk mendapatkan konversi yang lebih baik ketika segmen yang dimaksud adalah segmen anak muda.
