Karakteristik keduanya – Pasar target dan pasar Strategis berbeda. Oleh karena itu, ketika pembaca kami menanyakan perbedaan Target pasar vs pasar strategis, maka kami menjawab dengan sudut pandang manajemen perusahaan. Dalam pasar saat ini, populasi yang ingin Anda targetkan dikenal sebagai target pasar. Fokus perusahaan tetap pada target pasar.
Target pasar berada di dalam pasar saat ini di mana perusahaan beroperasi dan tantangan utama bagi perusahaan adalah menaklukkan dan menembus pasar sasaran. Dengan demikian, sepeda motor Honda mungkin hadir di Mumbai, namun sekarang target pasarnya adalah Mumbai Selatan yang mungkin tidak menunjukkan penjualan yang tinggi.
Apa itu pasar Strategis
Ini adalah pasar yang Anda minati dan mungkin akan Anda masuki ketika Anda memiliki sumber daya untuk mengelola pasar itu atau ketika pasar sasaran Anda benar-benar ditembus dan jenuh. Dalam contoh Honda di atas, Honda mungkin pindah ke pinggiran Mumbai setelah menaklukkan Mumbai selatan. Dengan demikian, pinggiran kota merupakan pasar yang strategis ketika Mumbai selatan menjadi pasar sasarannya.
Setelah pasar sasaran ditembus, perusahaan mungkin berkonsentrasi pada pasar strategis. Pasar strategis kemudian diambil alih sebagai pasar sasaran dan perusahaan akan mencari pasar strategis baru.
Perusahaan tidak harus selalu mampu memperluas ke pasar strategis. Pasar strategis mungkin kehilangan nilai atau perusahaan mungkin tidak membangun sumber daya yang cukup untuk memasuki pasar strategis. Dalam kasus seperti itu, perusahaan harus tetap berkonsentrasi pada pasar sasaran atau memikirkan pasar strategis yang berbeda.
Kriteria utama yang membedakan pasar sasaran dan pasar strategis adalah sebagai berikut,
Produk – Produk saat ini di perusahaan digunakan untuk target pasarnya. Produk yang sama dapat digunakan untuk pasar strategis atau produk baru dapat dikembangkan.
Penetapan Harga – Penetapan harga dapat menjadi pembeda untuk pasar sasaran dan pasar strategis. Harga produk yang tinggi untuk pasar sasaran dapat diturunkan sehingga perusahaan mampu menembus pasar strategis.
Tempat – Tempat adalah salah satu komponen utama dalam target pasar vs pasar strategis. Target pasar melibatkan geografi di mana produk atau perusahaan saat ini beroperasi. Namun, pasar strategis menunjukkan tempat di mana perusahaan ingin berkembang di masa depan. Dengan demikian banyak perusahaan yang saat ini memproduksi produk di India akan melihat lokasi asing yang ingin mereka kembangkan sebagai pasar strategis mereka.
Promosi – Promosi selalu dilakukan dengan mengingat target pasar dan tidak pernah untuk pasar strategis. Begitu sebuah perusahaan memutuskan untuk menembus pasar strategis, saat itulah perusahaan mengubah strategi promosinya.
Jika Anda melihatnya dari sudut penjualan, hanya manajer penjualan nasional dan manajer pemasaran nasional yang mungkin terlibat dalam pasar strategis. Namun, semua posisi di bawah manajer penjualan nasional, seperti manajer penjualan regional dan manajer area, akan berkonsentrasi pada target pasar saat ini.
Dengan demikian, ada banyak perbedaan antara target pasar dan pasar strategis. Ketika Anda memiliki target pasar, Anda perlu terus mengembangkan pasar yang strategis juga.
