Berspesialisasi dalam peralatan listrik dan teknik, perusahaan ini berkantor pusat di Stuttgart dan perusahaan induk Bosch adalah Robert Bosch GmbH yang didirikan oleh Robert Bosch pada tahun 1951.
Perusahaan ini adalah pemasok peralatan otomotif terbesar di dunia. Layanan yang mendukung TI yang dilengkapi dengan IoT (Internet of things) dan otomatisasi di berbagai industri adalah yang mendorong bisnis grup.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Bosch –
Berbagai karakteristik populasi yang menjadi dasar segmentasi adalah usia, pendapatan, wilayah geografis, agama, sikap, pola konsumsi perilaku, dll. Bosch menggunakan campuran strategi segmentasi demografis, psikografis, dan geografis.
Ini menggunakan strategi penargetan yang berbeda dan menargetkan pelanggan dari perusahaan mobil, perusahaan dari industri yang terdiversifikasi, kelompok sosial kelas atas, Profesional & Eksekutif.
Ini bersama-sama menciptakan strategi pemosisiannya dengan bantuan rekanan untuk membuat penawaran utama perusahaan lain lebih dapat dipahami oleh pelanggan. Ini menggunakan campuran manfaat pengguna dan strategi pemosisian berbasis nilai.
Bauran pemasaran
analisis SWOT
Misi- “ Untuk mengembangkan dan memasarkan perangkat terhubung yang inovatif dan solusi yang dibuat khusus untuk Internet of Things (IoT). Untuk meningkatkan kehidupan sehari-hari, meningkatkan kenyamanan, keamanan, dan produktivitas ”
Visi- “ Diciptakan untuk kehidupan yang terhubung ”
Tagline-“ Diciptakan untuk Kehidupan ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Bosch –
beragam: Bisnis yang beroperasi menangani produk inti seperti rem, kontrol, elektronik, penggerak listrik, motor starter & sistem kemudi; sistem bahan bakar, generator, produk industri, seperti penggerak dan kontrol, teknologi pengemasan dan barang konsumen; dan peralatan rumah tangga, perkakas listrik, sistem keamanan, termoteknologi dan produk bangunan.
Jaringan Perusahaan Rekanan yang Kuat: Penciptaan penawaran bersama dengan bantuan rekanan di berbagai negara adalah hal yang membantu perusahaan untuk menjadi Glo-kal sementara pada saat yang sama unggul secara kompetitif dari para pesaingnya. Ini memiliki 133.974 rekanan di Jerman, 102.680 di Eropa (tidak termasuk Jerman), 42.627 di Amerika dan 110.000 di Asia dan negara lain.
Matriks BCG dalam strategi Pemasaran Bosch –
Perusahaan beroperasi di segmen bisnis seperti solusi Mobilitas, Solusi Industri, Barang konsumen dan Energi & teknologi bangunan.
Segmen Solusi Mobilitasnya menghasilkan 60% dari total penjualan sementara teknologi Industri, Barang Konsumsi, dan Energi & Bangunan masing-masing menghasilkan 9%, 24%, dan 7% dari total penjualan.
Segmen bisnis Solusi Mobilitas membintangi matriks BCG sementara yang lain tanda tanya.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Bosch –
Perusahaan adalah pemasok global teknologi & layanan dan menghasilkan 53% penjualannya dari pasar Eropa. Perusahaan beroperasi dengan lebih dari 440 anak perusahaan dan perusahaan regional di 62+ negara.
Bosch mendistribusikan produknya melalui jaringan tim penjualannya sendiri, distributor, reseller, situs e-commerce, dan rekanan.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Bosch –
ke- 98 dalam daftar perusahaan dengan pertumbuhan Inovatif versi majalah Forbes pada tahun 2016 .
Merek tersebut telah bernilai $9,3 miliar per Mei 2016 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar $84,8 miliar.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Bosch –
Grup yang terdiversifikasi dengan lebih dari 389000 rekanan (226856 dalam Solusi Mobilitas, 38117 dalam teknologi industri, 76131 dalam Barang Konsumsi, 30293 dalam Energi & Teknologi bangunan, dan 17884 dalam aktivitas lainnya) adalah pemimpin pasar dalam segmen produk yang dioperasikannya terutama solusi mobilitas .
Ini bersaing dengan perusahaan seperti Gabriel, Tyco, Pelco dan banyak lainnya berdasarkan solusi inovatif, jangkauan pasar, jaringan distribusi, kualitas produk, presisi & harga.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Bosch –
Pasar tempat Bosch beroperasi penuh sesak dengan produsen produk palsu setelah penjualan, pemasar cadangan, pemasok/produsen kecil, dan pasar abu-abu yang memengaruhi pemain yang beroperasi di industri.
Kinerja perusahaan yang bergerak di industri peralatan listrik tergantung pada berbagai faktor seperti ketersediaan infrastruktur, jaringan, biaya tenaga kerja, peraturan pemerintah, ketersediaan pemasok dan daya tawar.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Bosch- Karena perusahaan beroperasi di segmen produk yang terdiversifikasi, maka kelompok pelanggannya terdiri dari kelompok pelanggan ritel dan B2B.
Pelanggan retail berada pada kelompok usia 20-45 tahun dan berasal dari kelompok kelas atas/menengah atas yang mayoritas melakukan pembelian barang-barang Consumer sedangkan kelompok pelanggan B2B terdiri dari perusahaan mobil, wholesaler, distributor, reseller.
