Strategi Penetapan Harga dan harga produk Anda adalah salah satu faktor terpenting yang memengaruhi pengambilan keputusan. Ini dapat dijelaskan dengan contoh yang sesuai. Anda memasuki ruang pamer bermerek dan Anda menemukan kemeja atau gaun yang Anda sukai. Anda segera mengecek label harganya, dan jika harganya cocok, Anda akan membeli produk tersebut. Namun, jika harganya terlalu tinggi, kemungkinan besar Anda akan menghindari pembelian. Dan jika harganya terlalu rendah, maka toko yang Anda masuki, kehilangan sebagian citranya, karena memiliki produk dengan harga yang begitu murah.
Ini memberitahu Anda bahwa strategi penetapan harga Anda harus setajam laser. Strategi penetapan harga berperan dalam pengambilan keputusan sekaligus membangun citra bagi perusahaan. Ada beberapa alasan mengapa strategi penetapan harga merupakan salah satu P terpenting dalam bauran pemasaran dan kepentingannya semakin meningkat, baik di sektor produk maupun jasa. Berikut adalah beberapa alasan yang membenarkan hal yang sama.
1) Persaingan sangat cerdas –
Perbedaan utama antara era produksi dan era pemasaran adalah, saat ini Anda memiliki banyak persaingan. Jika Anda melihat showroom peralatan rumah tangga, akan ada satu showroom tepat di sebelah showroom peralatan rumah tangga itu sendiri. Dan keduanya akan menawar harga. Dengan demikian persaingan sangat tinggi, sehingga jika Anda tidak mempertahankan harga dalam persaingan itu sendiri, merek Anda tidak akan bisa mendapatkan lebih banyak distributor. Dan jika distributor Anda bermasalah dengan strategi penetapan harga Anda, maka Anda tidak bisa eksis di pasar. Di sisi lain, jika produk Anda lebih mahal daripada merek lain, tetapi tidak menyediakan fitur yang diperlukan, kemungkinan besar pelanggan Anda akan beralih ke persaingan. Dengan demikian, strategi penetapan harga perlu mempertimbangkan pelanggan dan persaingan sebelum menetapkan harga.
2) Pengecekan harga online dapat dilakukan –
Internet adalah kutukan bagi pengecer kecil dan usaha kecil. Di mana pada awalnya pasokan lebih sedikit dan permintaan lebih banyak, orang biasanya mengutip harga yang menyentuh langit dan dengan demikian memperoleh lebih banyak margin. Namun, saat ini hal yang sama tidak mungkin. Karena bahkan sebelum pelanggan masuk ke showroom Anda, dia sudah mengecek harga di Amazon atau Ebay atau Snapdeal. Kemungkinan besar setelah mengecek harga tersebut, pelanggan sama sekali tidak masuk ke showroom Anda melainkan membeli produk secara online sendiri. Oleh karena itu, pemeriksaan harga online semakin penting bagi Anda untuk memperhatikan strategi penetapan harga Anda, dan menjaganya tetap konstan di seluruh pasar.
3) Orang-orang membelanjakan secara selektif –
Saat ini, biaya televisi lebih murah daripada ponsel. Ambil Apple Iphone atau ponsel kelas atas Samsung galaxy dan Anda akan menemukan bahwa biayanya jauh lebih tinggi daripada televisi. Bahkan, Anda bisa membeli 2 televisi dengan biaya tersebut. Sekarang, lihatlah dari perspektif pelanggan. Pelanggan yang menginginkan Iphone, akan membelinya, dan kemudian tidak membeli apapun selama 6 bulan. Baik televisi maupun lemari es atau yang lainnya!! Bukankah itu mengkhawatirkan bagi bisnis yang tidak menyukai elektronik. Jadi, karena pelanggan membelanjakan dengan sangat selektif, dan karena biaya produk sangat tinggi, Anda harus keluar dari cara Anda dengan penawaran dan promosi sedemikian rupa sehingga pelanggan tertarik pada produk Anda terlebih dahulu dan ingin mengambil produk Anda sebelum dia membeli. ada yang lain. Anda perlu memahami bahwa pelanggan memiliki uang terbatas. Mereka akan membelanjakannya untuk produk / merek Anda, atau produk / merek orang lain.
4) Pola pengeluaran telah berubah –
Contoh di atas membuktikan satu hal lagi. Pola pengeluaran telah berubah secara drastis. Ketika satu dekade yang lalu sebagian besar pengeluaran adalah untuk produk yang lebih kecil, dengan biaya lebih sedikit, elektronik dan pakaian saat ini berada di latar depan. Ini adalah kabar baik karena ini menunjukkan bahwa penghasilan orang telah naik. Tetapi pada saat yang sama, sebagian besar produk ini dipasarkan atau diberi merek secara besar-besaran, sehingga meningkatkan biaya produk. Jadi, di mana membeli pakaian adalah pembelian dengan keterlibatan rendah, hari ini telah menjadi pembelian dengan keterlibatan tinggi karena banyaknya merek yang tersedia, masing-masing memasarkan diri mereka lebih tinggi daripada yang berikutnya. Jadi, di mana orang biasanya membeli banyak pakaian yang tidak bermerek, sekarang mereka mungkin membeli sepasang dalam sebulan tetapi memastikan bahwa yang mereka kenakan adalah pakaian bermerek.
5) Nilai uang –
Nilai uang dapat dicari dalam sabun 2 dolar atau gaun 500 dolar. Anda mungkin berpikir bahwa sabun wangi yang bagus tidak apa-apa dengan harga 5 dolar, sedangkan orang lain mungkin berpikir bahwa sabun seharga 5 dolar terlalu mahal. Pada akhirnya, nilai untuk setiap pelanggan berbeda dan setiap pelanggan sekarang menginginkan nilai uang. Konsep tersebut mendapat dorongan karena kustomisasi dan lini produk yang panjang hadir di setiap perusahaan. HUL atau P&G misalnya memiliki banyak lini sabun, deterjen, dan produk FMCG lainnya. Ini memberi kekuatan di tangan pelanggan karena pelanggan dapat membeli apa yang dia inginkan, apa yang dia hargai. Dan nilai memiliki harga. Jika harganya tinggi, dan pelanggan tidak berpikir bahwa harga membenarkan nilainya, ucapkan selamat tinggal pada penjualan produk Anda.
Contoh terbaik dari strategi penetapan harga yang penting adalah ruang pamer atau mal multi merek. Jika Anda perhatikan, mal paling ramai karena pelanggan mendapatkan berbagai macam harga di sana. Pelanggan premium mendapatkan produk premium dan pelanggan massal mendapatkan produk dengan harga murah. Dengan demikian, keputusan kemudian ada pada perusahaan, apakah mereka ingin menargetkan pelanggan premium atau pelanggan massal – Dan keputusan ini dapat dibuat dengan mengatur strategi penetapan harga Anda.
