Sunsilk adalah salah satu merek perawatan pribadi yang sukses di bawah payung arsitektur merek Unilever co. Merek perawatan rambut ini sudah populer sejak diperkenalkan pada tahun 1954 di Inggris. Itu dijual oleh Unilever dengan nama merek yang berbeda yaitu di Spanyol dijual sebagai “Sedal”, Seda di Brasil sedangkan di Turki dijual sebagai Elidor.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Sunsilk menggunakan campuran variabel segmentasi demografis, geografis, dan psikografis untuk memahami perubahan kebutuhan pelanggan dan menanganinya dengan sesuai.
Ini menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk membuat produk tersedia bagi pelanggan sesuai pilihan mereka.
Ini menggunakan strategi pemosisian berbasis penggunaan & manfaat untuk meningkatkan kesadaran rambut & perawatan di antara pelanggan potensial dan menjadi merek perawatan rambut favorit mereka.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Sunsilk.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Sunsilk.
Misi- “ untuk membantu wanita di seluruh dunia mendapatkan rambut di sisi mereka ”
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Tagline-“ Kreasi Bersama ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Sunsilk –
Pemimpin di pasar FMCG : Dengan kehadiran di segmen barang konsumen yang berbeda bersama dengan SKU Sunsilk yang besar, perusahaan induk Unilever menguasai pasar. Jaringannya yang mapan membantu merek dalam meminimalkan biaya operasional dan distribusi sehingga meningkatkan keuntungan.
Visibilitas Merek: Dengan lebih dari 35 merek di berbagai segmen seperti perawatan mulut, perawatan pribadi, perawatan rumah, perlengkapan mandi, makanan kemasan, dan banyak lainnya membantu perusahaan induk Unilever dalam mencapai ruang rak yang tinggi di setiap kategori produk di toko-toko di pengecer yang menghasilkan kesadaran merek yang tinggi dan visibilitas yang tinggi dari merek-merek Unilever yang saling terkait, tidak terkecuali Sunsilk.
Perusahaan induk posisi keuangan yang kuat : Unilever sendiri sebagai perusahaan keuangan yang kuat membantu merek menjadi cukup kuat dalam melakukan berbagai kegiatan branding dan penelitian untuk memberikan dukungan penuh rambut & perawatan kepada pelanggan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Matriks BCG membantu dalam memahami posisi berbagai merek/produk di pasar yang kompetitif. Sunsilk memiliki visibilitas tinggi di pasar dan permintaan yang kuat, oleh karena itu Sunsilk adalah Bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Untuk menjangkau setiap bagian negara, perusahaan induk Sunsilk menerapkan strategi go-to-market. Bekerja sama erat dengan 2700+ stokis redistribusi dan pembeli setiap hari untuk membuat produk tersedia telah membantu merek dalam meningkatkan visibilitas rak & pembelian/ Penjualan.
Ekuitas merek dalam strategi pemasaran Sunsilk –
Asosiasi Sunsilk dengan berbagai selebriti seperti Shakira, Madonna, Delta Goodrem, Priyanka Chopra telah membantu merek tersebut dalam menciptakan visibilitas tinggi yang menghasilkan TOMA (top of mind awareness) yang tinggi.
Pada tahun 2009 mulai bekerja sama dengan ahli perawatan rambut untuk meningkatkan produknya.
Analisis Kompetitif dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Dengan banyaknya varian perawatan rambut dengan berbagai macam / SKU (stock keeping unit) telah membantu perusahaan untuk menjadi yang terdepan dari para pesaingnya.
Di pasar yang sangat kompetitif, Sunsilk bersaing dengan perusahaan seperti Garnier Fructis, Heads & Shoulders, Pantene dll. Jaringan dan perusahaan induk Unilever yang mapan membantu Sunsilk dalam mencapai pangsa dompet pelanggan yang tinggi. Distribusi dan membuat produk tersedia untuk segmen pelanggan yang paling jauh merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi kinerja merek dan dalam kasus Sunsilk hal yang sama telah ditangani oleh perusahaan induknya di berbagai negara berkembang.
Analisis Pasar dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Pasar yang sangat kompetitif karena banyaknya pemain lokal/nasional dan internasional menghadapi berbagai tantangan seperti perubahan gaya hidup masyarakat, biaya tenaga kerja, dan peningkatan daya tawar pemasok.
Sebagai bagian dari industri FMCG, perusahaan yang mengoperasikan industri tersebut harus menanggung investasi infrastruktur yang tinggi dalam pendirian Perusahaan yang dengan sendirinya merupakan penghalang masuk dan keluar.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Sunsilk –
Meskipun sebagian besar pelanggan produk perawatan rambut Sunsilk adalah wanita, namun di berbagai negara Asia yang berhasil dengan bantuan perusahaan induknya menembus pasar pedesaan, produk ini juga digunakan oleh pria. Pelanggan Sunsilk berasal dari semua kelompok umur.
