Kami baru-baru ini membahas fungsi grosir dalam sebuah artikel. Pada artikel ini, kita akan membahas jenis-jenis grosir.
Setiap perusahaan berbeda dalam hal nilai yang diberikannya kepada pelanggan akhirnya dan karenanya berbeda dalam saluran distribusinya sendiri. Sebuah perusahaan yang merupakan merek yang lebih lemah akan membawa distributor atau grosir mana pun. Namun, perusahaan dengan merek yang lebih kuat akan memiliki banyak distributor dan grosir.
Masalahnya muncul ketika banyak grosir ini bersaing di dalam diri mereka sendiri. Pada saat seperti itu, sebuah perusahaan mungkin memutuskan untuk memiliki berbagai jenis grosir. Ada juga perbedaan antara wilayah dan cara operasi. Distribusi di China mungkin sangat berbeda dengan AS atau Afrika. Dengan demikian, dengan mempertimbangkan semua hal tersebut, ada 6 jenis grosir yang dapat digunakan oleh perusahaan mana pun. Tugas utama grosir ini dibahas secara rinci.
Berikut adalah 6 jenis Pedagang Besar
1) Pedagang Pedagang Besar
Ini adalah jenis grosir yang paling umum digunakan di industri FMCG, industri pertanian, atau industri Label Pribadi. Sederhananya, Pedagang grosir adalah mereka yang membeli langsung dari produsen, menyimpan produknya, lalu menjualnya ke pelanggan. Mereka mungkin menjual di saluran mana pun dan mereka tidak terbatas hanya menjual eceran atau online saja.
Jika ada kerugian antara jual beli produk, itu harus ditanggung oleh pedagang grosir.
Contoh – Pedagang sayur membeli produk langsung dari kebun dan menyimpannya di gudangnya sendiri. Dia kemudian menjual produk ini ke gerai ritel lokal atau bahkan ke konsumen akhir. Dia mungkin juga menjual ke restoran. Namun, kehilangan produk karena tumpahan atau alasan lainnya merupakan biaya bagi pedagang grosir.
Bahkan di FMCG, perusahaan seperti Britannia atau P&G menggunakan pedagang grosir. Pedagang grosir ini memiliki kontrol yang lebih besar di wilayah tempat mereka beroperasi. Mereka mendapatkan keuntungan karena mereka membeli dalam jumlah besar dari perusahaan dan menanggung resiko yang mereka hadapi. Plus, mereka bertanggung jawab atas target penjualan, namun mereka mencapainya.
2) Pedagang Besar Layanan Lengkap – Pedagang Besar Eceran
Mereka paling sering diamati pada produk Consumer Durables atau Engineering. Jenis grosir layanan penuh, seperti namanya, memberikan layanan penuh kepada pengecer akhir. Pedagang grosir ini terutama beroperasi di pasar eceran dan menjual produk ke pengecer (pengecer dalam hal ini) Semuanya kecuali layanan produk adalah tanggung jawab grosir layanan penuh.
Contoh – Samsung ingin memperluas operasinya di wilayah A tetapi tidak memiliki kantor penjualan di wilayah tersebut. Jadi menunjuk distributor di wilayah A. Distributor ini bertanggung jawab penuh untuk pengambilan pesanan, pengiriman, pelatihan rekan penjualan, promosi dan semuanya untuk merek Samsung. Dia sekarang grosir layanan penuh. Namun, untuk layanan produk, ada waralaba layanan berbeda yang dibuka di wilayah yang sama.
Dalam skenario kehidupan nyata, Banyak grosir layanan lengkap juga memulai bisnis terkait layanan kedua dan mulai memberikan layanan untuk produk yang mereka grosir. Contoh – Pedagang grosir Samsung juga membuka pusat layanan Samsung.
Akibatnya, mereka mungkin mendapatkan keduanya – pesanan penjualan dan layanan. Namun, untuk tujuan teoretis, Servis dan pemeliharaan produk bukanlah bagian dari grosir layanan penuh. Dia terutama untuk penjualan, pengiriman, dan pembiayaan. Ini adalah jenis grosir kedua yang paling umum di pasar.
3) Pedagang Besar Layanan Terbatas
Pedagang grosir layanan terbatas adalah seseorang yang menyimpan produk perusahaan dan menjualnya dalam saluran terbatas. Dia tidak memiliki omset yang besar atau tidak mencakup semua saluran perusahaan.
Contoh – Perusahaan X ingin menjual produknya secara online tetapi mengetahui bahwa jika memungkinkan distributor lokal untuk menjual secara online, akan terjadi perang harga yang sangat besar. Akibatnya, Perusahaan X menunjuk grosir online eksklusif. Grosir online ini hanya memiliki satu pekerjaan – Untuk membeli produk dan menyimpan serta menjualnya secara online. Jadi setiap kali pesanan datang dari Amazon atau eBay, grosir ini memberikan mesin tersebut ke Amazon atau eBay. Itu satu-satunya pekerjaannya.
Dengan cara yang sama – ada grosir dengan layanan terbatas lainnya. 2 disebutkan di bawah ini.
- Grosir Cash and Carry – Produk FMCG yang kuat dijual sebagai cash and carry. Pembayaran segera diminta pada pengiriman material.
- Pedagang grosir logistik – Pedagang grosir susu yang mengirimkan seluruh truk susu ke seluruh pasar. Satu-satunya pekerjaannya adalah mengantarkan susu dan bukan mendapatkan pesanan untuk perusahaan.
4) Pialang dan Agen
Paling sering diamati di industri real estat atau di pasar bahan kimia. Pialang tidak menanggung risiko. Dia memiliki produsen atau pabrikan di satu sisi dan dia memiliki pembeli di sisi lain. Pekerjaan broker adalah menyelesaikan kesepakatan dan dia mendapat komisi atas kesepakatan tersebut.
Contoh – Sebuah laboratorium kecil memiliki kebutuhan kertas lakmus secara teratur. Ada grosir kertas lakmus di daerah mereka yang menjadi perantara untuk beberapa perusahaan dan yang mengatur bahan lab apa pun secara massal. Lab mendekati broker dan ingin membeli dalam jumlah besar. Broker kemudian berbicara dengan banyak produsen dan akhirnya, kesepakatan dibuat dengan satu produsen. Produsen membayar komisi 2% kepada broker untuk pekerjaannya dan untuk mengajukan pertanyaan. Demikian pula, broker ini dapat memilih pesanan Beaker, cawan Petri, atau peralatan lainnya. Dia akan terus mengatur pertemuan dengan pemasok yang tepat dan terus mendapatkan komisi.
Contoh serupa seperti di atas juga diamati dalam industri ritel dimana broker mendapat komisi untuk menjual apartemen.
Perbedaan antara broker dan agen adalah broker bersifat jangka pendek dan dia akan berada di sana untuk beberapa pesanan. Namun, Agen bersifat jangka panjang dan berspesialisasi dalam pembelian berulang sehingga dia bertahan lebih lama dengan perusahaan dan secara khusus bekerja untuk kemajuan perusahaan. Contoh – Asuransi memiliki Agen (pembelian berulang) sedangkan real estat memiliki broker (pembelian tunggal)
5) Cabang dan mini office
Meskipun kantor cabang dan mini tidak hadir dalam berbagai jenis grosir, ini adalah cara umum bagi perusahaan untuk mulai menjual produknya di wilayah yang mereka targetkan. Cabang juga bisa disebut jenis grosir di mana cabang langsung mengambil pesanan dari pelanggan akhir dalam jumlah besar dan memastikan pasokan dan pemesanan ulang dari pelanggan.
Contoh – Perusahaan kertas seperti B2B atau 3M tahu bahwa perusahaan besar membutuhkan banyak kertas cetak selama sebulan. Perusahaan-perusahaan ini kemudian mendirikan kantor cabang yang juga bertindak sebagai kantor penjualan. Mereka mengambil pesanan kertas dalam jumlah besar dan perusahaan dapat mengirimkan seluruh pesanan dari gudang mereka ke perusahaan.
6) Pedagang grosir khusus
Ini adalah grosir yang hanya melakukan grosir barang-barang khusus. Contoh – Pedagang grosir mobil bekas yang menjual langsung ke pelanggan atau ke dealer mobil bekas lainnya. Spesialisasinya di mobil bekas dan mengetahui seluk beluk menjual mobil bekas ke konsumen atau merenovasi mobil bekas.
Demikian pula, ada grosir khusus lainnya yang dikenal dengan produk spesifik yang mereka jual.
Di atas adalah berbagai jenis grosir di pasar. Ketika E-commerce meningkat dalam penjualan, ada persyaratan Pedagang Grosir yang lebih rendah di negara berkembang. Namun, pasar negara berkembang masih menggunakan berbagai jenis grosir untuk keuntungan mereka
