Fiat Automobiles, pabrikan mobil Italia adalah pabrikan mobil terbesar di Italia dan merupakan bagian dari Fiat Chrysler Automobiles yang dibentuk pada tahun 2014 melalui penggabungan Fiat dan Chrysler.
Grup Fiat beroperasi melalui 16 merek secara global beberapa di antaranya adalah Chrysler, Ram, Jeep, Fiat, Dodge, Alfa Romeo dan Maserati, Ferrari, dll. Pada FY 2016, Grup Fiat mengirimkan lebih dari 4,5 juta kendaraan dan menghasilkan sekitar 111 miliar euro dari pendapatan.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Fiat –
Untuk menyelaraskan strateginya dengan selera dan preferensi pelanggan, perusahaan menentukan fitur dan karakteristik populasi sehingga merek otomotif menggunakan campuran strategi segmentasi demografis, Psikografis, dan geografis.
Fiat beroperasi dengan berbagai merek di bawah portofolionya, beberapa di antaranya menggunakan strategi penargetan selektif dan lainnya menggunakan strategi penargetan yang berbeda.
Perusahaan menggunakan strategi penentuan posisi berbasis nilai dan penggunaan untuk menciptakan citra sombong yang diperkaya dengan pengalaman di benak pelanggan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Fiat.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT Fiat.
Misi- “ Tidak Tersedia ”
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Slogan- “ Lebih Cukup ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Fiat –
- Fokus strategis untuk memperkuat kembali merek- Fiat Automobiles yang merupakan bagian dari mobil Fiat Chrysler sejak perusahaan melakukan reorganisasi bisnis mobilnya telah mencoba mengoptimalkan sumber dayanya dengan keluar dari pasar yang merugi, mengurangi jumlah karyawan dan beberapa langkah lainnya yang membantu perusahaan dalam mengendalikan biaya operasionalnya.
- Portofolio Luas: Memiliki sejumlah besar merek dalam portofolio produknya terbukti bermanfaat bagi perusahaan dalam hal persaingan, penetrasi ke pasar negara berkembang, dan skala ekonomi.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Fiat-
Grup beroperasi di segmen bisnis seperti Otomotif, sistem produksi, Besi & Pengecoran dan pembiayaan Ritel & dealer, Leasing dan layanan persewaan.
Bisnis otomotif, Pembiayaan besi & pengecoran dan Dealer berdasarkan bisnis mobil adalah Bintang dalam matriks BCG sementara bisnis lain dalam grup adalah tanda tanya.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Fiat –
Dengan 162+ fasilitas manufaktur, 88 pusat Litbang dan distributor di lebih dari 160 negara di seluruh dunia, perusahaan ini memproduksi, merancang, merekayasa, dan menjual kendaraan dan aksesori/komponen terkait.
Perusahaan memiliki jaringan dealer dan distributor di lebih dari 150 negara di seluruh dunia yang mendistribusikan merek-merek seperti Jeep, Lancia, Ram, Maserati, Chrysler, Dodge, Abarth, Alfa Romeo, Fiat, Fiat Professional, dan Mopar.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Fiat –
Merek Fiat telah menjadi merek terkenal di industri otomotif. Itu telah menduduki peringkat ke-224 dalam daftar Forbes Global 2000 (Mei 2017) dan bernilai $15,5 miliar (berdasarkan metode Kapitalisasi Pasar). Pendapatan merek mencapai $ 122,81 miliar pada Mei 2017.
Perusahaan telah mengasosiasikan diri dengan berbagai acara balap serta mensponsori acara olahraga dari waktu ke waktu yang membantu merek dalam meningkatkan visibilitas di pasar dan TOMA (top of mind awareness) yang tinggi.
Analisis persaingan dalam strategi pemasaran Fiat-
Sebagian besar perusahaan di pasar otomotif bersaing berdasarkan desain, kemajuan teknologi dan penawaran yang dimiliki merek di segmen yang berbeda yaitu Sedan, Hatchback dan SUV (sport utility vehicle).
Fiat bersaing dengan perusahaan seperti Volkswagen, Suzuki, Toyota, Honda, Hyundai dll. Fiat Chrysler telah dikenal dengan desainnya yang unik, elegan dan terjangkau serta mobil mewah segmen premium.
Perusahaan hadir di semua segmen yang berperan penting dalam mempertahankannya di depan perusahaan sejenis di pasar.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Fiat-
Pasar mobil peka terhadap beberapa kondisi ekonomi dan keuangan seperti permintaan siklik, harga bahan bakar dan minyak mentah, pendapatan yang dapat dibelanjakan, kepercayaan konsumen, fluktuasi mata uang, atau persaingan di pasar.
Sebagian besar perusahaan mobil melakukan integrasi ke depan, vertikal, dan ke belakang untuk mengatasi perubahan kebutuhan pelanggan dan Fiat tidak terkecuali dalam hal ini. Bisnis Fiat sebagian besar bergantung pada pembiayaan dealer, penyewaan dan penyewaan infrastruktur kepada distributor dan pemasok.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Fiat –
Fiat beroperasi di segmen pelanggan mulai dari perusahaan B2B, Dealer & distributor, dan pelanggan Ritel.
Sementara beberapa mereknya ditargetkan untuk kelas menengah & menengah ke atas yang berada di kelompok usia 30 hingga 45 tahun, merek seperti Ferrari memiliki penawaran yang ditargetkan untuk pelanggan selebriti/super-kaya secara global.
