Hadir di 170 negara di seluruh dunia dan melayani lebih dari sepertiga populasi dunia telah memungkinkan perusahaan untuk meneruskan warisannya sebagai organisasi telekomunikasi terbesar di dunia.
Huawei saat ini menangani produk konsumen mulai dari smartphone hingga AC, solusi Perusahaan, telekomunikasi, dan solusi terkait jaringan end-to-end.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Huawei-
Segmentasi membantu dalam memprofilkan/mengelompokkan berbagai karakteristik populasi. Huawei menggunakan campuran strategi segmentasi demografis, geografis, dan psikografis untuk rangkaian bisnisnya yang berbeda.
Strategi penargetan yang berbeda digunakan oleh perusahaan untuk melayani segmen pelanggan yang berbeda sesuai.
Huawei menggunakan strategi pemosisian berbasis nilai dan keuntungan pengguna bergantung pada produk yang ditawarkan kepada pelanggan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Huawei.
Misi- “ Untuk membangun dunia yang terhubung dengan lebih baik ”
Visi- “ Memungkinkan masyarakat informasi masa depan ”
Tagline-“ Memimpin TIK Baru, Membangun Dunia yang Lebih Baik yang Terhubung ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Huawei-
Riset & Pengembangan: Menginvestasikan sekitar 10% dari pendapatannya dalam aktivitas Litbang dan melibatkan sekitar 44% basis karyawannya yaitu sekitar 79.000 ke dalam fungsi ini telah membantu perusahaan untuk unggul secara kompetitif di berbagai lini bisnis. Pengeluaran R&D mencapai CNY 59,607 juta (data 2015), yang merupakan 15% dari total pendapatan.
Aliansi & Kemitraan Strategis: Membangun infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi yang digerakkan oleh bisnis dengan bekerja sama secara erat dengan 500 perusahaan keberuntungan telah membantu perusahaan menjadi lebih unggul secara kompetitif dari para pesaingnya. Beberapa kemitraan suksesnya adalah dengan NTTDocomo, Proximus, operator telekomunikasi Zain-Timur Tengah, kemitraan dengan lebih dari 50 perusahaan Fotovoltaik di China dan banyak lagi.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Huawei-
Saat ini memiliki 3 SBU (unit bisnis strategis) yaitu segmen konsumen, solusi perusahaan dan infrastruktur komunikasi operator & jaringan.
Bisnis solusi perusahaan dan komunikasi jaringan & bisnis infrastruktur adalah Bintang dalam matriks BCG sementara segmen konsumen menghadapi persaingan yang ketat dari perusahaan sejenis sehingga menjadi tanda tanya dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Huawei-
Ini adalah anak perusahaan seperti Huawei Tech. Investment Co., Limited, Huawei International Co. Limited, dan Huawei International Pte. Ltd dan banyak lainnya bertanggung jawab atas penjualan dan distribusi produk telekomunikasinya. Ini mendistribusikan penawarannya melalui distributor pihak ketiga, pengecer, grosir, situs e-niaga, gerai ritel, dan tim penjualan sendiri untuk bisnis perusahaan.
Ekuitas merek dalam strategi Huawei-
Menjadi berturut-turut selama 5 tahun dalam daftar 500 perusahaan global keberuntungan, telah menduduki peringkat ke-129 dalam daftar 500 perusahaan global keberuntungan tahun 2016. Telah terdaftar dalam 50 besar perusahaan paling dikagumi di dunia sesuai majalah Fortune-2016.
Analisis persaingan dalam strategi pemasaran Huawei-
Huawei bersaing dengan perusahaan telekomunikasi, elektronik konsumen, dan perusahaan infrastruktur jaringan dalam berbagai kategori produk. Beberapa pesaing Huawei dalam elektronik konsumen adalah General Electric, Hitachi, Samsung, LG dll.; dalam bisnis telekomunikasi, ia bersaing dengan perusahaan seperti Airtel, Vodafone Essar, ponsel China, AT&T dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Huawei-
Biaya tenaga kerja yang meningkat, paritas daya beli yang meningkat, perubahan gaya hidup orang, otomatisasi dalam industri, dan kesadaran digital secara global adalah beberapa faktor yang membentuk bisnis di mana Huawei beroperasi. Pasar penuh sesak dengan sejumlah besar perusahaan yang saling memakan pangsa pasar. Ada perusahaan terbatas yang beroperasi di bisnis ini dan kemunduran utama adalah ketersediaan sumber daya dan peraturan pemerintah.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Huawei-
Pelanggan Huawei adalah pengecer, distributor, perusahaan korporat, dan organisasi pemerintah yang berurusan dengan industri tertentu. Ini memiliki portofolio produk & layanan yang luas dimaksudkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dari usaha kecil & menengah hingga MNC dan konglomerat.
