Audi Group telah lama menjadi salah satu produsen mobil tersukses di segmen premium dan supercar. Selain itu, anak perusahaan penjualan Grup Audi memasok mobil merek Grup Volkswagen lainnya kepada pelanggan. Grup Audi melanjutkan pertumbuhannya yang sukses di tahun 2014. Meskipun menghadapi lingkungan pasar yang penuh tantangan, Perusahaan meningkatkan pengiriman merek intinya Audi sebesar 10,5 persen ke rekor baru sebanyak 1.741.129 (2013: 1.575.480) mobil.
Audi sebagian besar dimiliki oleh Volkswagen selama lebih dari 40 tahun. Merek Audi memproduksi 1,8 juta mobil pada tahun 2014 dengan penjualan naik 12,3%. Sedan Q5 dan A6 adalah dua model paling populer dengan hampir 500.000 mobil dikirimkan di antaranya.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran AUDI
Audi mengelompokkan mobil mewah & nyamannya berdasarkan faktor Psikografis & Perilaku. Ini menargetkan pelanggan dari kelompok sosial kelas atas, Profesional & Eksekutif dari keluarga kaya karena mereka adalah orang-orang yang terjangkau oleh Audi & terlebih lagi mereka akan menghargai produk berteknologi maju dan inovatif, yang juga terkenal karena desainnya yang menarik, berkaliber tinggi. bahan dan kualitas bangunan.
Merek yang kuat dan citra yang positif adalah kunci sukses bagi produsen mobil premium.
Ini juga menargetkan pembeli muda yang suka mengemudi. Mobil lebih menekankan desain dan gaya daripada kecepatan. Diposisikan sebagai mobil bergaya yang direkayasa dengan baik, tagline-nya adalah ‘Vorsprung durch Technik’ dalam bahasa Jerman, yang berarti ‘Lead by Technology’
Bauran pemasaran – Klik tautan untuk Bauran pemasaran Audi
Analisis SWOT – Klik tautan untuk analisis SWOT Audi
Misi – “Kami Menyenangkan Pelanggan di Seluruh Dunia”
Visi- “Merek Premium”
Slogan- “ Vorsprung Durch Technik”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran AUDI –
Audi memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan atas saingannya BMW dan Mercedes-Benz, itu karena dapat menggunakan daya beli global grup induk Volkswagen. Asosiasi ini tidak hanya terdiri dari enam merek tambahan, tetapi juga organisasi pengadaan regional VW di Brasil, Meksiko, Afrika Selatan dan Cina. Selain itu, ia mempekerjakan 70 ribu orang yang berdedikasi & bersemangat di seluruh dunia yang terus bekerja untuk menjadikannya mobil premium di seluruh dunia.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran AUDI –
Seri A5, A1, Q5 dan TT adalah Bintang – Mobil-mobil ini diminati tetapi menghadapi persaingan yang setara dalam kategori ini dari pabrikan mobil premium lainnya seperti BMW dan Mercedes.
TT & R8 adalah tanda tanya.
Q7, Q3 adalah sapi perah – Karena mereka unik dan banyak diminati.
A3, A7, A8 adalah anjing.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran AUDI
AUDI mendistribusikan produknya melalui distributor resmi yang membuat kendaraan unggulan AUDI tersedia bagi pelanggan; perusahaan akan terus berinvestasi dalam pembuatan toko unggulan, untuk memaksimalkan pengalaman konsumen. Pada saat yang sama perusahaan juga memperluas jumlah dealer resmi.
Faktor kunci dalam strategi distribusi Audi adalah lokasi toko. Toko-toko disarankan untuk memiliki banyak area untuk memajang berbagai mobil. Pada saat yang sama, lokasinya juga harus mewah. Karena investasi yang begitu tinggi, margin yang diberikan kepada dealer juga tinggi.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran AUDI
Merek yang kuat dan citra yang positif merupakan faktor kunci keberhasilan bagi pabrikan premium.
Audi melihat loyalitas mereknya, diukur dengan jumlah pelanggan berulang, tumbuh sebesar 4,9 persen pada 2013. Itu cukup untuk mengalahkan peningkatan tidak hanya setiap merek mewah, tetapi setiap produsen mobil di dunia. Audi terutama mempromosikan melalui sponsor dengan balapan dan merek mobil, acara TV, video game, dan film. Selain melakukan banyak proyek iklan. Nilai Merek per Mei 2015 $12,8 miliar.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran AUDI
Audi secara luas dianggap sebagai merek premium dan memiliki harga premium di pasar. Produk Audi bersaing dengan merek premium lainnya seperti BMW, Mercedes-Benz dan Jaguar. Ada beberapa faktor yang memungkinkan Audi melakukan transisi ini dari arus utama ke premium. Salah satu faktor penting adalah fokus dan investasi mereka dalam persepsi kualitas. Proses logistik mutakhir, Sistem Produksi Audi yang tersinkronisasi, dan tenaga kerja berkualifikasi tinggi dengan hampir 80.000 jaminan seragam standar Audi di seluruh dunia adalah salah satu keunggulan kompetitif yang dimiliki AUDI dibandingkan para pesaingnya.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran AUDI
Meningkatnya permintaan mobil mewah di pasar Asia, perubahan gaya hidup & tingkat pertumbuhan 33% di segmen mewah di negara berkembang seperti India adalah sesuatu yang menyebabkan semakin banyak pemain terjun ke segmen ini. Sejumlah besar pemain sekarang berjuang untuk memakan pangsa pasar satu sama lain. Di negara berkembang perusahaan seperti Mercedes & Audi bermain agresif sedangkan BMW tidak mampu bertahan di pasar tersebut.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran AUDI
Kelas menengah ke atas atau kelompok sosial kelas atas yang berada di tengah-tengah karir mereka & mungkin dalam kelompok usia 30-50 tahun adalah pelanggan potensial AUDI. Ini bertujuan untuk terus meningkatkan faktor-faktor ini dan terus meningkatkan portofolio produk inovatif berkualitas tinggi mereka untuk menyenangkan pelanggan dan mengikat mereka secara emosional dengan merek Audi.
