Dengan melayani 2 miliar konsumen dan melayani puluhan juta pedagang di seluruh dunia, Alibaba telah muncul sebagai pemain E-commerce Global dengan jejaknya di bisnis E-Commerce, Logistik, Pembayaran, Layanan Pemasaran, komputasi Cloud, dan pasar meta.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Alibaba menggunakan campuran strategi segmentasi demografis, Psikografis, dan perilaku untuk memenuhi misinya dan mentransformasikan bisnisnya untuk muncul sebagai perusahaan berteknologi maju yang akan membantu pelanggan, pedagang, dan bisnis untuk memanfaatkan potensi besar Internet.
Sebagian besar perusahaan yang hadir dalam e-commerce atau bisnis yang digerakkan oleh teknologi menggunakan strategi penargetan yang berbeda dan Alibaba tidak terkecuali untuk ini.
Positioning adalah posisi produk/jasa di benak konsumen. Strategi pemosisian berbasis penggunaan dan penetapan harga digunakan oleh Alibaba untuk menambah pendapatan dari lini bisnis yang berbeda.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Alibaba.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Alibaba.
Misi- “Memudahkan berbisnis.”
Visi- “ Alibaba bertujuan untuk membangun infrastruktur perdagangan masa depan. Ini memvisualisasikan potensi besar ketika pelanggan bertemu, bekerja, dan tinggal di Alibaba”.
Slogan- “Perdagangan global dimulai di Alibaba”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Alibaba –
- Lini bisnis yang terdiversifikasi: Alibaba hadir di pasar-mega besar seperti berada di bisnis e-commerce, komputasi awan, hiburan, gateway pembayaran, data seluler, dll. Ini mendukung perusahaan untuk menjadi jauh di depan para pesaingnya di dalam rumah infrastruktur yang sehat.
- Memiliki pengalaman pasar dunia yang paling kompetitif dan tumbuh paling cepat: Beroperasi di negara dengan 1,4 miliar populasi itu sendiri merupakan tantangan tersendiri. Tantangan untuk memenuhi satu miliar kebutuhan, tuntutan, memahami preferensi dan selera mereka yang berubah; semua ini telah membantu perusahaan untuk muncul sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di pasar perdagangan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Alibaba –
Dalam matriks BCG dari grup Alibaba, bisnisnya yang berbeda memiliki tingkat pertumbuhan yang berbeda yang dengan sendirinya menggambarkan lanskap pertumbuhan perusahaan e-commerce yang dipimpin oleh pemimpin visioner Mr. Jack Ma.
Bisnis China Commerce Retail dan bisnis cloud computing memiliki tingkat pertumbuhan YOY masing-masing sebesar 41% dan 175% (data 31 Maret; 2016) dan oleh karena itu merupakan Bintang dalam matriks BCG.
Bisnis grosir e-niaganya di China, serta internasional, berjuang dengan tingkat pertumbuhan YOY yang rendah dan, oleh karena itu, menjadi tanda tanya dalam matriks BC.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Infrastruktur yang canggih dan kuat secara teknologi telah membantu perusahaan dalam menyediakan akses yang mulus dan mudah untuk berkomunikasi, menjual, membeli penawaran yang berbeda dari penjual/ pembeli di mana saja, kapan saja di seluruh dunia.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Aliansi strategisnya di berbagai perusahaan dan kata positif dari mulut ke mulut telah membantu perusahaan dalam meningkatkan Top of mind awareness (TOMA). Sesuai dengan “BrandZ-100” -2015, Alibaba jauh di depan Amazon dan Walmart dalam daftar merek Ritel yang berharga.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Portofolio bisnis Alibaba yang beragam membantu perusahaan untuk menjadi kompetitif sementara pasar e-commerce penuh sesak dengan pemain lokal, nasional dan internasional seperti Amazon, eBay, dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Alibaba hadir di China dan berbagai pasar internasional. Itu memiliki 423 MM pembeli aktif di tahun 2015-16 yang membantu perusahaan melampaui 3 triliun Renminbi (RMB) dari Nilai Barang Dagangan Kotor. Alibaba menguasai pasar di China tetapi di negara Berkembang dan Maju lainnya, Alibaba masih berjuang untuk muncul sebagai pemain e-commerce yang paling disukai.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Alibaba –
Pelanggan Alibaba adalah pelanggan zaman baru, paham teknologi, Gen Y dan Z yang menganggap waktu mereka, kenyamanan membeli dan menjual, mempertahankan gaya hidup mereka lebih penting daripada sebelumnya.
