Didirikan pada tahun 1937 oleh Kiichiro Toyoda Toyota Motor Corporation telah muncul sebagai pemimpin perintis dan berfokus pada masalah kualitas manufaktur mobil. Pada tahun keuangan yang berakhir 31 Maret 2016, Toyota memproduksi 8.575.899 yang lebih rendah dari angka 2015 karena penurunan permintaan di pasar dan volatilitas harga minyak.
Beberapa model terkenalnya adalah Toyota Corolla, Etios, Land Cruiser, Toyota Innova, Toyota Prius, Toyota Fortuner dan Toyota Camry dll.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran Toyota –
Campuran strategi segmentasi Demografis, Geografis, dan Psikografis digunakan oleh Toyota untuk membuat profil pelanggan dan memahami berbagai kelompok pelanggan.
Toyota menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk memproduksi dan menjual penawarannya sesuai segmen pelanggan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Strategi pemosisian berbasis nilai dan manfaat pengguna digunakan oleh perusahaan untuk menyoroti manfaat fungsional dari penawaran perusahaan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Toyota.
Misi- “ Untuk memenuhi tujuan yang menantang dengan melibatkan bakat dan semangat orang ”
Visi-“ Ini akan memimpin jalan menuju mobilitas masa depan, memperkaya kehidupan komunitas di seluruh dunia dengan cara yang paling aman dan paling bertanggung jawab untuk memindahkan orang ”
Tagline-“ Ayo pergi ke berbagai tempat ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi pemasaran Toyota –
Kehadiran Global: Penjualan Toyota dan beroperasi di lebih dari 190 negara secara global dengan serangkaian portofolio produk yang kuat. Itu memproduksi mobil dan suku cadang terkait melalui 50+ perusahaan manufaktur luar negeri di lebih dari 28 negara di seluruh dunia.
Sistem Produksi: Salah satu keunggulan kompetitif utama yang dimiliki Toyota adalah kemampuannya menyediakan produk kelas dunia dengan harga murah. Sistem produksinya yang diakui secara global yang berfokus pada konsep Just in time dan Jidoka (yang berarti penghentian pekerjaan segera ketika timbul masalah) telah membantu perusahaan dalam mengendalikan biaya dan menjadi lebih efisien.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Toyota –
Toyota beroperasi di segmen bisnis Otomotif dan jasa keuangan.
Sementara bisnis otomotif adalah bisnis utamanya, layanan keuangan adalah fungsi pendukungnya. Kedua bisnisnya adalah bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Toyota –
Grup ini sangat luas menggunakan jaringan dealer, ruang pamer resmi, pusat layanan, situs E-commerce, dan agen penjualan langsung untuk membuat produknya tersedia bagi pelanggan.
Kendaraan Toyota dijual melalui saluran lebih dari 175 distributor di 190+ negara dan wilayah di seluruh dunia.
Di negara asalnya Jepang memiliki jaringan 280 dealer dimana 15 di antaranya dimiliki oleh Toyota.
Ekuitas merek dalam strategi Toyota- Perusahaan motor Toyota adalah merek paling berharga ke-6 di dunia dan berada di peringkat ke-10 dalam daftar 2000 perusahaan global menurut Majalah Forbes. Merek otomotif tersebut telah dihargai $177 miliar berdasarkan kapitalisasi pasar (data Mei 2016).
Itu telah menjadi bagian dari banyak acara internasional seperti Formula satu, balap GR Toyota Gazoo, pameran Mobil Internasional Amerika Utara 2017.
Analisis persaingan dalam strategi pemasaran Toyota –
Pasar otomotif penuh sesak dengan sejumlah besar perusahaan otomotif yang saling memakan pangsa pasar. Faktor-faktor yang mempengaruhi persaingan dalam industri adalah fitur produk, keamanan harga, penghematan bahan bakar, standar layanan pelanggan, Permintaan turun, penurunan harga dan persaingan dalam pembiayaan otomotif mengakibatkan marjin menyusut karena tidak ada pertumbuhan yang signifikan di perusahaan. tahun 2016. Ini bersaing dengan perusahaan seperti Suzuki, Honda, Nissan, Ford, General Motors dan banyak lainnya di industri otomotif dalam satu atau lebih segmen.
Analisis pasar dalam strategi pemasaran Toyota –
Volatilitas harga minyak, nilai tukar mata uang, peningkatan daya tawar pelanggan dan pemasok, kenaikan biaya tenaga kerja, kenaikan biaya infrastruktur, dan peraturan pemerintah adalah beberapa faktor yang mempengaruhi operasi perusahaan di pasar otomotif.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Toyota –
Pelanggan Toyota berasal dari kelompok usia 30-50 tahun. Toyota memfokuskan pelanggan kelompok berpenghasilan menengah dan menghasilkan kendaraan otomotif bernilai uang.
Di segmen B2B, melayani perusahaan di industri tour and travel dan perhotelan.
