Dari mendirikan perusahaan pada tahun 1847 hingga membawanya ke lebih dari 150 negara di seluruh dunia, Carlsberg telah berhasil membuat posisi pasar yang kuat di pasar Asia dan Eropa. Asia menyumbang 45% dari total konsumsi bir dunia dan menyumbang 28% dari laba operasi bisnis Carlsberg. Saat ini beroperasi di dua segmen bisnis yaitu Craft & Specialty dan Non-alcoholic Brands (NAB).
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Carlsberg-
Carlsberg hadir di segmen minuman beralkohol dan non-alkohol. Karena berada di industri minuman, ia menggunakan campuran psikografis dan strategi segmentasi geografis.
Carlsberg menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk penawarannya karena sebagian besar penawarannya dimaksudkan untuk kelompok pelanggan yang berbeda.
Ini menggunakan manfaat pengguna dan strategi pemosisian berdasarkan kelas produk yang membantunya dalam menyoroti manfaat dari penawaran dalam hal berapa umurnya atau bagaimana rasanya.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Carlsberg
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Carlsberg
Misi- “Tidak tersedia”
Visi- “Tidak Tersedia”
Tagline-“ Mungkin bir terbaik di dunia ”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Carlsberg –
Portofolio produk: Grup Carlsberg dengan portofolio kuat lebih dari 500 merek berada di segmen minuman beralkohol dan non-alkohol menguasai pasar di seluruh dunia. Beberapa merek birnya yang sangat populer adalah Tuborg, Baltika, Beerlao Carlsberg, Rings yang memegang no. 1, 2 atau 3 posisi di masing-masing pasar tempatnya beroperasi.
R & D yang Kuat: Mengembangkan peluang konsumen dan pendekatan portofolio penggerak manfaat telah membantu perusahaan menjadi yang terdepan secara kompetitif di pasar. Usahanya yang terus-menerus untuk wawasan konsumen telah membantu perusahaan dalam menciptakan kemampuan kelas dunia di berbagai bidang seperti Ragi, Barley dan ilmu pembuatan bir, model FIT (Focus-Implement-Track) dan rantai nilai.
Fokus pada ekonomi maju: Memperkuat portofolio bir lokal dan lebih fokus pada merek yang menguntungkan di negara berkembang telah membantu perusahaan menghasilkan 74%+ dari total penjualan dari 24 pasar di seluruh Asia dan Eropa.
Beroperasi melalui anak perusahaan: Berurusan di pasar yang luas melalui anak perusahaan dan akuisisi strategisnya telah membantu perusahaan dalam menembus ekonomi negara berkembang dan maju. Baru-baru ini mengakuisisi tempat pembuatan bir ladang London dan terikat dengan tempat pembuatan bir Brookly untuk memberikan dorongan pada bisnis minumannya.
Matriks BCG dalam strategi Pemasaran Carlsberg –
3 unit bisnis strategis (SBU) bekerja sama untuk menawarkan proposisi yang dibundel kepada pelanggan dengan banyak alternatif dan pilihan berdasarkan selera dan pilihan.
Bisnis Kerajinan dan Keahliannya menjadi tanda tanya karena didorong oleh keinginan konsumen akan merek premium dan penerimaan dan merek premium Carlsberg masih bersaing dengan merek lokal dan internasional di pasar masing-masing.
Segmen Bir (Minuman Beralkohol) adalah bintang dalam matriks BCG karena memiliki portofolio merek yang kuat yang memegang posisi No. 1 atau 2 di pasar masing-masing.
Bisnis minuman non-alkoholnya menjadi tanda tanya dalam matriks BCG karena banyaknya perusahaan yang bersaing di pasar daging.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Carlsberg –
Ini mendistribusikan berbagai merek di seluruh dunia melalui media yang berbeda seperti melalui kemitraan distribusi eksklusif dengan anak perusahaan, mitra strategis, pesaing, distributor lokal, pengecer, situs e-commerce dan grosir dll.
Strategi pengiriman multi-modelnya telah membantu perusahaan membuat produknya tersedia di lebih dari 150 negara.
Ekuitas merek dalam strategi Carlsberg –
Carlsberg menduduki peringkat ke-787 merek paling bernilai di dunia dalam daftar majalah Forbes. Merek tersebut telah dihargai $142,1 miliar per Mei 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar). Carlsberg dan Tuborg adalah merek bir Carlsberg dengan penjualan tertinggi dengan jejak internasional yang dikenal karena selera dan hubungannya dengan musik dan festival.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Carlsberg –
Perusahaan bekerja di industri yang diatur secara ketat di negara-negara berkembang dan dirugikan karena peraturan pemerintah dan adanya pemain lokal. Portofolio yang kuat didukung oleh penetrasi mendalam di seluruh dunia adalah apa yang mendorong Carlsberg di depan para pesaingnya. Ini bekerja erat dengan pemain pasar meta seperti pabrik bir, minuman nonalkohol, dan pemain lokal untuk mendapatkan wawasan dan secara strategis bekerja pada tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Carlsberg bersaing dengan beberapa merek internasional terkenal seperti Budweiser, Heineken, Corona, dan banyak lainnya secara global.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Carlsberg-
Pasar minuman Beralkohol dan Nonalkohol penuh sesak dengan pemain lokal dan nasional melalui penawaran produk dan manajemen rantai pasokan yang efisien.
Kelas menengah yang berkembang, peraturan pemerintah yang berubah, gaya hidup, standar hidup yang meningkat adalah beberapa faktor yang memainkan peran penting dalam pertumbuhan industri.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Carlsberg –
Carlsberg beroperasi melalui berbagai format eceran dan grosir. Pelanggan ritelnya berasal dari semua kelompok umur sedangkan pelanggan korporatnya adalah pengecer, gerai ritel, distributor, MNC, situs e-commerce, dll.
