Diluncurkan pada tahun 1967 oleh Perusahaan Induk Unilever, merek Close up telah muncul sebagai pemain global di pasar pasta gigi selama periode waktu tertentu.
Beroperasi di pelosok negeri dengan SKU (stock keeping unit) yang besar untuk melayani setiap segmen masyarakat telah membantu merek tersebut menembus ekonomi berkembang di seluruh dunia.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran Close Up-
Unilever menggunakan campuran variabel segmentasi demografis, geografis, dan psikografis seperti usia, wilayah, pendapatan, kepercayaan, dan banyak lainnya untuk mengatasi perubahan kebutuhan pelanggan.
Ini menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk membuat produk tersedia bagi pelanggan berdasarkan jenis kebutuhan.
Merek Close up menggunakan strategi pemosisian berbasis manfaat pengguna dan berbasis produk. Unilever memiliki sejumlah besar merek dalam portofolio mereknya dan memposisikan merek berdasarkan strategi pemosisian berbasis manfaat dan penggunaan.
Bauran pemasaran – Ini adalah bauran pemasaran dari Close up.
Misi- “ Tidak tersedia ”
Visi- “ Tidak tersedia ”
Tagline-“ Lakukan gerakan Anda ”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Close up-
Keahlian memanfaatkan perusahaan induk: Dengan hadirnya segmen barang konsumen yang berbeda bersama dengan SKU besar dari setiap merek perusahaan induk dalam kategori produk yang berbeda, Unilever menguasai pasar. Menurut data Nielsen 2 dari 3 konsumen di pasar server Unilever menggunakan produk Unilever.
Visibilitas Merek: Hadir di pasar dengan 4 lini produk dengan 3 sub-merek di setiap lini produk telah membantu perusahaan meningkatkan visibilitasnya di pasar dengan mengumpulkan ruang rak yang lebih besar di toko-toko pengecer.
Posisi keuangan perusahaan induk yang kuat: Unilever sendiri menjadi perusahaan FMCG keuangan yang kuat membantu merek untuk beroperasi di lebih dari 150 negara secara global.
Lini Produk yang Kuat: Ia menawarkan kategori produk yaitu Deep Action, Fire freeze dan Icy White yang memiliki SKU (stock keeping unit) yang mendalam di seluruh kategori produk.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Close up-
Close up beroperasi dengan 3 lini produk, Fire freeze dan Icy white adalah Bintang dalam matriks BCG dan Deep action adalah tanda tanya karena banyaknya pemain di segmen ini.
Strategi distribusi dalam strategi pemasaran Close up-
Ini bekerja pada strategi masuk ke pasar untuk menjangkau setiap bagian negara dengan berbagai jenis saluran distribusinya. Unilever bekerja sama dengan 2700+ stokis dan pembeli redistribusi setiap hari untuk memaksimalkan penjualan mereka sehingga juga memastikan bahwa apakah itu toko Kirana kecil atau toko obat atau toko pops and moms di lokasi yang jauh, produk mereka harus menjangkau semua lokasi ini tepat waktu setiap waktu.
Ekuitas merek dalam strategi Close up-
Merek selalu memposisikan dirinya sebagai muda & bersemangat. Itu telah dikaitkan sebagai sponsor atau co-sponsor dengan berbagai reality show dan serial secara global.
Untuk menjangkau massa dengan daya tarik mereknya, merek tersebut telah dikaitkan dengan berbagai selebriti seperti Shahrukh Khan, Ranveer Singh sebagai duta merek di India.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Close up-
Pasar tempat Close up beroperasi penuh sesak dengan sejumlah besar perusahaan yang saling memakan pangsa pasar.
Meskipun pemain MNC berperan besar dalam membentuk ekonomi industri pemain lokal dan produk palsu merupakan pesaing utama perusahaan.
Beberapa pesaing Close up adalah Colgate, Pepsodent dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Close up-
Pasar FMCG penuh dengan pemain lokal nasional dan internasional yang meluncurkan berbagai jenis Pasta Gigi di pasar tetapi masalah utamanya adalah memanfaatkan potensi besar pasar pedesaan yang masih dalam tahap pertumbuhan dan tidak memiliki aksesibilitas. berbagai produk dan layanan.
Pasar menghadapi berbagai kendala seperti biaya investasi infrastruktur yang tinggi dalam mendirikan Perusahaan FMCG itu sendiri merupakan penghalang masuk dan keluar industri, kenaikan inflasi, perubahan norma peraturan, kenaikan biaya tenaga kerja adalah beberapa faktor yang mempengaruhi
Banyak perusahaan FMCG mengalihdayakan produk dari pabrikan lokal sesuai standar yang ditetapkan oleh perusahaan FMCG dan perjanjian kerahasiaan yang membantu Perusahaan FMCG dalam meminimalkan biaya operasional.
Satu-satunya cara untuk membedakan produk & mempertahankan pelanggan adalah membangun branding yang kuat, menciptakan daya tarik di pasar.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Close up-
Pelanggan Close up adalah orang-orang dari semua kelompok umur. Mayoritas pelanggannya adalah dari kelompok berpenghasilan rendah/menengah.
