Pemasar dan produsen mobil & SUV mewah Inggris Bentley Motors Limited adalah anak perusahaan Volkswagen AG sejak 1998.
Pada tahun 1919, didirikan oleh H. M Bentley yang selanjutnya diakuisisi oleh Rolls-Royce Limited pada tahun 1931 dan kemudian diakuisisi kembali oleh Vickers Plc pada tahun 1980 dan grup Volkswagen menjadi pemilik perusahaan tersebut sejak tahun 1998.
Perusahaan telah melihat banyak kemenangan dalam bentuk kemenangan balap untuk membuktikan kinerjanya yang luar biasa. Prestasi ini diakhiri dengan lima kemenangan langsung di Le Mans antara 1924 – 1930 dan yang keenam pada tahun 2003.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Bentley –
Merek telah menggunakan campuran strategi segmentasi demografis dan psikografis untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang akan mendorong semangat dan keinginan untuk menantang status quo pelanggan.
Karena perusahaan berurusan dengan segmen premium, maka perusahaan menggunakan strategi penargetan selektif untuk membuat produknya menarik bagi satu-satunya segmen pelanggan tertentu.
Penentuan posisi yang tepat membantu merek dalam mengkomunikasikan apa yang diwakili merek tersebut di benak konsumen. Bentley menggunakan strategi positioning berbasis nilai untuk menonjolkan manfaat tak berwujud dan rasa bangga, kepuasan dalam memiliki merek.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Bentley.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Bentley.
Misi- “ Membuat mobil yang bagus, mobil yang cepat, yang terbaik di Kelasnya”
Visi- “Kepada dunia dengan cara yang beragam dan menarik ”
Tagline-“ The Silent Sports Car ”.
Keunggulan kompetitif dari strategi Pemasaran Bentley –
Warisan yang Kaya: Pria berusia 98 tahun ini telah memainkan peran penting dalam menjaga dirinya tetap hidup dan menguasai segmen mobil penumpang premium melalui beberapa model bersejarahnya seperti Bentley 4½ Liter balap sport, Bentley Tipe R Continental, Bentley Arnage; ke modelnya saat ini—termasuk Continental Flying Spur, Bentley Bentayga Continental GT, dan Mulsanne.
Portofolio produk yang luas: Merek ini memiliki model yang luas dan populer dalam portofolio produknya yang membantu perusahaan untuk menjadi yang terdepan secara kompetitif dari para pesaingnya.
Anak perusahaan Volkswagen: Ketika Bentley menjadi anak perusahaan Volkswagen yang dengan sendirinya adalah pemilik dari beberapa merek Mobil top dunia dan telah bersama-sama menciptakan ekosistem yang efisien dan sistem pendukung operasional yang membantu perusahaan untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan. perusahaan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Bentley –
Perseroan beroperasi di segmen Sedan ad SUV (Sports Utility Vehicle).
Sedangkan segmen sedan terdiri dari merek-merek seperti Continental GT, Mulsanne, Flying Spur; segmen SUV terdiri dari merek Bentayga.
Segmen tempat Bentley beroperasi adalah Bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Bentley –
Merek ini memiliki penjualan, layanan, dan gerai bekas di kota-kota besar dunia. Selain itu, mendistribusikan mobilnya melalui berbagai jaringan seperti distributor, reseller, dan situs e-commerce. Pada tahun 2016, merek tersebut meningkatkan pengiriman ke pelanggan menjadi 11.023 (10.100 pada tahun 2015) kendaraan.
Peningkatan penjualan tersebut terutama disebabkan oleh keberhasilan Bentayga, mobil SUV baru yang diperkenalkan oleh Bentley sepanjang tahun 2016.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Bentley –
Bentley telah dikaitkan erat dengan industri film Hollywood dan telah menjadi bagian dari banyak film sejak awal seperti tahun 2012, film James Bond, Doomsday, Fifth Gear, dan banyak lagi.
Selain itu, merek tersebut telah dikaitkan dengan banyak acara olahraga seperti Piala Ketahanan Seri Blancpain GT 2016, Kejuaraan GT Inggris 2017, SPA 24 Jam, dan lainnya yang telah membantu merek tersebut dalam meningkatkan visibilitasnya di pasar dan pada saat yang sama menampilkan pertunjukan. teknis canggih dan kinerja luar biasa di samping desainnya yang luar biasa.
Analisis kompetitif dari strategi Pemasaran Bentley –
Di pasar mobil super Mewah Bentley memegang pangsa pasar 37% (Pada tahun 2016) dalam hal total kendaraan yang terjual pada tahun 2016 dimana sekitar 51% pengiriman mobil Bentley dilakukan di Eropa/Pasar Lain, 25% pengiriman dilakukan di Utara Amerika dan 24% pengiriman dilakukan di kawasan Asia-Pasifik.
Merek bersaing dengan perusahaan seperti Rolls-Royce, Aston Martin, McLaren, Bugatti, Lamborghini, Ferrari dan banyak lainnya.
Analisis pasar dari strategi Pemasaran Bentley –
Dengan tingkat pertumbuhan 16-17% dalam konsumsi Mobil Mewah & permintaan mobil premium, pasar akan tumbuh dua digit di tahun-tahun mendatang.
Perubahan gaya hidup, meningkatnya permintaan mobil mewah di pasar Asia terutama di China, pertumbuhan pasar barang mewah sebesar 30-35% menjadi beberapa faktor pendorong penjualan perusahaan-perusahaan di industri tersebut. Namun, pengetahuan teknis pemasok, Pelanggaran paten, perubahan teknologi yang cepat adalah beberapa faktor yang bertanggung jawab atas perubahan dinamika permintaan perusahaan yang beroperasi di segmen ini.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Bentley –
Pelanggan Bentley adalah miliarder dalam kelompok usia 40-60 tahun. Pelanggan ini sangat kaya dan memiliki hasrat & dedikasi untuk menjalani kehidupan yang unggul dan berkelas.
Di segmen B2B, mobil Bentley digunakan di hotel bintang 7 atau untuk pelanggan super kaya di lokasi eksotis.
