Perusahaan Multinasional yang berbasis di California memproduksi dan merancang serta mendistribusikan peralatan jaringan. Mengikuti pendekatan customer-centric dan pendekatan built to order untuk membuat layanannya tersedia bagi pelanggan akhir telah membantu perusahaan mencapai tingkat pertumbuhan 5% di tahun 2015.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Cisco –
Cisco sebagai perusahaan berbasis jaringan menggunakan variabel segmentasi demografis untuk melayani pelanggannya dengan cara yang lebih baik dan menambah proposisi pertumbuhannya.
Ini menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk membuat produk & layanan berbasis TI tersedia dan disesuaikan sesuai kebutuhan pelanggan.
Ini menggunakan strategi positioning berbasis nilai untuk memantapkan dirinya sebagai mitra tepercaya di dunia yang saling terhubung satu sama lain melalui jaringan.
Bauran pemasaran – Inilah Bauran Pemasaran Cisco.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Cisco.
Misi- “ Membentuk masa depan Internet dengan menciptakan nilai dan peluang yang belum pernah ada sebelumnya bagi pelanggan, karyawan, investor, dan mitra ekosistem kami.”
Visi-“ Mengubah cara orang belajar, membaca, bermain, dan bekerja”
Tagline-“Tidak pernah lebih baik ”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Cisco –
Kemitraan strategis untuk berinvestasi, membeli & membangun ekosistem, di mana Cisco membantu perusahaan untuk bersama-sama menciptakan nilai bagi pelanggan dan mengurangi biaya operasional serta Mengurangi risiko terkait TI.
Infrastruktur TI yang kuat, arsitektur terintegrasi yang menggabungkan teknologi, layanan, dan perangkat lunak dengan model MTO (made to order) yang bertujuan untuk memberikan layanan yang disesuaikan kepada pelanggannya telah membantu perusahaan menjadi yang terdepan secara kompetitif dari rekan-rekannya.
Matriks BCG dalam strategi Pemasaran Cisco –
Portofolio bisnis Cisco terdiri dari solusi IT cloud computing, komunikasi dan layanan terkait jaringan. Karena perusahaan tersebut adalah penyedia produk/layanan terkemuka di sebagian besar pasar, maka perusahaan tersebut menjadi Bintang dalam matriks BCG.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Cisco –
Cisco mendistribusikan produk & layanannya melalui saluran distribusi 2 tingkat dan agen penjualan langsung. Sistem distribusi mencakup pengecer, penyedia sistem dukungan profesional & teknis, penginstal sistem, dan integrator sistem. Cisco mendistribusikan produknya melalui distributor yang menjualnya ke pengecer, integrator sistem & penyedia layanan dukungan.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Cisco –
Cisco sangat populer dan memiliki TOMA (top of mind awareness) yang tinggi di industri yang digelutinya. Dengan jejaknya di lebih dari 70 negara, Cisco telah muncul sebagai pemimpin global dalam peralatan jaringan dan komunikasi yang telah membantu perusahaan untuk berada di daftar 500 perusahaan keberuntungan.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Cisco –
Cisco sebuah perusahaan berbasis jaringan & komunikasi menghadapi persaingan ketat dari perusahaan seperti Dell Inc, Alcatel-lucent, Perusahaan Grup Lenovo, Microsoft Corporation dan banyak lainnya. Meskipun Cisco bersaing di berbagai segmen ceruk seperti mikroprosesor, perangkat komputasi awan, sirkuit terintegrasi, dan banyak lagi melalui jaringan distribusi yang beragam di seluruh dunia, tetapi tantangan utama yang dihadapi perusahaan adalah perang harga terutama dari negara-negara Asia seperti Cina, India dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Cisco-
Cisco beroperasi di jaringan & instrumen komunikasi yang membantu menghubungkan dunia melalui transfer data suara & video melalui jaringan. Karena kehadiran pemain lokal, nasional dan MNC di segmen tersebut, dominasi pemasok, dan infrastruktur teknologi yang berubah dengan cepat membuat perusahaan sulit untuk beroperasi dan bersaing pada saat yang bersamaan.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Cisco-
Cisco menangani pasar B2B dan B2C. Sementara pelanggan B2C adalah individu yang paham teknologi yang mencari solusi canggih untuk masalah terkait TI mereka, sedangkan pelanggan B2B adalah organisasi pemerintah, lembaga komersial, dan perusahaan lain.
