Seiring pertumbuhan bisnis Anda, analisis persaingan menjadi semakin penting. Sebagian besar perusahaan melakukan analisis persaingan di tingkat produk, tingkat unit bisnis strategis atau bahkan di tingkat perusahaan.
Karena sifatnya, analisis persaingan dapat diterapkan pada semua faktor yang berbeda yang membentuk sebuah organisasi. Dan karenanya, tujuan dari analisis persaingan sangat luas, namun paling berguna untuk perusahaan pemula maupun organisasi besar.
Ada 3 tujuan analisis Kompetitif. Masing-masing dapat menjadi tahapan analisis kompetitif dalam diri mereka sendiri. Saya akan merujuknya nanti di artikel ini.
1) Mengetahui keunggulan komparatif
Tujuan pertama dari analisis Kompetitif menjadi jelas saat Anda menganalisis persaingan langsung Anda. Setelah Anda mempelajari pesaing Anda, produk dan portofolio produk mereka, Anda akan mengetahui di mana posisi Anda melawan mereka, secara langsung.
Keunggulan komparatif ini kapan saja akan memberi Anda wawasan tentang 2 hal.
- a) Di mana Anda kuat terhadap pesaing dan apa keuntungan Anda.
b) Di mana pesaing kuat dan apa keuntungannya? Di mana dia tak terkalahkan?
2 poin di atas memastikan bahwa Anda mengetahui posisi Anda di pasar kapan saja. Analisis ini dapat digunakan nanti, pada tahap 3.
2) Memahami strategi pesaing
Saat Anda bermain catur melawan orang yang sama berulang kali, Anda mulai mengingat gerakan yang akan mereka lakukan. Hal yang sama berlaku untuk karambol, tenis meja, bulu tangkis, atau olahraga lainnya. Seorang pria memiliki gerakan merek dagang. Oleh karena itu mereka berkata, sahabat Anda adalah musuh terburuk Anda karena mereka mengenal Anda luar dalam.
Tapi izinkan saya kembali ke topik – Jika Anda mengetahui pesaing Anda luar dalam, Anda mengetahui pergerakan mereka di masa lalu dan posisi pasar saat ini, maka mudah untuk meramalkan pergerakan pesaing selanjutnya.
Anda tahu sumber daya pesaing, kemampuan mereka, orang-orang yang menjalankan bisnis, dll. Jadi, Anda juga tahu, kemampuan orang-orang di dalam perusahaan. Ini memastikan bahwa Anda dapat memperkirakan pergerakan pesaing Anda. Dan ketika Anda dapat memperkirakan pergerakan mereka, Anda dapat mengalahkan mereka (kecuali jika mereka mengejutkan Anda).
Tujuan kedua dari analisis persaingan adalah meramalkan apa yang mungkin dilakukan pesaing Anda kapan saja. Ini sangat membantu Anda dengan fase ketiga.
3) Pemilihan strategi
Ini adalah tahap bisnis Anda yang paling hijau dan hampir selalu membosankan. Apapun cara Anda bergerak, Anda harus mengambil 100 keputusan sebelum bergerak ke arah itu. Di dunia nyata, penerapan strategi membutuhkan banyak uang dan waktu, yang tidak dapat dipulihkan dengan mudah.
Tetapi perusahaan Anda harus terus bergerak jika Anda ingin menjadi yang teratas. Jadi intinya, tujuan utama dan akhir dari analisis persaingan adalah membantu Anda memilih strategi yang tepat untuk maju. Pada tahap pertama, Anda menganalisis pesaing Anda dan melakukan analisis komparatif. Pada tahap kedua, Anda mempelajari pergerakan mereka di masa lalu dan posisi saat ini di pasar.
Pada tahap ketiga, dengan menggunakan 2 informasi sebelumnya, Anda dapat mengetahui strategi mana yang harus diterapkan sehingga Anda dapat merebut pangsa pasar persaingan atau memperluas produk Anda ke cakrawala baru.
Secara keseluruhan, tujuan analisis Kompetitif ada tiga dan untuk ini, Anda memerlukan 3 alat berikut.
1) Lakukan analisis komparatif industri Anda.
2) Pelajari pesaing terdekat Anda (yang ingin Anda kalahkan)
3) Pilih strategi yang tepat yang mengalahkan pesaing Anda dan posisi mereka saat ini di pasar.
Baik itu organisasi terkecil atau terbesar, 3 tujuan analisis persaingan akan selalu membantu Anda mempelajari dan mengalahkan pesaing Anda.
