Menemukan target pasar Anda berbeda dengan memilih target pasar Anda. Jika Anda serigala, Anda tidak dapat memilih untuk menjual apel di lingkungan Anda karena, serigala ramah lingkungan Anda tidak memakan apel; Anda juga tidak bisa memaksa mereka untuk makan apel. Anda tidak dapat memilih target pasar Anda, tetapi Anda dapat menemukannya.
Dengan menggunakan contoh di atas, jika Anda menjual apel, pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan adalah siapa di dunia ini yang ingin apel? Berkat teknologi internet dan pesawat terbang, seseorang dapat memesan apel dari vendor di Kashmir (kebun apel besar), dan mengirimkannya ke tempat mana pun di seluruh negeri atau bahkan dunia di mana konsumsi Apel tinggi.
Anda mungkin berpikir bahwa di atas adalah contoh yang sangat sederhana. Tapi justru itulah artinya MENEMUKAN TARGET PASAR ANDA. Banyak perusahaan yang bubar karena tidak mencari target pasar sebelum meluncurkan produknya. Mereka berpikir bahwa produk tersebut inovatif dan akan berhasil. Namun untuk menemukan target pasar, Anda perlu mempelajari pasar dan kemudian baru mulai menjual produk.
Bagaimana menemukan target pasar baru?
1) Mulailah dengan menentukan segmen Anda –
Trio ini paling dikenal sebagai Segmentasi, penargetan, dan pemosisian. Jadi penargetan selalu muncul setelah segmentasi. Hal ini karena sebelum Anda membidik, Anda perlu mengetahui segmen yang akan dibidik. Ada banyak jenis segmentasi. Geografis, demografis, psikografis dll. Jadi pertama, bentuk segmentasi apa yang Anda inginkan?
2) Buat profil pelanggan yang ideal –
Jika segmentasi Anda bersifat demografis, dan Anda ingin memiliki pelanggan yang memiliki gaya hidup kaya, maka itulah profil pelanggan ideal Anda. Jika milik Anda adalah produk kesehatan premium, maka Anda membutuhkan pelanggan yang kaya, rutin berolahraga, berada di kawasan makmur dengan ruang terbuka dan taman joging di dekatnya. Demikian pula, sebagai produk milik Anda, Anda dapat secara optimal merancang profil pelanggan ideal yang membantu Anda menemukan target pasar.
3) Kumpulkan banyak data sekunder –
Setelah Anda memiliki segmentasi serta profil target pasar yang ideal, Anda dapat mulai menggunakan jurnal perdagangan atau publikasi pemerintah untuk menemukan area terbaik yang memiliki kualitas yang Anda inginkan. Misalnya – Melanjutkan contoh produk kesehatan premium di atas, Anda perlu meneliti daerah yang memiliki biaya hidup tinggi tetapi juga memiliki taman joging, kolam renang, atau lanskap lain yang membantu hidup sehat.
4) Lakukan riset pasar primer –
Setelah data sekunder Anda terkumpul, Anda harus melakukan data primer sebelum meluncurkan produk di pasar. Misalnya, jika Anda ingin memulai distribusi pembersih, dan Anda mendengar tentang pasar dengan pelanggan terbaik, Anda dapat bertanya kepada pengecer di area tersebut apakah mereka ingin membeli pembersih dari Anda. Jika tidak, lalu mengapa dan dari siapa mereka membeli saat ini? Selain data sekunder, data primer memberi lebih banyak wawasan tentang target pasar dan apakah Anda sudah menemukan target pasar yang tepat.
5) Terbuka untuk umpan balik –
Pasar utama sangat penting dan bahkan jika Anda merasa telah menemukan target pasar, tetap saja jika pasar menuntut perubahan pada produk Anda, Anda harus terbuka terhadap umpan balik semacam itu. Ini akan memastikan bahwa Anda keluar dengan produk yang sudah memiliki kepercayaan pasar dan karenanya akan terjual lebih baik.
6) Pilih strategi masuk untuk target pasar baru
Tidak ada target pasar yang bisa dimasuki tanpa banyak kehebohan di balik peluncuran produk. Jadi setiap kali Anda memasuki target pasar baru, berdasarkan strategi positioning dan segmentasi Anda, Anda juga perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Kalau tidak, rencana Anda untuk mencapai target pasar Anda bisa gagal jika produk tidak diluncurkan dengan benar di pasar baru ini.
7) Simpan brankas gagal di tempatnya
Brankas yang gagal bisa menjadi strategi keluar yang harus ada bahkan sebelum memasuki pasar baru. Jika Anda memasuki negara baru berpikir bahwa produk Anda akan laku di sana, tetapi jika tidak, lalu apa strategi keluar Anda? Faktanya, bagaimana jika Anda memasuki beberapa pasar sekaligus, dan semuanya gagal, apa strategi keluar Anda dan di mana Anda mundur? Dengan demikian, memasuki pasar sasaran baru merupakan usaha yang berisiko dan Anda juga perlu mempertimbangkan sisi negatifnya.
Menemukan target pasar Anda bisa relatif mudah jika Anda menargetkan segmen massal. Namun, saat Anda memasuki pemasaran ceruk, menemukan target pasar menjadi sulit. Misalnya – Untuk produk Industri, Anda perlu meneliti tempat di mana Anda dapat mendirikan pabrik produksi atau distribusi. Dengan demikian, pencarian target pasar baru menjadi sulit dalam pemasaran ceruk. Pada saat seperti itu, langkah-langkah di atas untuk menemukan target pasar akan digunakan.
