Ada banyak mitos penjualan yang terkait dengan bergabung dengan profil penjualan di sebuah perusahaan. Banyak eksekutif manajemen ingin menjadi kepala keuangan, kepala pemasaran, dan kepala SDM. Namun sebenarnya, ada lebih banyak lowongan dalam penjualan daripada di bidang lainnya. Dan banyak dari MBA ini akan didekati untuk pekerjaan penjualan. Namun, ada beberapa mitos terkait profil penjualan.
Mitos-mitos ini telah menimbulkan stigma terhadap penjualan sehingga orang menolak bergabung dengan profil penjualan. Artikel ini mencoba menjelaskan mengapa ada beberapa mitos seputar profil penjualan dan mengapa Anda harus mengabaikan mitos penjualan tersebut.
Mitos penjualan nomor 1 – Menjual bukanlah karir yang bagus
Banyak orang berpikir bahwa karir penjualan tidak dibedakan. Tapi secara keseluruhan, salah satu pebisnis terbaik yang pernah saya lihat dalam hidup saya berasal dari latar belakang penjualan. Selain itu, yang paling cepat tumbuh dalam organisasi dan menerima tawaran pekerjaan yang diperbarui secara berkala adalah tenaga penjualan. Menjual adalah karier yang hebat asalkan kepribadian Anda cocok dengan pekerjaan penjualan. Jika Anda seorang introvert, maka Anda tidak berguna dalam penjualan. Tetapi jika Anda baik-baik saja dengan bertemu orang baru, selama Anda teratur, Anda akan berhasil dengan pekerjaan penjualan. Jangan pernah berpikir bahwa bakat Anda akan sia-sia dalam penjualan. Ada banyak jenis pekerjaan penjualan yang akan memanfaatkan bakat Anda dan tetap memberi Anda uang banyak.
Mitos penjualan nomor 2 – Penjual tidak jujur dan akan menggunakan metode licik untuk mencapai penjualan
Mitos ini memiliki beberapa dasar fakta yang benar beberapa dekade yang lalu. Saat itu internet belum ada dan belum ada forum konsumen atau pemerintah juga belum customer centric. Di era sekarang ini, sangat sulit untuk membodohi pelanggan. Percayalah, saat ini tenaga penjual yang jujur sudah cukup berbisnis hanya dengan menjangkau konsumen akhir. Ini karena saat ini penjualan, pemasaran, dan branding berjalan seiring. Dan karenanya penjual tidak perlu menggunakan metode licik sama sekali. Namun, tugas penjual adalah mendorong penjualan dan membuat pelanggan membeli produk. Namun, mendorong penjualan tidak dapat dianggap sebagai taktik licik atau kebohongan.
Mitos penjualan nomor 3 – Pekerjaan penjualan berarti terlalu banyak tekanan
Nah, mitos ini akan benar jika Komputer tidak ada, tidak ada CRM atau tidak ada ponsel untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Tetapi hari ini, Anda memiliki segalanya. Satu-satunya hal yang harus Anda kelola adalah diri Anda sendiri. Jika Anda tidak bisa mengatur diri sendiri, maka penjualan akan menambah tekanan. Penjualan adalah tentang target, yang dalam banyak kasus dapat dicapai dengan perencanaan yang tepat. Bahkan, saya melihat banyak sales yang lebih dari 2 minggu bersantai di rumah hanya karena target mereka tercapai. Jadi ketika ada pro, pasti ada kontra. Kadang-kadang, akan ada tekanan target, tetapi penjualan tidak selalu merupakan pekerjaan “tekanan”. Saya telah melihat orang-orang dalam tekanan yang jauh lebih besar dalam operasi dan keuangan dibandingkan dengan seorang staf penjualan.
Mitos penjualan nomor 4 – Produk yang bagus akan terjual dengan sendirinya dan oleh karena itu tenaga penjualan tidak diperlukan
Coba ini dengan merek apa pun yang Anda inginkan, dan Anda akan melihat bahwa pernyataan ini akan gagal total. Ambil Apple misalnya. Apakah menurut Anda Apple dapat menjual sepenuhnya dengan sendirinya? Tidak, tidak bisa. Orang-orang yang membuat apel menjual ponsel atau laptop di bar genius. Orang-orang ini menjelaskan seluk beluk penggunaan laptop Mac atau Apple Iphone kepada pelanggan mereka. Singkatnya, pekerjaan seorang salesman tidak selalu penjualan murni. Koordinasi, perencanaan inventaris, pergerakan sekunder, manajemen saluran, semua ini juga merupakan pekerjaan staf penjualan. Produk yang bagus akan selalu membutuhkan biaya R&D yang besar. Dan itu harus terus berinovasi untuk menjual. Tetapi jika Anda memiliki proses penjualan, Anda dapat terus menghidupkan kembali merek di berbagai lokasi dan karenanya mencapai potensi penjualan yang jauh lebih tinggi dari yang mungkin tanpa menggunakan penjualan di organisasi Anda.
Mitos penjualan nomor 5 – Sekali menjadi penjual, selalu menjadi penjual.
Banyak orang tidak bergabung dengan karir penjualan karena mereka berpikir bahwa beralih ke pemasaran atau karir lain pilihan mereka akan menjadi sulit setelah penjualan. Namun, saya telah melihat banyak orang melakukan lebih banyak kontak dalam penjualan daripada pemasaran. Dan saya telah melihat orang-orang ini dengan cepat beralih dari penjualan ke pemasaran. Jadi tidak perlu seorang salesman harus selalu berada di sales. Cukup mudah untuk beralih karier ke pemasaran jika staf penjualan menginginkannya. Namun, selama Anda tidak memiliki pengetahuan dasar tentang produk, memasuki pemasaran menjadi sulit. Padahal, dengan latar belakang penjualan, Anda memiliki wawasan yang lebih baik tentang pola pikir pelanggan dan pengetahuan ini pasti akan membantu Anda dalam karir pemasaran di kemudian hari.
Di atas adalah beberapa mitos penjualan yang menimbulkan penolakan di benak lulusan MBA baru untuk bergabung dengan profil penjualan. Dijamin, ini adalah salah satu profil yang paling mudah tersedia di pasaran. Tetapi jika Anda menargetkan profil penjualan yang Anda inginkan, Anda tidak hanya akan menyukai pekerjaan itu, Anda juga akan belajar banyak tentang pekerjaan itu. Saya sendiri memiliki latar belakang penjualan, dan itu membuat saya menjadi pembicara yang lebih baik, dengan kemampuan untuk membuat keputusan lebih cepat secara terorganisir. Ini adalah hal-hal yang penting dalam hidup untuk berhasil.
