Jaringan distribusi yang ditetapkan melakukan banyak hal untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Jaringan Distribusi yang kuat bekerja hampir seperti otomatisasi, di mana Anda membuat produk, dan jika distribusinya kuat, produk mencapai konsumen akhir dengan sangat cepat. Menyiapkan jaringan distribusi melibatkan bertemu dealer dan distributor dan menandatangani kesepakatan dengan mereka. Tapi bagaimana Anda merancang jaringan distribusi berkinerja tinggi?
1) Melacak dealer saluran:
Dengan melacak saluran distribusi dan dealer saluran Anda, Anda dapat dengan jelas melihat area mana yang perlu ditingkatkan, area mana yang masih dapat diperluas, dan area mana yang mungkin harus Anda tinggalkan. Anda akan mengetahui di mana Anda membutuhkan lebih banyak dealer saluran. Jika Anda harus meninggalkan suatu area, bersiaplah untuk membuka area baru untuk lebih meningkatkan jaringan distribusi yang ada; hanya agar Anda dapat mengurangi kerugian yang akan Anda alami.2
2) Manajemen dan pelacakan inventaris:
Inventarisasi stok Anda yang cermat di berbagai outlet penjualan dan data penjualan selanjutnya akan memberi tahu Anda berapa rata-rata Anda. Dengan rata-rata tersebut, Anda akan melihat area mana yang menjual produk Anda lebih baik, dan area mana yang kinerjanya tidak sesuai standar. Satu hal lagi yang dapat membantu adalah memiliki catatan sejarah pemasaran Anda di semua wilayah di mana Anda memiliki jaringan distribusi. Melalui sejarah ini, Anda akan mengetahui apakah semua wilayah telah melalui program pemasaran yang sama. Jika demikian, apakah Anda mencoba menggunakan lebih banyak program atau membiarkannya apa adanya? Jika Anda mencoba menggunakan lebih banyak program, cari tahu program mana yang belum Anda gunakan. Mencoba sesuatu yang baru.
3) Fokus pada pasar lokal:
Dalam kasus di mana penjualannya bagus sehingga tidak banyak pemasaran yang dilakukan, ingatlah untuk tidak pernah berpuas diri. Terus penuhi target pasar Anda dengan survei dan survei promosi sebagai penutup untuk penambangan data rahasia. Hanya karena Anda menjual dengan baik, bukan berarti semua orang membeli. Ini bisa menjadi masalah kepadatan penduduk lokal. Itu berarti Anda memiliki lebih banyak orang untuk dijual. Anda memiliki pasar yang belum tersentuh, dan membiarkannya begitu saja.
4) Fokus pada segmentasi (contoh geografis):
Saat penjualan di bawah rata-rata, lihat riwayat pemasaran lagi. Apa yang telah dilakukan di sini? Apa yang belum dilakukan di sini? Jika upaya pemasaran Anda dilakukan secara merata di seluruh jaringan distribusi, mungkin penjualan yang rendah adalah hasil dari kepadatan populasi yang lebih rendah. Toko kelontong mungkin berada di daerah kota yang lebih makmur. Ini berarti bahwa ukuran kavling dan rumah relatif lebih besar daripada yang ditemukan di pinggiran kota. Kepadatan populasi yang lebih rendah = penjualan yang lebih rendah. Jika Anda memulai program pemasaran sesuai kebutuhan, lihat riwayat pemasaran dari jaringan distribusi unggulan lainnya. Bisa jadi ada sesuatu yang dilakukan di sana, yang tidak dilakukan di sini.
5) Ekspansi pemasaran atau Ekspansi produk:
Jika setelah beberapa tahun saluran distribusi Anda tetap stagnan, Anda mungkin telah mencapai batas pasar untuk produk tertentu itu. Masih ada produk lain yang akan dipasarkan. Mungkin Anda memasarkan 8 hingga 10 produk secara teratur. Sekarang Anda dapat menambahkan lebih banyak. Satu-satunya cara pasar akan berubah dalam situasi ini adalah jika kepadatan penduduk meningkat; tetapi hanya karena pasar tidak berkembang, bukan berarti Anda harus mengabaikannya. Bagaimanapun, Anda telah menjenuhkan pasar. Ini adalah kisah sukses Anda, contoh cemerlang untuk diikuti oleh semua jaringan distribusi lainnya. Ingatlah untuk tidak berpuas diri. Pesaing SELALU aktif bekerja untuk mengambil pelanggan Anda dari Anda.6)
6) Ganti anggota saluran bila diperlukan:
Waspadai pemimpin jaringan distribusi Anda di setiap area. Masing-masing dari mereka akan memiliki metode favorit mereka untuk digunakan. Jika metode mereka gagal, tidak perlu memaksa mereka menggunakan metode pemasaran lain. Cukup alihkan pemimpin secara lateral ke berbagai wilayah di mana spesialisasi mereka paling dibutuhkan. Sayangnya untuk pangkat dan file, mereka hanya harus mengatasinya.
7) Awasi perubahan pasar:
Seorang pelanggan akan membeli produk untuk dicoba dari waktu ke waktu, tetapi kebanyakan mereka akan membeli produk yang sama yang mereka sukai berulang kali. Dan mereka akan terus membelinya, karena suatu produk memiliki sesuatu yang mereka inginkan. Di sinilah survei diperlukan. Hanya karena kami menyukai selai kacang Anda, bukan berarti kami menyukai semua nilai jualnya. Beberapa akan menyukai selai kacang yang lebih asin dan dapat dioleskan, beberapa akan menyukai selai kacang yang lebih manis, bahkan lebih lembut. Saya tidak mengerti mereka yang suka chunky sama sekali. Tebak mereka suka memakannya dari sendok? Selai kacang dengan agar-agar. Nyam.
Ingat bahwa pasar Anda didorong oleh faktor eksternal. Jika Anda bisa benar-benar dekat dan pribadi dengan pelanggan Anda, maka Anda sudah setengah jalan untuk membangun jaringan distribusi yang sukses. Separuh lainnya adalah memproduksi produk yang memenuhi keinginan pelanggan, dan memastikan produk tidak berantakan setelah digunakan beberapa bulan. Perluas pasar Anda melalui penambangan data rahasia untuk pelanggan potensial lainnya.
Miliki pola pikir analitis, karena pesaing Anda juga selalu melakukan sesuatu. Jika Anda menjual selai kacang ke jutaan pelanggan di seluruh negeri, tuan tahu tidak ada salahnya untuk mengundi satu atau dua mobil, untuk mengalahkan pesaing Anda dan mencuri pelanggan mereka dari mereka. Biayanya hanya untuk beberapa sedan dibandingkan dengan jutaan keuntungan yang sudah Anda hasilkan setiap bulan. Setelah mencuri pelanggan pesaing Anda, targetkan mereka dengan survei. Cobalah untuk mempertahankan mereka sebagai pelanggan tetap. Peluang ini pasti bernilai lebih dari beberapa sedan. Itu juga dipotong pajak.
