British Petroleum menjadi perusahaan minyak dan gas terkemuka dunia (berdasarkan kapitalisasi pasar; 2015) memiliki kumpulan bakat lebih dari 80.000 karyawan di seluruh dunia yang terus membantu perusahaan dalam memproduksi dan memasarkan produk dan layanan energi seperti bahan bakar, pelumas, petrokimia, dan perpindahan hidrokarbon melalui media transportasi yang berbeda.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran British Petroleum –
BP menggunakan perpaduan strategi segmentasi geografis untuk bekerja secara kolaboratif dengan pelanggan dan memahami kebutuhan mereka yang terus berubah.
Di beberapa segmen produknya, menggunakan strategi penargetan yang dibedakan sementara untuk yang lain menggunakan strategi penargetan yang tidak berbeda.
Ini menggunakan strategi pemosisian berbasis nilai untuk meningkatkan visibilitas merek di pasar.
Bauran pemasaran – Ini adalah bauran pemasaran British Petroleum.
Misi- “ Menciptakan nilai bagi investor kami dan manfaat bagi komunitas dan masyarakat tempat kami beroperasi ”
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Slogan-“ Tidak Tersedia ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran British Petroleum –
Portofolio yang Diversifikasi: Minyak bumi Inggris telah mengintegrasikan portofolio penawaran yang membantu perusahaan untuk tidak hanya mempertahankan pelanggannya tetapi juga mengungguli sistem pengiriman nilai yang membuat pelanggan merasa senang.
Jangkauan Geografis: Hadir di lebih dari 70 negara dengan penawaran yang begitu luas membantu perusahaan dalam memperoleh keahlian atas pasar ini dan kebutuhan mereka yang terus berkembang.
Kemitraan Kolaboratif dengan para pemangku kepentingan: Bekerja sama erat dengan pemerintah, perusahaan minyak, penyedia sumber daya, dan komunitas lokal telah membantu British Petroleum dalam menciptakan kepercayaan dan hubungan jangka panjang dengan berbagai entitas/pemangku kepentingan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran British Petroleum –
Bisnis di mana British Petroleum beroperasi adalah Bintang dalam matriks BCG apakah itu segmen pelumas atau bahan bakar nabati atau hidrokarbon atau produk minyak bumi.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran British Petroleum –
Rantai pasokan kolaboratifnya untuk mengirimkan berbagai produk dan layanannya ke seluruh dunia membantu perusahaan membuat penawarannya tersedia tepat waktu.
Ini mengintegrasikan kegiatan pemasaran & TI untuk mengidentifikasi pasar potensial dan membuat produk tersedia untuk pelanggan dari kilang / atau fasilitas produksi terdekat dari pemasok pihak ketiga. Pemanfaatan sumber daya yang optimal telah membantu perusahaan dalam meminimalkan biaya operasinya.
Ekuitas merek dalam strategi British Petroleum –
Beberapa mereknya seperti BP, Aral dan Castrol (dalam bisnis pelumas) adalah merek terkenal di seluruh dunia. Itu juga melayani kebutuhan bahan bakar Penerbangan dari sebagian besar perusahaan penerbangan di seluruh dunia.
Produk dan layanan perminyakan Inggris memiliki visibilitas tinggi karena kehadirannya di berbagai negara.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran British Petroleum –
Ada jumlah perusahaan yang sangat terbatas di pasar karena infrastruktur yang tinggi dan biaya teknologi yang terlibat dalam hal yang sama.
Beberapa pesaingnya adalah shell, Z energy, OMP, Exxon dll. Perusahaan yang beroperasi di industri ini sangat diatur oleh pemerintah.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran British Petroleum –
Perusahaan di industri minyak dan gas menghadapi kendala seperti keterbatasan sumber energi tak terbarukan, harga yang fluktuatif, nilai tukar, gaya hidup yang berubah, harga bahan baku yang meningkat, sumber daya yang terbatas. Faktor-faktor ini membatasi pertumbuhan perusahaan di industri sedangkan integrasi ke belakang dan ke depan membantu perusahaan di industri untuk memenuhi perubahan kebutuhan pelanggan.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran British Petroleum –
Pelanggan BP adalah lembaga swasta dan pemerintah (di segmen B2B) yang berurusan dengan produk energi minyak dan gas atau produk sampingan/produk terkait di seluruh dunia. Ini berkaitan dengan segmen B2B untuk menyediakan bahan bakar untuk transportasi, energi untuk panas dan cahaya, pelumas untuk menghasilkan berbagai produk lain dan menjaga agar mesin tetap bergerak secara efisien dan petrokimia yang dibutuhkan untuk memproduksi barang sehari-hari.
Di segmen B2C, pelanggan BP adalah gerai servis mobil dan pompa oli.
